主营园林机械产品，90%以上产品销往欧美地区

相关资料显示，大叶股份成立于2006年，总部位于浙江省余姚市，是一家园林机械设计和制造企业，公司主要产品是割草机，此外还包括打草机/割灌机，其它动力机械（扫雪机、梳草机、微耕机、吸吹叶机等）。按动力来源，其产品可分为汽油动力类、交流电动力类、锂电动力类。

图源大叶股份官网

据了解，该公司90%以上的产品销往国外，主要是欧美国家和地区。其主要客户包括沃尔玛、家得宝等国际品牌或零售商。旗下拥有“MOWOX”、“Green Machine”等自有品牌。

大叶股份营收的增长和市场布局，与园林机械的市场现况密不可分。

受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素影响，园林机械市场需求保持了稳定的增长趋势。Freedonia报告显示，2020年全球园林机械产品的市场为250.8亿美元，预计到2030年，全球市场将达到309亿美元，年复合增长率为2.11%。其中，锂电动力类园林机械复合增长率将达到6.65%，是园林机械产品市场的主要增长动力。

在发达国家，园林机械行业的发展较为成熟，欧美地区是园林机械的主要消费市场。例如，在英国，超过90%的家庭拥有私家花园。

年收入16亿，净利同比下降27.61%

在2021年，大叶股份实现全年收入16.07亿元，比上年增长60.52%，归属母公司的净利润为5552.29万元，比上年下降27.61%。财报称，公司短期利润下降主要受全球运费大幅上涨、人民币升值、人力成本上涨、原材料价格上涨等因素影响。

财报显示，2021年大叶股份园林机械行业收入达到16.04亿元，在整体收入中占比99.85%；园林机械行业产品销量达到154.6万台，同比增长54.68%，其单件产品的的收入略有上升。

按产品划分，公司主要收入来自割草机：营收超过12.83亿元，在整体营收中占比为79.9%。按地区来分，大叶股份2021年境外收入15.17亿元，占比达到94.43%。

在公司费用中（不包括营业成本），支出最多的是销售费用，与去年相比，增加63.18%，达到5810万元，主要系海外业务拓展、销售人员薪酬增加、仓库租赁费、广告投入增加较多所致。财务费用增速最快，比去年增加252.1%，主要受汇率波动造成的汇兑损失以及借款金额增加，支付利息费用较多影响。

报告期内，公司研发投入为4939.19万元，占营业收入的3.07%，较2020年增长4.36%。公司研发人员195人，占公司人数14.54%。

大叶股份旗下主要子公司包括领越智能、大叶北美、大叶泰国等，但根据财报显示，这三家子公司的盈利情况并不乐观。其中，领越智能净利润为-110.32万元，大叶北美净利润-4364.13万元，大叶泰国净利润-1.31万元。

但考虑到大叶北美的主要业务是从事公司产品在北美的销售及售后服务，出现较多亏损也情有可原。

除大叶股份外，国内还有一家以欧美市场为主的龙头园林机械企业——格力博（江苏）股份有限公司（以下简称“格力博”）。

净利下降5成，格力博拟创业板融资34亿

据深交所网站消息，从2021年开始冲击上市的格力博，将于4月29日（本周五）拟创业板融资34.56亿元。

据了解，该公司从2007年开始从事新能源园林机械研发、设计、生产及销售。其产品主要有割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。

其主要客户是劳氏、亚马逊、沃尔玛、家得宝等美国大型商超。同时，格力博产品也在亚马逊等大型电商平台进行售卖。其创建的自有品牌Greenworks相关产品链接也常年稳坐亚马逊“割草机及户外电动工具”类目销售榜首席。

近日，格力博也发布了2021年年报，数据显示，2021年公司营业收入超过50.03亿元，同比增长16.6%，但净利润却同比下降50.72%，为2.36亿元（与之对比，2020年该公司净利润同比增幅267.46%，超过4.04亿元）。主要原因是，为格力博贡献主营业务收入近7成的新能源园林机械销售均价下滑，由2020年的745.31元下降到2021年的630.06元，同比下降15.46%。

与此同时，格力博2022年一季度营收和利润发展趋势也是同比营收增长、同比利润下降。数据显示，该公司预计2022年1-3月实现主营收入15.9亿元，同比增长5.52%，预计归属于母公司所有者净利润1.4亿元，同比下降28.57%。

同样以园林机械类产品为主，大叶股份与格力博的产品、市场及销售渠道有着较高的重合度，但其营收、利润相差较大，经营模式也有较大的区别。

虽然两者在2021年都出现了营收上涨，利润下降的现象，但其利润下降的主要原因各有不同：格力博是因产品降价，大叶股份是因成本上升。

同时，两者还存在着共同风险：客户集中度较高。2021年，格力博前五大客户的营业收入占比为63.16%，大叶股份前五大客户的营业收入占比为69.93%。这虽然与美国地区的园林机械市场终端销售渠道集中度较高有关，但不可否认，主要客户的销售情况的变化将会对公司的营收产生重大影响。

但两者对比，大叶股份供应商的身份更加“纯粹”，其主要采用ODM的销售模式，该公司从去年才开始逐步实施“MOWOX”、“Green Machine”等自主品牌推广，品牌知名度较低。而格力博除供应商身份外，其自营品牌产品在亚马逊等电商平台的布局已初见成效。2021年自有品牌产品的销售收入占比达到了56.97%，已成为该公司主要收入来源。

目前，格力博IPO在即，融资完成后的格力博能否继续拉大与竞争对手的差距？需要后续的观察。