服装一直是跨境电商的热门赛道。近年来，服装的细分类目——童装行业发展速度超越了男装和女装，线上销售持续火爆。

于是，越来越多的童装品牌开始选择出海，发展全球业务。

6月9日，“第五届中国童装产业博览会——跨境电商出海论坛”在广东佛山潭洲国际会展中心成功举办。

此次大会由亿恩网和中国童装产业博览会主办，佛山市跨境电子商务协会协办。

本次大会组委会定向邀约了多家跨境平台及机构，为参展童装企业开展跨境电商渠道专场对接会。对力求拓展童装出海渠道的参展企业进行对接，为童装企业出海保驾护航。

参会的嘉宾有：亚马逊全球开店华南区域拓展经理李竹、美客多华南区域及商务拓展经理Jason Li、Shopee生态渠道经理Heidi、TikTok for business出海电商行业经理浦子秋、速卖通母婴招商运营经理江冷、童装类目资深卖家数字化营销负责人Seven Cheng。

针对童装选品，亚马逊全球开店华南区域拓展经理李竹表示，在亚马逊平台，女婴和男婴的服装是非常畅销的。在选品的时候可以结合一些热卖的元素，比如条纹、印花、卡通等，或者针对一些特殊场合的礼服等。卖家在进行选品的时候，需要考虑到产品的海外容量、增长潜力、品牌集中度。与此同时，还需要考虑产品的生命周期、季节性的销售节奏、消费者画像，以及产品的定价策略，深入挖掘新的机会点，把握住未来流行的趋势。

（亚马逊全球开店华南区域拓展经理李竹）

童装出海，市场的选择也至关重要。

美客多华南区域及商务拓展经理Jason Li表示，当前拉美地区是全球电商增长量最大的市场之一，销售额年增长率达到20.4%。并且当前拉美买家可选择的品牌少，自有品牌是有很大的市场机会的。美客多拥有拉丁美洲最大的电子商务生态系统，流量稳居拉丁美洲第一。

（美客多华南区域及商务拓展经理Jason Li）

Shopee生态渠道经理Heidi认为，除了拉美市场以外，东南亚也是童装出海的热门市场之一。东南亚的人口高度移动化，收入水平攀升加速消费潜力释放。并且东南亚的电商市场上升空间广阔、增速持续领先，未来是有非常大的发展空间的。

童装品牌出海，海外社群的搭建与运营也必不可少。TikTok for business出海电商行业经理浦子秋表示，TikTok用户经历着从激发兴趣、互动、交易到再激发、再交易的反复深化、多次复购的消费体验。在TikTok平台运营， 可以逐步加深用户好感，加速转化效率。并且TikTok提供全链路产品矩阵，可以有效贯穿消费者在TikTok的重要触点，缩短购物链路，加速消费决策。再加上直播间运营与广告投放相辅相成，可以达到效果最大化。

（TikTok for business出海电商行业经理浦子秋）

针对全球母婴童装趋势，速卖通母婴招商运营经理江冷表示，目前，速卖通平台紧缺的类目有婴儿套装，哈衣以及场景化的连衣裙、小礼服，同时还有卫衣、T恤、连衣裤、泳装等，这些类目在平台是有非常大的市场机会的。与此同时，她还分享了平台卖家的成功案例。哈衣产业带的一个工厂型卖家，通过选择速卖通的全托管服务，近30天的销量达到1000+，而且利润率保持在12%左右。

许多童装卖家都在思考，童装出海应该如何找到适合自己的赛道？童装类目资深卖家数字化营销负责人Seven Cheng认为，选择比努力更重要。在初期，卖家要想清楚的是童装要卖给谁，受众是谁，产品有什么特点，它是符合哪一个平台的，然后要综合考量适合童装产品的市场。她认为目前最适合童装产品的市场有5个，分别是：美国、英国、法国、德国和日本。接下来，要分析不同渠道的主要市场及特点，分析市场份额及投入预算。结合不同的市场及受众，有效地推动产品转化。

全球童装行业已经进入了快速发展期，这一赛道跨境出海风口已至。对于计划出海的童装企业来说，务必要结合自身品牌的特点和海外消费者的需求进行产品布局，抓住市场机遇。