说起广告，你会想到什么？

相信浮现在大多数人脑海里的是电梯横媒体广告，地铁公交广告，电视广告以及网页广告等等。但如果同亚马逊卖家谈广告，他想到的肯定是失去白花花银子的心酸。

伯尼于2014年开始在亚马逊平台售卖电脑配件产品，据他表示当时广告的单次点击成本约为14美分。而现在，他表示单次点击成本已经上升到了1.60美元。8年来，单次点击费用涨超10倍，卖家直呼广告费太贵了。

对于一些小企业来说，每年投入在亚马逊广告上的费用可能很快就会超过10万美元。但这些卖家又别无选择，如果想在亚马逊上竞争，就只能继续投钱做广告。

亚马逊发言人Patrick Graham表示，随着时间的推移，亚马逊广告的单次点击成本确实在上升。但他也提到，广告对于卖家来说完全是可选的，卖家可以选择是否付费。

话虽如此，但亚马逊通过竞价模式确定平台广告的价格，卖家可以在该模式下针对"卫生纸"或"棉质T恤"等搜索字词出价。由于越来越多的企业在广告上投入巨资以争取在客户面前的曝光机会，这就导致了竞争加剧，广告成本不断上升。

据美国反垄断非营利组织“地方自力协会”去年12月的研究数据，平均而言，亚马逊卖家将2021年销售收入的4.6%用在了亚马逊广告上，高于2016年的1.1%。

亚马逊也在本月宣布，其2021年的广告收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap总收入的八倍。其广告业务在2021年第四季度增长了32%，成为该公司增长最快的收入来源之一。

“这是亚马逊从卖家那里获得更多收入的一种方式，亚马逊可以把他们辛苦赚来的钱更多地放在自己的口袋里。”

亚马逊调查员Chris McCabe表示，广告投入对亚马逊卖家来说非常重要，如果卖家的广告支出很低，没有遵守亚马逊生态系统的规则，曝光机会就会很少，更不会有转化率。许多企业别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。

其实不止是亚马逊平台，像Wish，eBay和Shopify等平台的卖家或多或少都在面临同样的广告成本问题。许多卖家都在广告费太贵了，但是不投广告就没曝光，没转化，不出单的悲伤中彷徨。