近两年，随着疫情对全球线上化进程的推动，跨境电商迎来新格局，Anker、Shein、Patpat等一些走精品化、品牌化路线的出海企业成为资本市场的宠儿。

资本化的入场加速了行业增长，但同时这也对仍处于成长期的中小型初创企业提出了更高的要求。当我们和很多企业沟通中能感受到，在落实到企业运营的实际问题时，很多企业管理者仍然面临挑战：

● 如何实现业财融合？

● 如何突破流量增长瓶颈？

● 如何实现企业精细化运营？

● 如何搭建高密度人才队伍？

…….

为此，Airwallex空中云汇全新策划了一档出海企业访谈栏目—— Airtalk 。

Airtalk将会邀请来自品牌出海、跨境电商领域的一线管理者，他们或来自品牌端、产品端、财务端等不同岗位与职能，但不变的是他们都是出海路上坚定不移的行动派和创造者。在这里，您将能听到他们在出海路上成功（或失败）的创业故事、犀利的行业洞察、或是行之有效的管理经验。

关注空中云汇Airtalk, 对话出海创业行动派，为你的出海旅程带来不一样的灵感与火花。

Airtalk 第一期：对话万拓科创CFO

Airtalk 第一期，邀请到了知名跨境电商企业、与Airwallex空中云汇合作超3年的客户，万拓科创的首席财务官Michelle。Michelle曾在四大会计师事务所、沃尔玛中国工作超10年，拥有丰富的跨国企业重组并购、财务咨询、税收筹划等经验。

2018年，Michelle加入万拓科创。2021年，万拓在全球已有9个分支机构，孵化出11个全球知名品牌，业务覆盖100多个国家与地区，连续3年复合增长率超过400%，并已完成红杉资本A轮3亿元的融资。

跨境电商的战场在海外，财务工作更具挑战。从传统行业来到出海行业的Michelle对这些问题也感受颇深。本期Airtalk中，Michelle将为大家分享：

● 出海财务团队如何做好财务管理

● 跨境企业如何规划海外资金回款

● 股权融资&IPO路上的资金合规

更多嘉宾精彩分享请见文字访谈

Q: 跨境电商财务团队如何做职能划分？

答：随着全球各大电商平台的税务体系越来越完善，对于跨境电商财务人员专业素质的要求也将越来越高。但跨境电商是一个新兴行业，财务管理不像传统行业一样有很多参考。但总的来说，财务团队的搭建离不开这四大财务模块，即：基础核算、预算管理与财务分析、资金管理和税务管理。

Q:跨境财务工作中遇到过什么棘手的问题？

答：如何提高财务工作效率也是很多CFO头疼的问题。比如说：就资金管理模块工作而言，因为涉及到海外资金入境，从消费者下单到将货款回到境内，再到结汇。这中间的环节复杂、成本高、资金流转效率很慢。2018年我们有一个香港银行账户因审查被冻结，账款无法提现，严重影响了企业资金流转。

后来我们开始与Airwallex空中云汇合作。 空中云汇为我们提供收款、换汇、付款等一站式的跨境收付服务。空中云汇的全球账户直连海外本地清算系统，使得我们收付款的费率得到降低，时效大幅提高。今年开始用的云汇Visa卡, 也帮我们解决了广告支付的一些问题。

现在空中云汇收付一体的服务，让我们的资金跨境模块的工作变得非常简单、高效、也节约了20%以上的跨境资金交易成本。

Q:在跨境资金收付环节您有什么建议？

答：很多中小卖家认为其交易体量小，汇率波动对经营影响微乎甚微，经常是用到时才想到要换汇。但随着企业交易额的不断增长，较小的汇率波动可能就会对企业利润有较大的影响。我建议卖家不论体量有多大，都应该多了解些外汇管理工具和相关金融衍生品、建立起有规律的外汇管理习惯。

Q:CFO在企业中应承担起怎样的角色？

答：首先是财务管理与财务风控：即保证日常经营不出现财务风险，例如：现金、预算、以及给业务提供财务支持，也就是业财融合。

其次是企业融资：银行借款、供应链金融、债券融资、股权融资等。例如万拓A轮时拿到了红杉资本的投资，在此过程中CFO需要去协助创始人拿到好的股权融资，去给投资人讲企业愿景、未来战略、以及在过程中配合投资人做财务资料的收集、以及尽调的配合。

最后是收购并购：拓展当地市场最快的方式可能就是收并购，这其中的工作就包括：并购方案、资金来源、并购后策略等等，对CFO的能力就是更大的挑战了。

Q：跨境企业如何面对宏观环境的不确定性？

 答：一是不要再做低附加值的产品。疫情之下，各国制造业颇受打击，中国供应链优势日益凸显。如何将卖货思维转化到产品思维，提高团队的研发能力，通过产品和品牌建立企业的护城河对于跨境出海企业来说尤为重要。

二是企业要多样化经营。产品类目、销售渠道、销售区域等都要多样化布局。 例如：中美贸易战的背景下，是否需要布局其他的国家和市场，以降低地缘政治、经济贸易等不确定性因素、降低企业经营风险。

本期Airtalk, 我们听到了万拓科创CFO Michelle为大家带来她对跨境电商财务工作的一些理解和分享。随着出海企业对于高级财务管理人才的需求越来越大，如何能够应对竞争激烈的市场、变化的监管环境以及不断国际化的业务，对于出海企业的财务管理者是个需要长期面对和讨论的课题。

未来Airwallex空中云汇将邀请更多来自品牌出海、跨境电商等领域，业务端和财务端的一线管理者，关注Airtalk，对话出海创业行动派，为您的出海旅程带来不一样的灵感与火花。