近日，Lazada发布了菲律宾、马来西亚、新加坡女装市场指南。近几年来，东南亚是全球电子商务增长最快的地区之一，菲律宾、马来西亚、新加坡作为东南亚三大人气市场因此也受到更多关注。

从Lazada发布的报告来看，影响这三个地区女装市场的主要因素有地理位置、本土文化、外来文化等。

菲律宾是东南亚第二大女装市场，也是东南亚第二大人口国，从地理位置来看，菲律宾群岛四面环海，并且靠近赤道，全年普遍较热，湿度大，每年的5月至11月为雨季，台风较多。女性喜欢穿着清凉的吊带上衣、短裤短裙，喜欢鲜艳的色彩和花卉图案。

由于受欧美文化影响深远，大多数菲律宾人从小开始学英语，他们喜欢欧美文化，穿着打扮也偏爱欧美风格。另外，菲律宾女性受韩国风格的影响也很大，韩国影视和综艺节目的服装在该地区具有一定的消费引导作用。

马来西亚是东南亚第三大经济体，女装消费力强，受宗教习俗影响，当地消费者对长袖长袍、长裙长裤的需求量大。同时，华人占据马来西亚总人口约五分之一，其服装喜好与国内消费者大体相同。

地理位置上，马来西亚靠近赤道、濒临海洋，常年天气炎热，湿气重，因此具有防晒、透气速干材质的服饰会更受消费者欢迎。此外，马来西亚消费者也喜欢宽松版型的服装，因此尺码较其它市场偏大，女性买家多喜欢得体优雅、舒适轻薄的款式。服装风格方面，年轻群体多偏爱日韩休闲风、运动风、优雅通勤风。

新加坡是发达国家，人均GDP排名为亚洲第一，拥有东南亚最为成熟的电商市场，受地理位置影响，消费者更倾向选择吸汗、透气、舒适的棉、麻、棉混纺和真丝面料，轻松、休闲、现代和经典的款式。

另外，在不同场景，女性消费者选择的服装款式也会不同，比如工作日选择气质款职业装，假期选择衬衫/t恤、连衣裙、牛仔裤等休闲装，聚会时选择单价较高的裙装或小礼服等。

随着全球疫情逐渐稳定，多个东南亚地区开始放宽政策刺激旅游业，外来游客或者本地旅客都会逐渐增多，例如新加坡的旅行者已经在计划年终假期，很多人选择在9月和10月开启旅程，因此她们已开始着手准备度假穿搭，潜在市场显而易见。

据2022年初发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》显示，服装类是东南亚网购占比第二的品类，占22%。根据iprice2021年Q3的阅读流量数据统计，东南亚月访客量最多的三个电商平台分别为Shopee、Tokopedia、Lazada。

电商市场规模方面，《东南亚跨境电商发展研究报告》数据显示，2021年，菲律宾电商规模120亿美元，同比增长132%；马来西亚电商市场规模140亿美元，同比增长68%；新加坡电商市场规模71亿美元，同比增长45%。在这三个地区，Shopee和Lazada在APP下载量和网站流量上均处于领先地位。

具有挑战的是，东南亚国家消费水平低，商品客单价低，商家盈利空间小。据Shopee印尼和泰国网站的销售数据，最受欢迎的女装产品价格约为42.8人民币。另外，有将近一半的消费者表明如果没有促销，他们愿意选择更便宜的替代品。