近年来养宠人士消费热情高涨，推动了宠物经济的升温。不过，消费群体的年轻化趋势、产品更新迭代的加速、质量性价比都对宠物类产品提出了更高层次的要求，市场竞争激烈。

不过，国内跨境卖家中仍不乏佼佼者，如天元宠物、中恒宠物等。近日天元宠物就发布了2021年相关业绩，从其业务数据可窥见宠物市场增长空间巨大。

五大类产品撑起超18亿销售业绩

根据杭州天元宠物用品股份有限公司 （下称天元宠物）发布的2021年业绩来看，其2021年增势喜人。宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物食品及其他产品五大类产品的销售总额超过18亿元。

天元宠物是一家主要从事宠物用品设计开发、生产和销售业务的公司，产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。

目前，天元宠物已进入美国、欧盟、日本等国际宠物市场。其下游客户包括美国亚马逊、沃尔玛、以及一些垂直类宠物电商Chewy等。

数据显示，2021年天元宠物的主营业务收入为18.27亿元，同比增长27%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润依次为9628.66万元，较上一年略有下降，但不明显。值得一提的，天元宠物的五大类产品为2021年销售收入做出的贡献显著。

其中，宠物玩具和猫爬架在2021年销售数据亮眼，分别占比20.19%和22.01%，销售收入则分别为3.69亿元和4.02亿元，宠物玩具更是成为了消费者的宠儿，天元宠物2021年卖出了5000万套。

另一产品猫爬架则成为了天元宠物打入北美市场的主产品，且市场单价高，单笔金额在50 至200美元的订单数量及金额占比较高，其他产品的销售占比则在逐年提升。

在线上宠物经济不断升温的市场环境下，2019年起，天元宠物积极拓展线上业务，在亚马逊、京东、等多个第三方平台开展了境内外线上销售布局，在亚马逊开设的自营店更是推动了相关销售收入显著增长。

从数据来看，2021年其在亚马逊的销售业绩明显高于其他平台，其在亚马逊平台的自营店收入超过1428万元，占到了自营线上收入的25.06%。

从市场划分来看，天元宠物2021年来自北美洲市场的外销收入为4.96亿元。另一大主市场欧洲的外销收入较北美市场略低，为3.64亿元。据了解，天元宠物在北美洲的客户主要为商超和电商企业，以美国市场为主，占到其北美洲外销收入的85%以上，其他市场的占比也在逐年提高。

虽然财报数据较为喜人，不过要想具备更高的市场竞争力，产品创新及自有品牌的强化成为了当务之急，天元宠物也意识到了这点。

自有品牌营收占比增长，天元宠物注重创新

根据目前的报告来看，贴牌产品在天元宠物的占比还较高，但随着对自有品牌的投入加大，近年来天元宠物自有品牌在公司营收的占比也日渐上涨。

天元宠物以外销为主，而国外宠物市场发展比较成熟，当地品牌知名度也较高，国内卖家早期很难占据市场份额，这也是很多大卖从贴牌做起的原因。随着业务规模的扩大以及产品知名度的打开，天元宠物也开始发展其自有品牌。

当前来看，境外美国子公司欧塞艾旗下的的 “CATCRAFT”、 海外仓业务使用的“Made4Pets”，是天元宠物的主要自有品牌，其它主要为贴牌生产。境内除了宠物食品等外购产品外，主要以“伊丽”“小兽星”自有品牌为主。

2019年至2021年，随着境外子公司以及海外仓业务的发展，虽然还不是很高，但天元宠物自有品牌的占比正在逐年增加。

为了贴合消费者不断提高的需求，增强在市场上的竞争力，天元宠物注重在产品功能、产品主题等方面的“新创意”。

产品功能方面，天元宠物开发出可远程控制的自动喂食器、可通过蓝牙控制的仿真电动玩具、具备防丢功能的宠物发光吊牌等。主题方面，在宠物特征的基础上结合多种元素，设计不同的主题套装，比如各种节日套装、户外套装等。以及创造性开发人宠小柜、人宠鞋凳等产品，同时满足宠物和主人双方需求。

在如今发展势头的基础上，天元宠物自有品牌的发展想必也会有更高的占比。但究其发展之路，除了天元宠物自身的努力，和整个大行业背景也分不开关系。

创新高，美国2021年宠物行业销售额超1230亿美元

近日，美国宠物用品协会（APPA）公布了行业2021年的销售数情况，数据显示，宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元，继2020年销售额首次突破1000亿美元的第二次破纪录，预计2022年这种增长将继续保持。

总的来看，各类别的支出都有所增长。其中大约500亿美元体现在宠物食品和零食上面，支出最高的类别同比增长了13.6%；护理类以343亿美元位居第二；宠物用品以及非处方药的销售额增幅最大，同比增长17.8%达298亿美元；其它包括美容、遛狗等服务类目也增长17.3%，销售额达到95亿美元。

在这些花费中，千禧一代和Z世代的年轻人是在线购买的主力军，愿意在宠物方面花费更多，而且在购买种类上也会有更多尝试，包括食物、零食、玩具、护理等多类型产品。

2022年虽面临通货膨胀、供应链问题以及全球关系等不稳定因素，但APPA表示，美国的宠物行业仍将保持温和的增长速度。

欧美宠物行业发展本就相对成熟，疫情居家期间更是拔高了宠物电商热度，国内卖家比如天元宠物、中恒宠物等都有了销量的上涨，市场红利之下，更有一波中小卖家纷纷加入这一领域。

但随着市场的发展，以及消费需求的不断提高，宠物产品也朝着更加智能化和专业化方向发展，卖家入局的同时，也要结合市场的饱和度和消费需求的变化，在产品创新性上面多下功夫。