历经过多个单量惨淡的时刻后，亚马逊卖家们终于迎来了喜大普奔的一刻，单量开始上涨了，甚至有卖家单日一个账号卖出了1000多单。而彼时的卖家们也不再争做海外慈善家了，开始对部分产品提价。

亚马逊卖家单量回暖

说起今年的单量，不少卖家直接表示“没眼看”，今年的旺季本来就不旺。一整年下来，除了会员日，黑五网一这些本该爆单的旺季都没有交出让人满意的答卷，但最近几天卖家们却发出了不一样的声音。

不少卖家反馈，圣诞节临近，今年的旺季即将接近尾声，单量也开始回暖了。“3个账号流量明显暴增，单个账号一天卖出了1000多单。”有卖家说道。

无独有偶，不少卖家也反映最近单量开始上涨了，虽然单量涨幅不大，但对比黑五网一的单量已经感到满足了。有卖家对比黑五网一期间的单量，发现单量上涨了20%左右。

但单量上升的这种情况并非所有的卖家都能遇到，具体还是要看所售卖的类目。就上述卖家的反馈来看，单量上升的卖家售卖的产品多为圣诞周边，如圣诞树、圣诞帽、祝福贺卡等，其他类目的卖家单量并没有明显的变化。

不少欧洲站的卖家反馈到的情况，则与上述卖家爆单的情况相反，直言最近的单量并非上涨，反而下跌的厉害。更有卖家表示，为什么别人单量都在上涨，只有我的单量却在下滑？

“大几千的库存，地板价都卖不掉，已经准备弃置了。”有卖家说道。据悉，在今年前三季度单量不喜的情况，不少卖家对第四季度的“钱途”抱有很大的期待，并像往年一样备好了库存，但黑五网一哑火给了不少卖家一记重击。

备下的大批库存只能稳稳地待在仓库里，但亚马逊近日又公布了要涨仓储费，其中包括超龄库存附加费、仓储利用附加费以及月度库存仓储费等上调，这意味着卖家一旦采用FBA发货过去，就要开始帮亚马逊打工了。

不仅如此，不少卖家还在反馈亚马逊广告能投放的位置越来越多，涉及产品的费用细化也越来越多，卖家想要获得较好的单量和排名，就需要花费更多的费用，也正应了那句话亚马逊赚钱亚马逊花。

而卖家们会甘于为亚马逊打工吗？很显然，并不会。对于亚马逊各项费用上涨的情况，中国卖家已经有了应对措施，他们不再争做慈善家了，开始对部分产品提价。

有卖家直言，突然发现在亚马逊上，产品卖低了还不行，涨点价后，单量反而起来了。有卖家尝试一次性直接对产品涨价了9美金，发现对销量并没有任何影响，还是和往常一样。在卖家看来，关键词有排名，涨价对产品的销量并没有太大影响；如果没有排名，价格螺旋到地板销量也不会有丝毫变动。

再加上受美国通货膨胀的影响，提价已经成为不少卖家的共识。有消费者在亚马逊平台购买产品时，发现同样的产品，今年早些时候购买的价格为17美元，而12月份购买的价格则为53美元，涨幅超过3倍。

此外，除了对于不少在此前旺季期间爆单的卖家而言，他们还在面临着一个最为头疼的问题，那就是黑五网一过后，退货率飙升。想想当时爆单的心情有多愉快，卖家后续退货的心情就有多沉重。

黑五网一过后，美国网购退货金额达2790亿美元

每年的电商平台促销活动一结束，卖家们必然会经历一场最为让人头疼的问题，那就是来自当地消费者的大面积退货，而这一形势在今年似乎显得更为严峻。

据eMarketer数据，美国今年在线购物的退货金额将会达到2790.3亿美元，对比去年同期，增长了8.4%，而这一数据是2019年的两倍还要多。其中，来自第三方市场的退货金额达到了435亿美元。

细分到品类来看，女装类目似乎是退货率最高的类目之一。有做裙子类目的亚马逊卖家表示退货率已经达到40%左右，裙子之下部分细分的类目退货率还有超过60%。在卖家看来，商品价格高涨以及部分消费者跟风购买是退货情况加剧的重要原因。

而在消费者将产品退回后，这些产品的不可售率则更高。在很多产品退回之后，会出现标签磨损、包装破损等情况，卖家只能将这些产品标注为不可售产品。但对于卖家而言，产品退货不可售，也就意味着这些退货将会演变为卖家的成本，卖家的利润也会被吞噬。

有机构预测，今年圣诞季过后，退货率会比去年同期暴增70%以上。有亚马逊卖家统计了近半年自己店铺的退货率在17%，但近期有时单天的退货率就达到了60%。考虑到需要承担退货成本，卖家只能选择退款，当然货件也收不回来。

而消费者退货的理由则更让卖家感到奇葩，诸如：假发的效果不够生动、钢化膜自己贴歪了要退款、USB灯电用完说灯坏了要退货等，已经让不少卖家无力吐槽。

事实上，这种大面积退货的情况也不只是出现在亚马逊平台，不少独立站卖家也是面临着同样的情况。拿我们熟知的SHEIN来说，广州海关的相关数据显示，其在2020年退到广州南沙保税仓的产品货值高达50亿元，2021年这一数值则增加到了70亿元，但在SHEIN庞大的营收之下，这些退货率显然所占的比重并不大。

与不少中小卖家不同，SHEIN对于这些退货则有一个较为直接的处理办法，那就是捐赠给当地慈善机构或者直接出售给当地工厂，但对于很多体量不大的卖家而言，这种处理办法可能无法实施。

对于卖家而言，可以通过一些专业二手商品清货平台来处理退货产品。当然，想要降低退货率，卖家还需要从根本上来解决问题，首先就是提供符合消费者心理预期的产品，让图片、listing与产品保持一直；其次，在产品售出之时，提供拉链袋、放置备用标签等，以达到减少退货率的目的。