自今年开年以来，“单量低迷”的话题屡次被卖家提及，单量什么时候能回升？亚马逊还有没有利可图？一些卖家心存疑问。

亚马逊赚快钱的时机已经过去，单量低迷的背景下，不少卖家纷纷开始找寻新的赚钱赛道。有卖家在亚马逊赚了一波快钱后转回老本行，有卖家转行到国内电商，也有仍坚持在岗的亚马逊人开始试水副业，卖起了甜品。

一年赚了一百多万后，亚马逊卖家转回老本行

赚到一波快钱后，你会选择继续深耕，还是“跑路”？

最近有卖家感慨不少做跨境电商的朋友都已经转行了，他们有回归老本行的，有转行做国内电商的，也有为了保住收入开始发展副业的。一个个生动鲜活的例子，似乎也映射了跨境电商的走向。

“前年靠违规产品赚了一波快钱的朋友，去年已经清完货走人了，”有卖家在社交平台说道。

从一无所有，到收入过百万，这位卖家仅仅用了一年的时间，后期在老家买了房子和车子，还有一笔存款。不过这位卖家并不是贸然进入的亚马逊，他曾在亚马逊行业工作四五年，有着相对丰富的工作经验，但在赚得一百万后，他选择清货丢掉账号回到老本行，做一个码农。

有人对此感到惋惜，认为他手握一百多万现金，完全可以慢慢地去深耕亚马逊，贸然转行浪费了积累的经验不说，还有可能会失去创造更大利润的机会。或许是看透了当前的形势，又或许是因为账号的满目疮痍，这位卖家很坚定地表示：“亚马逊很难会有这样赚一波快钱的机会了”。

继续押注，车子和房子或许都会成为幻影，“上岸”或能及时止损。

遥想2020年的跨境电商，用遍地黄金形容也不为过。接到手软的单子、排队排到几公里外的箱子、深圳湾里的房子，跨境电商助力大批卖家弯道超车，取得了不菲的收入，入局跨境电商亦是成为不少人的选择。当时，不少微信群和微博上都是讨论跨境电商的声音，各种跨境电商的培训机构是开了一个又一个，看到红利入局的新人更是数不胜数，仅2020年入驻的卖家就高达130万。

但他们多是盲目入局，没有经过前期的考察、缺少电商运营的经验，凭借极低的产品价格进入市场，但同时也影响了市场的环境。有工厂型卖家叫苦，听说亚马逊很火，投了两百万，但都一年了一点水花都没有，而这样投入资金不见回报的卖家并不在少数，这或许也是卖家在赚得一百万后退出亚马逊的原因。

有卖家表示，早期的亚马逊卖家都已经上岸了吧。事实上，不止是早前入局的亚马逊卖家，还有现在的一批卖家都开始选择了其他的出路，如考公、小红书做攻略、B2B、国内电商、短视频带货，更甚者转至其他平台。

尤其是自2021年以来，外汇不停跌、原材料不断涨价、海运价格狂飙升，而亚马逊内部开始大力严查刷单、发布各种政策变动等，再加上平台卖家的低价螺旋，以至于部分卖家腹背受敌，不堪重负的一批卖家也随之倒下，能继续做的多是在亏损之下坚持着。

2022年至今，不管是物流，还是产品价格，又或是幸存的卖家都有所回落。“亚马逊赚快钱的世道已经过去，卖家需要精耕细作才能赚到钱，”这是不少卖家发出的感慨。

亚马逊现状：有卖家离场，有卖家做起副业

自今年以来，卖家们反馈来的声音是单量持续性低迷；平台不断上调物流费用、仓储利用率附加费等。以至于卖家的经营成本也不断被拉高，到手的收入更是折上折。有卖家核算2022年的财务数据后发现，他们向亚马逊支付的各种费用超过了其收入的60%甚至是70%，相当于近三分之一的收入都上交给了亚马逊。

但在现实的情况下，卖家们想要提升利润并非易事。于是，副业成为了这些卖家开拓收入的又一渠道，他们称搞副业是一个成年人该有的觉悟了，不管你做什么工作，都要有自己的副业，因为副业比工资高的大有人在。有些同事的副业一个月的收入比在公司一年的收入都高，听着就非常让人羡慕。

一位义乌的亚马逊卖家在论坛上分享了自己的副业经历。“查看过一堆副业建议后，结合自身的现有资源，决定去摆摊卖蛋糕、小泡芙等甜品。”最开始，卖家的甜品无人问津，但后面快收摊的时候卖家的甜品已经卖完了。卖家用做链接来形容自己卖甜品的过程，最开始链接可能表现不好，但是你等一等或许它又可以了。

那么，一天下来，卖家摆摊的利润有多少呢？

在亚马逊的思维下，卖家算了一笔账：总成本1000以下，主要包括工具、烤箱等；运费，骑的是小毛驴，路程短，费用可以忽略不计；刷单成本无，主要是没钱找托；站外引流，基本上无；利润未知，大概率是亏的。

虽然卖家总体算下来目前的利润处于亏损状态，但这种小摊经济也吸引了不少卖家效仿。有同在义乌的卖家表示：“准备发挥一下小商品城市的优势，去批发点气球，晚上找点人多的地方卖一卖，大概率是能赚一笔的，不行拿回家给孩子玩。”

其实对于卖家而言，并非每个人都需要去搞副业，在做副业前最好搞清楚：自己有没有足够的时间和精力去做这份工作？自己做副业能不能挣到钱，毕竟挣到钱的是少数。如果副业带来巨大的收益，能否两者兼顾？这些问题卖家都需要搞清楚。

同时，于卖家而言，不管是否要做副业，主业亚马逊依旧需要守住。有人认为亚马逊不赚钱了、内卷严重，但也有人在亚马逊上的收入很可观，一年赚个上百万的卖家还是有的。亚马逊一直都是有利可图的，有人赚钱也会有人不赚钱，这是再正常不过的事了。

对比之下，不少卖家在做过亚马逊后发现其实单干亚马逊还是好过做打工人的，整体的收入会高很多。目前，跨境电商的市场行情不好，无论哪一个平台，都会有人离场，有人入场，平台不断提高经营门槛，卖家唯有花费更多的时间来精细化运营，方能收获果实。