亚马逊的铁拳让不少头部卖家大吃苦头。本周四，一家深圳大卖又更新了被封号数量。

此前，天泽信息公布有棵树约340个站点被亚马逊关停，昨天其答复深交所问询，截至9月16日，有棵树今年累计新增被封站点约400个，较7月增加60个。

除了亚马逊上最新关店及冻结资金情况，天泽信息还应要求公布了放弃独立站的原因、保证金收回风险、职工流失及现金支出、库存跌价品类及减值金额、商誉减值等细节。这似乎是被收购以后，有棵树首次如此彻底地亮出家底。

有棵树新增被封站点至400个

上周，天泽信息收到深交所对半年报的问询函，昨天，其就相关要求事项做出说明。

有棵树被关停店铺情况恶化了吗？

天泽信息披露，经核实确认，截至9月16日，有棵树在亚马逊上被冻结店铺资金约1.28亿元；2021年度累计新增被封站点数约400个，较前期披露数，后期新增站点主要为未启动运营站点。并表示，资金冻结及店铺被封事项整体上未出现持续恶化的情况。

（天泽信息公告截图）

有棵树成立了专项工作小组，和亚马逊沟通并积极申诉。但因为涉及账户数量较多、各账户情况复杂不一，且海外诉讼成本较高，公司正在根据账号申诉进度、类似案件判例等情况选择代理律师事务所。后续，有棵树计划通过律所与亚马逊交涉，并将视进展情况采取法律手段维护自身合法权益。

说来尴尬，尽管刚在亚马逊上大跌一跤，甚至可能与其对簿公堂，但亚马逊的市场地位和庞大的用户数量，决定了它还是有棵树做跨境出口无法忽视的主流平台。亚马逊是有棵树收入最大的电商平台，上半年，有棵树通过亚马逊完成了30%以上的营收，但已同比下降57%。

于是有棵树继续攻坚亚马逊，“公司不会因为在开拓平台业务时出现阶段性问题，就完全放弃亚马逊市场。”这也是许多被封号卖家的无奈选择。

因为封号事件，曾有供应商上门向有棵树讨债。在最新公告中，天泽信息表示，有棵树因与少量供应商存在产品质量等纠纷，部分货款出现逾期未结算的情形，有棵树正在与相关供应商沟通协商，争取尽快妥善处理争议事宜。

有棵树业绩有进一步下滑风险

在亚马逊上栽的大跟头还是让有棵树留了心眼。在做亚马逊的同时，公司也在多平台布局，深耕亚马逊、ebay、AliExpress、Wish等主流第三方平台的同时，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，避免过度依赖某一特定平台。

有棵树在其他平台的运营相对平稳，但在速卖通等平台营收均下滑，这种失落的情绪在Shopee上有所找补。

而独立站业务被有棵树冷处理，深交所问及有棵树调整独立站业务的原因，天泽回复：

去年受疫情影响，有棵树独立站业务快速发展。为保护消费者权益，2020年起与独立站点绑定的paypal等第三方支付平台加大了资金放款的审核力度，压款现象增多，导致有棵树独立站业务的销售回款速度明显变慢，资金占用成本变高。加之自建独立站需要投入更高的推广宣传费来获取外部流量等，短期不具备开拓独立站条件，有棵树因此缩减了独立站业务及团队规模。

其中有无隐情？去年美国时代周刊在调查中，发现持有涉嫌诈骗电商网站域名的公司为有棵树关联公司，这一货不对版问题不久前仍在发酵。

总的来说，现阶段有棵树面临的竞争环境更加激烈，经营业绩短期内仍存在进一步下滑的风险。但瘦死的骆驼比马大，有棵树头部大卖的地位依然不容撼动，截至今年6月，有棵树发薪员工人数仍在1500人以上。

大量备货的烦恼，6个品类跌价超6亿

今年上半年，有棵树多平台销售同比下滑，加之公司又大量备货，这下“麻烦来了”。因为多个产品卖不动，有棵树6个品类的库存商品跌价准备计提超6亿元。

为何会造成如此大的跌价？根据有棵树的回复，原因大概有以下几点：

1、大量备货。2020 年度，受疫情影响，跨境电商出口行业的巨大发展潜力被激发，基于对后续业务发展的乐观估计，同时考虑到物流和供应链不稳等客观情况，为防止缺货，有棵树进行了大量备货，特别是针对亚马逊平台进行了战略备货。

2、业务大幅萎缩。受亚马逊平台政策环境变化影响，加之独立站业务大幅萎缩，有棵树 2021 年上半年度营业收入同比下降 51.12%。

3、物流费用大涨，价格战影响。由于物流费用上涨明显，部分业内企业在此行业环境下为加速资金回笼，更多选择通过降价促销等方式快速去库存，导致有棵树面临的竞争环境更加激烈。

此外，在物流费用方面，有棵树的订单执行费（从亚马逊 FBA 仓向终端消费者发货的物流相关费用）为 4623.76 万元，同比增加463.32%。有棵树提到报告期内的FBA订单数量累计达到110 万单，同比增长近 400%，因此订单执行费也相应增加。

今年，超级大卖也会受物流价格上涨和价格战的影响，更何况业内的中小卖家！

有棵树很难完成2021年预期盈利

大量账号被封，存货卖不动，必然会影响有棵树的营收。根据母公司发布的半年报，今年上半年有棵树的营收为10.92亿元，同比下降51.12%，净利润则亏损7.42亿。

其中，亚马逊为有棵树营收的重要来源，今年上半年，其在亚马逊平台的业绩暴跌了57.15%。

2020年年末，公司对有棵树未来几年盈利进行了预测，预计其2012年的营收为51.28亿，利润约为5亿。照目前的情况来看，有棵树怕是很难完成预期盈利。

虽然有棵树经营业绩和盈利预测情况均不乐观，但母公司认为结合行业环境、经营业绩和盈利预测等多方面进行初步判断，收购有棵树形成的商誉不存在明显的减值迹象，有棵树的长期价值不受影响。