无论是线上还是线下，服装都是一个很稳定的类目，其中又有男装、女装、童装等多个细分类目，电商大行业的繁荣，更是促进了服装业的发展，佼佼者譬如SHEIN。继童装品牌PatPat上市之后，又一童装品牌Kidpik要在纳斯达克上市，首次公开募股筹集资金约1800万美元。

Kidpik成立于2016年，是一个童装品牌，特殊之处是其在线订阅模式。Kidpik每月或每季度都会送出一个惊喜礼盒，根据孩子的风格而精心策划，提供混合搭配、风格专业的服装，每个季节性系列均由拥有数十年童装设计经验的团队内部设计。

（图片来源Kidpik官网）

根据近日Kidpik发布的三季度财报来看，第三季度和今年前九个月的净销售额分别为560万美元和1660万美元，分别增长了20.3%和49.5%。其中订阅服务约占整体销售额的85%，于2016年3月18日发货了第一个精选女童时装盒，并在2021年4月发货了第100万个订阅盒。

如果要开始订阅，消费者需要填写一份关于他们孩子的尺码和风格偏好的小调查，比如颜色、面料、个人风格等。专业的搭配知识以及简单的购物体验，抓住购物的痛点，为家长节省了不少时间，正因为这种独特的订阅模式，Kidpik在童装市场也能取得不错的成绩。

Kidpik采用多渠道布局，亚马逊、沃尔玛、独立站都有销售，吸引多方面流量。同时，Kidpik也注重在社交媒体上的投入，用户的增长很大成分都是来自社交媒体营销，广告范围涉及YouTube、Snapchat、TikTok、Pinterest以及与在线品牌合作，并计划进军广播和联网电视等新渠道。

同时Kidpik还不断探索新渠道，积极扩展新产品线，例如增加男孩服装和幼儿尺码。为了增强在市场上的竞争力，Kidpik还加大在专有技术和算法能力方面的投入，通过交互式测验收集消费者数据，使我们能够在每个盒子中提供独特的个性化体验。当消费者保留和退回物品时，算法会改进其对个人偏好的理解，从而提高个性化。

根据Statista的报告，2021年儿童服装类目的销售总额将达到约2580亿美元，其中预计美国将产生约495亿美元，并且预计将以复合增长率增长。

服装市场虽然火热，但要想在拥挤的赛道上争得一席之地，卖家也要多关注流行趋势，在产品开发的创新上面多花功夫。