在全球范围内，服装已然属于红海赛道，不少深耕国内服装赛道的卖家更是赚得盆满钵满，厮杀之余这些大佬已经将步伐悄然迈向了海外，如唯品会招兵买马，加注部署海外快时尚品牌独立站，同时在TikTok上混得风生水起。

月薪40K招运营，唯品会加注独立站

中国女装市场的竞争激烈程度众所周知，在部分类目市场饱和以及利润等多重影响下，多数圈内大佬已经将触角伸及海外，唯品会也不例外。

2018年，唯品会以微信生态作为其向海外拓展的基础，针对海外华人推出了出海社交电商项目—章鱼掌柜，试图通过自建产品库，由唯品会负责货源以及物流等全面的服务，由合伙人创建店铺推送给好友分销的运作模式撬动北美和新加坡的华人市场，但在其公众号平台发布该项目不久后，章鱼掌柜便正式关闭了。

当时有业内人士表示，在新加坡地区使用微信进行消费的人数占比极少，也造就了以微信为载体的社交电商市场很小，投资回报率不高。此种情况之下，负责引流的合伙人更是少之又少，唯品会也就此叫停了社交电商出海的项目。

时隔4年，唯品会加注部署海外独立站团队，为其招兵买马的消息在圈内传来，也让不少业内人士对其多加关注。

小编了解到，唯品会正在招聘网站上大力招聘海外社媒运营、广告投放资深专家、海外服装KOL运营等多个相关职位，其薪资在1.5万-4万不等，其中广告投放资深专家（海外女装独立站）的薪资最高可达40K。

此外，在一份唯品会对海外社媒运营的招聘中，为其开出的年薪为23万-36万，拥有TEM8或雅思6.5分以上、熟悉欧美文化者优先，主要工作内容为制定与实施海外社媒传播规划，运营包括TikTok等多个海外主流媒体平台在内的账号等。

唯品会旗下的独立站NOWRAIN看似横空出世实则有迹可循。

目前，NOWRAIN在TikTok Shop上已经运营半年，其主要通过带有热门话题的优质短视频和直播向海外25岁以下的年轻人销售欧美风格的时尚服装。在TikTok上，其通过5个拥有垂直风格的账号吸粉10万，并在今年获得了官方授予的Seller Gold Award奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，是TikTok Shop上的女装头部品牌。

在4月份的英国时尚节中，NOWRAIN更是在直播打榜活动中夺得“Top时尚商家”的荣誉，与其同获得荣誉的还有新锐独角兽企业PatPat。

除了已经开通的TikTok shop外，唯品会还搭建了自己的独立站NOWRAIN，并直接通过TikTok shop向其独立站引流。

就HASTEBC平台的介绍来看，其独立站于2019年9月10日搭建，网站设计相对简洁，产品价格多在10-30美元之间，相对平价，并且购买满一定的金额还有折扣。在产品的listing中，NOWRAIN还详细地标注了产品尺码的选择，针对每个参数的对应位置还做了相对详细的介绍，对于消费者来说在一定程度上避免了衣服不合身的情况。

WEBRate数据显示，目前NOWRAIN独立站的日访客约在6.32万，日均浏览量在37.93万次左右。而这其中的流量主要是来自于社交媒体，其次为直接访问，最后为付费搜索。相较于同类服装网站而言，NOWRAIN的访问量较低，流量来源也所不同。

同时，NOWRAIN也存在一些短板，如其独立站评价低、海外物流设施建设不完善导致订单运输时间较长等问题。正所谓打铁还需自身硬，NOWRAIN想要快速成长，流量来源、自身品牌建设以及物流等都是其成长过程中亟需解决的问题。

背靠唯品会，NOWRAIN能否冲破“围城”？

独立站与TikTok齐头并进，可以看出唯品会出海的决心不小。但作为一个老牌特卖电商，那么唯品会为何要向海外进军呢？

在国内，唯品会的定位是穿戴类特卖网站，在一众品类繁多的“老大哥”面前显得尤为单薄。居于国内各大电商平台激烈竞争格局之下，几个头部平台已经将流量垄断，彼时的唯品会已经陷入两难境地，往前走增加营销费用维持用户增长，那势必会影响利润；不增加，那用户增速会持续放缓。

此外，货源也是唯品会的一大挑战。某多多、某特等库存分销电商的出现也在抢占唯品会的品牌尾货市场，这就意味着唯品会不再是一家独大，亦是失去了品牌特卖的核心竞争力。

也恰恰是这个时候，中国服饰企业在海外的征途却是一片光亮。

主打快时尚女装的SHEIN，市值已经超过千亿，甚至还一度超过亚马逊，登顶美国购物类APP榜单；主打泳装的Zaful多次登榜《年度Brand Z中国全球化品牌 50 强》；抓住大码风潮的Cupshe月访问量高达520万；Urbanic上线6个月月销售额就达数百万美金。

毫无疑问，这一例例都展示了海外市场的巨大和潜力。唯品会选择跳出局限，将目光转向海外或许是其开启新业绩增长点的一条可行之策。

但对于唯品会而言，NOWRAIN能否做好还是一个未知数。

就产品和供应链而言，唯品会可以说是手握利刃，背靠中国制造的强大产业链和供应链。同时，多年的国内电商运营已经让其与大多数的品牌保持良好的合作关系。在仓储布局上，唯品会亦是已经建设和运营了11个海外办公室、18个大国际货品仓，覆盖了法国、美国以及澳洲等地。

但NOWRAIN也存在一定的短板，作为一个新兴品牌，NOWRAIN在国外社交网站上的综合满意度较低且粉丝相对较少。正如我们前文说到的，对于NOWRAIN而言，快速提升品牌知名度、流量获取以及物流时效性都是亟需解决的问题。同时，也要最大程度地把控产品质量以及提升消费者的体验。

综合来看，唯品会本次出海的势头相对较好，在国外电商市场扩张的蓝海下必定还有很大的发展空间，NOWRAIN亦是有很大的发展潜力。