对卖家而言，2022年是异常艰难的一年，高烧不退的通胀席卷多个市场，消费市场变得低迷，跨境电商市场也呈现出疲软状态。

到年底，各种续费如欧洲站的欧代、德国包装法、VAT等接踵而至，加上圣诞产品的高退货率……卖家心里直发苦。

费用每月上涨，亚马逊卖家：2022，太难了……

在经历了前几年尤其是2020年疫情爆发初期的高歌猛进后，2022年跨境电商的发展趋于缓和。

去年，疫情冲击、通胀高企、汇率波动、俄乌冲突、供应链危机等难题一哄而上，在这样的大环境下，不少跨境卖家表示业绩压力前所未有的大。

就连亚马逊这一零售巨头的财报都指明了市场的消沉，营收连连下降，为削减成本还计划裁员持续到2023年。裁员数据网站Layoffs.FYI指出，2022年消费和零售是美国科技行业受灾最严重的两个领域，合计裁员约40000人。

过去一年里，跨境卖家不仅要面对各种市场环境冲击，还要应对亚马逊三不五时的费用上涨。

早在2021年年底，亚马逊美国站就发布公告称，新的物流费用和销售佣金变更于2022年1月18日起生效。

3月，亚马逊欧洲站FBA费用上涨生效。

4月，亚马逊向卖家征收5%的FBA配送附加费。

5月，亚马逊美国站的多渠道配送（MCF）费用开始调整；其欧洲站则在亚马逊物流配送费单件费率基础上征收4.3%的燃油和通胀附加费。

6月，亚马逊美国站再次上涨亚马逊物流远程配送费用。

8月，亚马逊美国站首次收取假日高峰配送费，使用亚马逊物流服务（FBA）的第三方卖家必须为在美国或加拿大销售的每件商品支付0.35美元的额外费用。

11月，亚马逊英国站正式上涨多渠道配送（MCF）费用（包括燃料和通货膨胀附加费）。

频繁的费用上涨，卖家直喊“压力山大”，为维持利润，他们不得不涨价。可谁曾想，为博取买家好感，亚马逊还有延长退货这一“骚操作”。

过去一年里，亚马逊不断延长产品退货期限。对此，卖家们也是叫苦不迭。尤其是节日装饰类产品，节后退货率真是“一飞冲天”。

就最近的一次退货政策里，亚马逊表示，在美国站2022年10月11日至12月25日期间、欧洲站2022年11月1日至12月31日期间售出的大部分商品，买家可在2023年1月31日前退货。

对此，卖家们苦中找乐，调侃道：“圣诞装饰品可以拼命退了”“退货密集恐惧症犯了”“又到了为慈善界出力的时节”……

以为2022年的艰难终于可以终结了？不是的！亚马逊早早宣布了2023年的初步费用上涨计划。

据亚马逊美国站公告可知，2023年1月14日起，对因退货标签信息不正确而导致的承运人运费更改，自配送卖家将自行承担。2023年1月17日起，将更新美国销售佣金和FBA费用，出库费用、非高峰仓储费、仓储使用附加费、超龄库存附加费、增加移除和处置费用等多项费用均上调。2023年1月19日起，MCF费用将上调。

除美国站以外，亚马逊日本站也发布公告称2023年3月1日起将上涨销售佣金，4月1日将上调FBA费用，增加亚马逊物流轻小商品计划运费，取消买家进货费，增加库存仓储费，提高FBA长期库存附加费。

2023才刚刚到，亚马逊就迫不及待出难题，卖家直呼越来越难。但即便如此，种种数据还是表明，亚马逊对跨境卖家拥有巨大的吸引力。

亚马逊中国卖家占比回升，卖家：还是亚马逊香吧

受2021年封号潮以及市场消沉影响，2022年上半年，不少中国卖家退出了亚马逊，美国卖家重新占据亚马逊市场，扭转了多年来输给以中国卖家为主的趋势。

但数据显示，2022年底，中国卖家在亚马逊市场上的份额又再次回升。去年2月，亚马逊上中国卖家的占比下降至40%，但到12月，又回升至45%。

显然，尽管亚马逊屡次上涨各种费用，又或是大砍库容常态化，种种操作压缩卖家利润空间，但其对中国跨境卖家的吸引力还是难以抵挡。

根据亚马逊的最新数据，今年中国卖家通过亚马逊的18个海外市场向全球消费者销售了数十亿商品，利用亚马逊物流服务（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，其销售收入实现了两位数的增长。

过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量激增了近三倍，其营业额在2022年实现了两位数的增长。

亿恩网曾采访过不少开设多平台的跨境卖家，他们表示，就流量和买家基数群来说，亚马逊还是比较能扛的，去年很多跨境电商平台在美国上线，但因为还处于起步阶段，各种系统漏洞频发，流量和用户量都不大，即使入驻也只是盲目砸钱，最终还是要靠亚马逊撑起营收。

而对于营收情况，这些卖家表示，市场行情如此，单量下滑是没有办法的事情，不过总体营收还是可以的。

2022年旺季不“旺”，但仍有不少卖家依靠旺季实现销量和销售额的大增，有的销量暴涨上百倍，有的产品卖到脱销。

此前，亚马逊在新闻稿中提到，2022年假日季，第三方卖家销售额再创新高，占亚马逊假日季总销售额的60%。而这主要得益于中小卖家，他们仅在美国就售出了近50亿件商品。

就去年行情而言，这些基本保持了营收的卖家称，产品数据要定时定期查看，从利润、退货情况、广告依赖情况等考虑，有些产品销量很好，但毛利是负数的，再加上仓储费等，其实巨亏。要及时淘汰不赚钱的SKU，也不要在这样的行情中随意开发新品。

借亚马逊卖家的话来说就是，2022年，最重要的就是“活着”。但怎样的活法是有选择余地的，洞悉市场需求，不盲目冲动上新品，稳住原有产品的基本盘，是绝大多数亚马逊卖家在2022年的生存之道。

也有亚马逊卖家跟亿恩网表示，亏本是不存在的，只是赚得少了，利润空间没有以前那么大了。过去一年就权当放假，休养生息，放缓步调，新的一年再冲业绩。

虽然有行业分析师称当前的市场冲击只是暂时的，但是对于跨境卖家而言，要想在这样的冲击中寻求更多生机，亚马逊仍是最重要的增长渠道。