放心，不是你一个人在做年终总结和2023年规划！

提起年终总结和新年规划，相信广大跨境人并不陌生。观察来看，尽管很多跨境公司每年都会跳过这项操作，尤其是几个人的小公司，但是相比较来说，重视这件事的卖家群体却更加庞大。

在他们看来，这是一项必要的工作，可以在复盘中找到经验教训，在规划中让来年的工作做得更好。所以大家议论的关键点，也一般围绕“年初制定的业绩目标是否达标？2022年净赚了多少钱？2023年的目标是什么？针对已经遇到的问题，有哪些解决思路？”等展开。

新的一年更是跨境电商行业重新洗牌的过程，旧人出新人进，有人下定决心彻底离开北上广深，有人想要考公上岸；有人怀揣期许进入跨境，有人尝到甜头后大胆加入单干群体，或者大肆扩张公司；有人只想苟活下去，有人默默发誓我今年一定不会亏那么多钱了，有人自信认为我今年一定能靠亚马逊赚钱……

这份年度总结和对新年的期盼，道尽跨境人的人生百态！

冰火两重天！有卖家2022年目标完成度为负数，有人年赚过亿

一年又过去了！最近一段时间，广大跨境人纷纷着手2022年年终复盘工作，从结果来看，有人欢喜有人忧。

2022年终总结：公司还在，店铺还在，优秀！

2022年每月底薪不到7000还没有提成。

2022年做亚马逊一夜暴负，搭上了老本还负债几十万。

2022年一直在苟活，每次有点希望的时候就出差错。

2022年店铺销售翻倍了，利润也在增加，旺季收入翻倍。

2022年逆风翻盘，年销破亿，希望2023年更上一层楼。

2023年我一定能靠做亚马逊发财。

……

卖家的悲喜并不相通，赚钱者开心复盘，白干者悲伤笼罩。

“做了好几年亚马逊，今年是最心累的一年，从个人实际情况来说，2022年的链接排名和去年很接近，但是订单却少了整整一半，很多同行也是类似的情况。”小编了解到，在刚刚过去的2022年，叫惨的卖家比比皆是。其中，不少卖家和2021年相比，年销售额和利润都同比腰斩，年目标销售额只完成了50%或者更少的不在少数，然而在2021年他们的业务还处于高速增长状态，轻松超额完成了既定目标，一年时间形势就急转直下，这落差可以说用巨大来形容。

还有不少卖家“增收不增利”，即使销售额同比大增，一算净利润，却没有去年赚得多，也就是“销售额和净利润呈反比状态”。那些销售额看起来非常亮眼的爆款产品，其实并没有给公司带来太多实际价值，甚至有人反馈爆款产品卖一单亏一单，卖得越多亏得越多，严重拉低了公司整体利润率。

某卖家表示，“年销售额是不错，净利润只有5%，2022年都在极度辛苦中度过，所承受的库存压力、资金压力等越来越大了，回报并没有往年多。”据了解，很多跨境公司的净利润率都是10%以下，能保持20%的卖家已经算厉害了，如果有卖家说自己的净利润率超过了30%，必会立马收到一堆吐槽，怀疑其是不是某无良培训机构想要卖课收割小白！

其实，2022年还能赚钱或者小赚的卖家已经很厉害了，毕竟还有一部分跨境卖家群体，2022年快亏惨了，遭受重击后有人直接被清洗出局，有人则元气大伤，在倒闭边缘苦苦挣扎。

“2022年磕磕碰碰走到了尾声，算了算，年度目标完成度甚至是负数，推新品过程中，本来以为会爆的产品一款都没有推起来，老链接赚的钱全拿来补贴新品亏损了，下半年赚的钱几乎都拿来补贴上半年的亏损了，就这整体算下来还亏了十几万。”小编了解到，很多卖家2022年少则亏损几万，多则亏损几百万，这其中肯定有卖家本身操作失误的因素在，比如错估形势盲目扩张上新品，但是大环境的影响也不能忽视。

尤其是欧洲站的卖家，深受经济衰退等打击。

相比其他海外市场，欧洲税务重、合规要求多，欧代、德国包装法、VAT等费用支出都是不可避免的，但抛开这些成本来看，欧洲毕竟是发达国家，消费者消费能力还是非常能打的，可以说，前两年市场行情好时，优秀的跨境卖家们能很轻松地从欧洲市场中赚取一笔不小的财富，但是2022年大环境惨不忍睹，欧洲市场遭受的重击远超其他市场，为了突围，价格战大杀器被大批卖家应用得更加得心应手，这对部分卖家来说是致命的打击，本就利润微薄的产品面临两难境地，降价相当于“自我放弃”，不降价又会被同行挤出局……

“无论是和很多中国同行比，还是和欧洲本地卖家比，价格一直是我们公司产品的主要优势之一，今年单量真的惨淡，而且寄予厚望的旺季也在一片哑火中平淡度过。”根据一位卖家反馈，以前欧洲市场可以用全面开花来形容，几乎每个产品都有可观的流量，今年很多品类都不行了，正好他们公司售卖的产品就位列其中，部分依然销量火爆的品类并不考虑去卖，因为不熟悉且竞争太激烈了，没有太多的资金支持，很难杀出重围，接下来应该要放弃欧洲站了。

相较往年淘汰定律来说，更多欧洲站卖家在2022年放弃了这个市场，转攻美国、拉美等赛道。

大家都在亏钱？依旧拥挤的跨境赛道从侧面印证这个行业依旧大有可为，2022年，在有些卖家亏得怀疑人生时，当然还有很多卖家赚得盆满钵满。

时间拉到一年前，很多跨境卖家在制定2022年年初目标时，年销500万、年销5000万、年销1个亿等字眼并不罕见，从结果来看，确实有大批卖家都成功实现了自己的一年计划。

2022年，一位深圳卖家在亚马逊平台卖了近3亿人民币，团队规模从最初的20多人迅速扩张3倍多，可以说是飞速成长。

很多卖家既布局第三方电商平台，也会布局独立站，所幸2022年几乎全渠道开花。“亚马逊和独立站的销售以及利润数据都比2021年好很多，预计2023年还会保持高速增长。”一位卖家在做年度总结时表示，2022年初制定的目标超额完成了，很多老链接经过时间沉淀，今年成为盈利主力军。

无独有偶，另一位跨境运营也表示，公司产品销量从年初就开始翻倍增长，老板刚换新车没多长时间，在2022年年中左右，就又提升了汽车“等级”，买了一辆价值百万的新车，另外值得歌颂的一点是，他发财后也给公司所有运营都涨了工资。

可以肯定的是，2022年维持利润增长的卖家，既有资金、供应链等综合实力的基础在，也有品类红利等因素的推动。

总结2022年的市场行情，每个卖家的基础不同，所处赛道不同，得出的结论也会并不相同，甚至呈现冰火两重天的态势。上市头部大卖怎么看待2022年的市场行情？

易佰网络结合公司自身情况表示，2022年，跨境电商行业持续回暖，具体表现在这几个方面：

一是海外通胀超预期改善，出现拐点，有助于海外消费逐步回暖，对零售行业有积极影响。

二是美国线上零售额占零售额比重达14.8%，环比提高0.3%，海外市场电商渗透率有望进一步提高。

三是亚马逊推出了“账户保障计划”，对过往简单、粗暴的封号行为进行了适当纠偏，此举大大缓解了卖家担心账号随时被封的恐慌情绪。

四是海运费下降，对比去年同期，今年的海运费已下降60-80%左右，公司运费占销售净收入比重下降2%-3%，对毛利率改善较大，预计明年有持续下降的空间。

五是汇兑收益，今年汇率波动整体情况对出口企业更加友好，公司2021年汇兑损益亏损约4100万，预计2022年有可能实现汇兑正向收益。

易佰网络表示，2022年，泛品业务的整体营收可能不及2021年，但单看2022年下半年的销售情况应该可以实现同比增长。预计2023年通过品类扩张、拓展新兴市场，泛品可实现10%的增长。

展望2023年，某运营：希望老板不要变成打工人

2022年工作总结和2023年工作计划可以说紧密联系在一起，2023年工作计划是建立在2022年所取得的成绩基础之上的，大家在做年终复盘的同时，也会许下对新一年的期许。

梦想是要有的，万一实现了呢！你的2023年计划是什么？打工人与掌舵者纷纷发言：

2023年只能说人可以变狗，链接不行！

2023年计划：公司还在，店铺还在，我还在！

2023年目标：保护我家老板不去对面公司上班！

2023年希望公司能盈利，少一点也行，只要不亏钱。

2023年希望业绩好一点，至少绩效完成率高一点。

2023年只有3个愿望，希望我能脱单、脱单、脱单。

2023年愿景：店铺不被关、货代不跑路、商标不暴雷、供应商不催款。

……

“2023年又要计划完成2022年没有完成2021年那些本该在2020年完成的我在2019年就山盟海誓要完成2018年制定的目标了。”说得再直白一点，2022（2021、2020、2019、2018）年的目标没有完成，2023年可以再接再厉继续攻克……或许是刚开始画的饼太大，好几年都没能成功消化，“一年目标5年适用”看似荒诞，却是不少卖家的真实写照！

有钱赚钱，没赚摆烂！2023年还是要收紧战线，首要任务是稳住手里的基本盘，扩张商业版图根本不在考虑范围之内。在这些卖家看来，“少亏就是赚钱”、“不求赚钱只求活下去”成为2023年的奋斗主旋律。

“每一年都不容易，2021年公司亏了近500万，2022年也亏钱，但是亏的少了很多，只有100多万，希望2023年公司能赚钱，早日把负债还清。”入行亚马逊几年时间，尽管公司业绩接连下滑，这位卖家还是对跨境电商抱有一定的期待，认为亚马逊未来有发展潜力。

多卖家抱有同样的想法，并觉得2023年销量和利润均会出现正向增长。那些2022年本就业绩翻番的卖家，更是期待2023年更上一层楼，据了解，很多卖家2023年制定的销售目标是1个亿，甚至更高。

2023年，虽然“头秃”的打工人很想脱单，但是他们的首要目标还是“一夜暴富”，不过打工人收入高低和公司盈利情况密不可分。分情况来看，2022年公司业绩凄惨，打工人的境遇也不会好，所以这些人的新年愿望很卑微：希望2023年公司能赚钱，这样自己就可以拿提成，拿奖金了。

“愿2023年每月都可以拿提成，不要月月拿底薪，已经连续2年时间只拿底薪了。”一位亚马逊运营表示，底薪本来就没有多少，由于公司经营困难，现在连底薪都不能按时发放，直到2022年12月份才发9月份的工资。另一位打工人则称，刚来公司时一切都好，团建、定期聚餐等项目均少不了，现在公司的下午茶已经没有了，年终奖、年终聚餐等往年春节假期必备，也都没有了。宇宙的尽头还是体制内，又一批看不到希望的打工人，下定决心过完假期就辞职，并改行，投身浩浩荡荡的考公大军。

另一方面，2022年一帆风顺的打工人，2023年已经做好买房、买车或者单干创业的准备了。有运营年终奖要发3万块，算了算近几年的存款，认为买房的事情可以立马提上日程；还有运营已经积累了足够的金钱和经验，要自己当老板了。

“单干才有出路！”现实生活中，不少运营都处于边上班边单干的状态，他们希望2023年可以完全单干。另有一些人创业失利，变回打工人还债，但并没有放弃创业的想法，重振旗鼓后还要二次创业。

2023年，跨境卖家还有机会吗？

跨境人对待2023年的态度，折射出他们对跨境电商行业前景的预测。每年的经典疑问，必有“今年跨境电商还有机会吗”？

一位亚马逊卖家表示悲观，配送费涨了、仓储费涨了、弃置费涨了，价格却不能能涨得起来，2023年跨境卖家的机会更少了。

一位跨境卖家乐观以对，有供应链优势的中国卖家仍广受外国消费者欢迎。

两个不相同的态度背后，均有一批卖家战队。

分市场来看，多卖家认为，2022年差到离谱的欧洲市场，2023年还会延续颓势；消费力最强的美国市场，2023年挑战依然严峻，但是机会相较欧洲更多。

“俄乌战争导致能源危机，欧洲通货膨胀严重，负面效应还在显现，2023年继续看衰欧洲市场。”一位欧洲站卖家表示，客观来说，并不是所有卖家都在欧洲吃下了败仗，但我们更不能忽视欧洲的困境，对那些主攻欧洲市场的卖家来说，转移阵地到美国、拉美等全新市场已是“箭在弦上”。

对于美国市场，卖家也悲观。美国民调公司盖洛普发布的一项最新调查显示，79%的受访者认为2023年将是经济困难的一年。其中，超过80%的人预计税收会增加，65%的人认为物价会高速上涨，超过50%的人预计失业率会上升。分析指出，美国人以怀疑的态度迎接2023年，且对经济情况保持消极态度。同时，一些经济学家对利率上升导致经济增长放缓表示担忧，并预计2023年会出现经济衰退。

不可否认的是，美国大幅持续加息后消费者房贷压力大增，住房支出大幅上升；通胀依旧相对处于高位，包括超市的食品、油价都比疫情前高了将近80%，这些对消费者的购买力都是有抑制的。

但业内人士觉得，每次市场洗牌，也意味着新的增长点来临了，美国作为跨境卖家的最大市场，机会仍然更多。美国是消费大国，消费驱动型国家，在美国高通胀背景下，消费者会更倾向于购买高性价比的中国商品，越来越多的美国消费者正在适应线上购买产品，对于卖家来说也是一大利好。

事实上，跨境电商只会一年比一年难，可以这样说，2023年是未来最好的一年，过去最差的一年！现在已不是蛮荒铺货时代，砸钱铺路的方法越来越收效甚微，太多前车之鉴告诫我们：光带钱进场只会成为平台的“冤大头”，卖家还要具备供应链优势、判断力、市场的敏锐度等复合能力，在存量市场中于细微处寻找突破。

于广大中小卖家来说，无论是哪一年，均需做好维护好老顾客、提升售前售后服务意识、重视原创设计和知识产权、避开价格战做高质量产品、在现有产品基础上根据顾客需求打磨升级产品、稳住基本盘不盲目扩张！