亚马逊平台政策多变，单一渠道布局的卖家变得如履薄冰。

根据2022年亚马逊平台的数据显示，有60.4%的卖家在下半年旺季订单下滑，其中有22.9%的卖家订单量甚至下降了30%-50%。再加上亚马逊平台的各种费用也在持续上升，卖家的运营成本变得越来越高，利润不断减少。

有业内人士表示，现在做跨境的很多人都在亏钱，这基本成了常态。因此，多渠道布局已经成为当前跨境卖家的必然选择。

随着疫情管控的放松，欧美越来越多的消费者开始回归线下，线上渠道的增速开始放缓。在当前的市场环境下，线下渠道变得至关重要，不少大卖家率先试水，布局线下渠道，入驻沃尔玛、塔吉特、百思买等商超品牌，以争取更多的市场机会。

安克创新布局全球线下渠道，半年狂赚21亿！

以国内知名大卖安克为例，早早就开始布局线下渠道，推动公司的线下营收及占比逐年递增。

据了解，从2015年起，安克创新就启动了全球线下渠道的布局。安克创新的线下业务遍及全球各个国家和地区，包括北美、欧洲、拉美、南美、中东以及亚洲等地区。在美国入驻了沃尔玛、塔吉特、百思买等线下大型零售商超，在英国、德国、法国等国家同样布局了线下的零售渠道。

目前，安克合作的线下零售门店已经超过4万家，主要为全球性的零售卖场、区域性大型零售卖场和独立3C商店等。

在2022年上半年，安克的线下收入达到21亿元，约占到总营收的35.66%，同比增长了12.39%，增速相当快。安克的线下门店除了推动营收增长以外，还对品牌推广起到了非常重要的作用。

出海品牌线下渠道的占比其实是证明品牌力非常重要的指标，安克创新在全球市场线下门店四面开花，已经获得了当地主流消费者的认可，实现了真正的品牌出海。

卖家打通线下渠道，销售额突破3亿美元！

对于很多想向安克看齐的卖家而言，仅布局线上渠道是远远不够的，打通线下渠道全方位地发展才可以更好地拓展海外业务。

不过，需要注意的是，美国线下商超是邀请制入驻的，是有一定的门槛的。而且拓展线下渠道往往周期比较长，各种政策和法律法规要求也比较严格。在产品正常线下销售之前，往往需要花费大量的前期费用。

基于以上种种现实情况，以Geotailer为代表的全球商业零售服务平台开始走进卖家的视野。

以婴儿食品品牌NOSH为例，Geotailer根据卖家的需求，从产品创建初期就确定了品牌的定位。婴儿食品品牌NOSH从无到有，在三年内深入美国市场，NOSH婴儿食品的线下销售额一跃达到了1亿美元。

近年来，食品出海的品牌越来越多，市场竞争相当激烈。尤其是婴儿食品品牌，要想在海外市场中有一席之地变得越来越困难，因为消费者对婴儿健康意识的显著提高，他们在选购任何与婴儿相关的产品时都变得非常谨慎，同时他们非常看重产品的品质、实用性和安全性。所以，通过Geotailer来进行线下渠道的拓展，就是一个对品牌发展非常有利的选择。

Geotailer是如何做到将新品牌快速布局美国线下市场的呢？

首先，Geotailer深入研究了品牌发展的各个方面，从品牌命名、产品定位、市场研究再到战略布局，然后全力负责所有 SKU 的产品开发和研究以及各种格式的包装设计。同时，Geotailer还管理整个供应链，包括从全球采购原料、调味粉和零食供应商。物流方面卖家也完全不用担心，Geotailer处理物流的所有方面，从进货到所有主要零售商的分销，同时遵守每个零售商的特定运输需求。

最终，Geotailer共帮助该卖家开发47种产品，入驻60家零售商，总计发出包裹达到1亿件。

一些卖家通过布局线下渠道，在很大的程度上提升了产品的销售额。也有一些卖家通过线下渠道，提升了品牌的曝光度和知名度，让品牌营销变得更有价值。

医疗器械品牌HEYPEX想通过拓展线下渠道，提升品牌的影响力。Geotailer在不到一个月的时间内就完成了HEYPEX的品牌开发和销售，全力负责包括HEYPEX在美国市场各种零售形式的产品开发、研究和包装设计，包括零售盒和悬挂式塑料袋， 以满足零售商的需求和评估优化所有销售时机。同时Geotailer还负责管理整个供应链，其中包括从众多FDA批准的机构采购口罩，以确保满足所有安全认证要求，并为美国最大的零售商提供充足的供应。全面管理从进货，到配送到所有沃尔玛主要配送中心的物流衔接。

在三个月的时间内，Heypex在沃尔玛拥有了8个SKU，销售额超过3亿美元，并推动了品牌方疫情大流行后的销售增长， 口罩的总销售金额达到了6亿美金。

值得一提的是，拓展线下渠道对品牌推广也是非常有利的。Geotailer此前曾经为Paydirt Gold进行了品牌推广，帮助其完成了从金矿到淘金配件全方位的包装管理。

据了解，在达成品牌授权协议以后，Geotailer利用探索频道的热门电视节目“淘金热”的成功，为零售业量身定制生产适合家庭使用的淘金工具包。Geotailer负责产品采购的各个环节，从热门的淘金袋到淘金配件，然后将其捆绑成淘金套件的旗舰产品。通过Geotailer与探索频道的合作，Paydirt Gold LLC 的产品在短时间内得到了消费者对品牌的认可。

Paydirt Gold通过与Geotailer合作，共开发了8个产品，入驻15家零售商，2年内完成的销售金额达到2000万美金。

在当前的市场环境下，借助平台的力量快速地布局线下渠道不失为一个好的选择。

Geotailer可以为卖家提供全方位的服务，包括供应链管理、销售方案定制、包装设计、产品采购、产品设计开发、物流仓储、商超进店服务、采购订单融资和库存管理，提供全方位的资源整合，真正打通线下渠道。

如果卖家的品牌需要配合本土文化定制营销策略，Geotailer还可以帮助卖家的产品定制服务，以达到提升品牌知名度和促进零售销售额的效果。

对于想加入geotailer的卖家而言，只需要提供个人信息和公司的信息，个人信息包含姓名和联系方式，公司信息包含公司名称、在售商品类目、品牌详情、线下渠道拓展意愿，同时还有拓展渠道的预算和预想的推广效果。

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