创业的事例并不少，今天我们来看一下美国知名女装品牌粉红百合Pink Lily及其联合创始人Tori Gerbig的故事。

Pink Lily创立于2011年，其CEO Tori Gerbig当时还是一个24岁，年入25000美金的保险业务员。喜欢在互联网上寻找时髦又价格实惠衣服的Tori，发现当时的在线平台并没有太多衣物可以挑选。

于是，她萌生了在eBay平台销售女装的想法。Tori自己也没相到，10年后，她从一个保险业务员，变成了一个全职eBay从业者。2021年，其Pink Lily服装业务的年销售额更是达到了1.41亿美元，社交媒体账号粉丝也达到了360万。

刚开始，Tori并不熟悉定价策略，便按照自己购物时期待的价格定价。最初几年，其利润也是月入300—1000美元不等。后来Tori不断参加贸易展览，扩充产品，建立社群，发展逐渐顺畅。

目前，Pink Lily网站上销售超过11000种产品，拥有线下实体店以及250名全职员工，是鲍灵格林最大的雇主之一。

谈及Pink Lily的运营心得，Tori总结出了以下几点：

寻找市场缺口：她看到了追求时尚的女性希望以50美元或更低的价格买到一条裙子的需求没有得到满足，由此作为突破点，抓住了用户需求。

利润再投资：如果希望快速发展，需要将全部或大部分早期利润再投资回业务。在最初几年，可能会非常缺乏现金，这并不容易。

找到独特的方式吸引粉丝：在社媒平台保持活跃是成功的关键部分，Tori提到会定期询问粉丝，他们希望在Pink Lily网站和货架上看到什么，这会让粉丝感觉他们得到了充分的重视。

让忠诚客户成为品牌大使：Pink Lily推出的计划提供有偿职位——每笔销售提供10%的佣金——给一组独家的长期客户，他们可以为产品提供真实的担保。

找到独家专享的产品：必须开辟一个利基市场或产品线，独家拥有。Tori表示，当她们发现特别的产品时，通常会买断供应商的全部库存，这样其他零售商就无法销售。通过这种方式，才拥有了只能在Pink Lily找到的精选系列。