跨境电商看广东，广东跨境电商看深圳。在这个跨境电商卖家高度集中城市，除了已成功上市的安克、有棵树、通拓等广为人知的大卖，还隐藏着不少低调又有实力的卖家。

深圳市三态电子商务股份有限公司（以下简称“三态股份”）就是其中之一。

最新消息显示，这个曾于2014年登录新三板，后又于2018年摘牌的大卖，已进入辅导阶段，冲击A股上市。

三态股份拟“改道”A股IPO

从去年开始，跨境电商公司拟上市、融资消息不断，从低调的千岸科技、爱斯基摩人，再到备受瞩目的超级大卖傲基、遨森电商，一路都迎来好消息，这次的好消息是来自“电商+物流”双主业深圳公司——三态股份，跨境电商业务为它的主营业务。

三态股份上市新三板要从2015年说起，当时，新三板上市公司波智高远发布重大资产重组报告书，宣布其将通过重大资产置换、发行股份及支付现金的方式收购三态速递、荣威供应链、鹏展万国、思睿商贸等四个跨境电商企业。

公开资料显示，在当时的收购中，波智高远收购鹏展万国、三态速递、思睿商贸、荣威供应链100%股权。交易完成后，三态速递股东子午康成将持有公司5.56亿股股份，持股比例升至83.08%，为公司第一大股东，许一将成为实际控制人。

但是，三态股份在新三板待的时间并不长，2018年12月，终止了新三板挂牌，而好消息也传出，2020年11月，三态股份拟A股上市，已经接受了中信证券股份有限公司的辅导，并于2020年11月12日在深圳证监局进行了辅导备案。

毛利率稳定在53%以上

从自借壳并表后直至摘牌，三态股份的营收表现也很优异，从摘牌前最后一份财报说起。

2018年第三季度，三态股份营收为3.1亿元，比去年同期增长27.51%；净利润为5451万元，同比增长76%。前三季度，三态股份营业收入高达8.66亿元，比去年同期增长24.64%，净利润为1.31亿元，比去年同期增长51.04%。

2018年半年报显示，营收为5.4亿元，7714万元的净利润。有意思的是，财报揭露出来的2018年前半年的毛利率为59.43%，去年同期也有55%。

说到三态股份的毛利率，一直都非常有看点。2017年毛利率为56.6%、2016年为53.9%，从上市新三板到摘牌，没有低过53%，而且还是逐年上升，作为同期的卖家安克，其在2017年的毛利率也只是稳定在50%以上，当然一山还有一山高，2017年傲基电商毛利率为60.81%，但是与同行大卖来对比，三态股份一直维持在53%的毛利率，已经算是很不错了。

而作为一家双业务模式主导的公司，从16-17年的财报就可以看出，三态股份越来越向电商业务倾斜，2017年，电商业务占三态股份营收的66%，物流业务占营收的33%，要知道在2014年的时候，电商业务不过占比将近4成。

这些年来，从新三板“改道”A股上市的大卖层出不穷，从安克到遨森电商，再到不断壮大的三态股份，从大卖的趋势可以看到行的发展的实力。

电商业务与自营物流业务强协同

与其他上市大卖不同的是，三态股份不仅拥有卖家的身份，还有自营的物流业务，且两项业务属于相辅相成的强协同关系。

三态股份官网简介显示，公司核心竞争力在于跨境电商业务和跨境物流业务的高效协同、电子商务高度信息化以及流程管理系统化。两大业务板块互为依托、相互促进，成为公司腾飞的双引擎。

且其2017年年度报告中，在核心竞争力分析方面也提到，公司两大业务板块互为依托的同时又相互促进。公司自营物流的模式更具行业竞争力，对于电商业务形成了强互补和协同，除了有效降低电商业务成本之外，自营物流的整体发货流程控制力更强、信息化应用到位、各环节紧密衔接，使整个发货流程快捷、高效、稳定。

物流的重要性，相信经历过去年的物流“大乱斗”后，卖家一定深有体会。

如今，跨境出口电商业务方面，三态股份并购和投资的电商公司在亚马逊、eBay等全球80多个国家的电子商务平台和多个自营网站上销售超过30万种商品，采取专一化战略专注于高毛利长尾产品；跨境物流业务方面，目前已覆盖深圳、上海、义乌、香港、德国和美国等地区，业务涉及跨境专线、快递和全球仓储配货业务，与电商业务形成强协同效应。

虽然现在三态股份的物流和跨境电商业务做得如火如荼，但它一开始的身份并不是卖家或者物流商，软件科技才是三态的基因。

从三态股份的发展历程可以看到，其是以软件开发业务起家的，但恰恰是这块业务，极大帮助了其物流和电商业务。

其在2017年年度报告核心竞争力分析显示，公司自主研发的电商平台对接系统、智能化客户管理系统、供应商管理系统、仓储管理系统、跨境速递管理系统等节省了 大量人力，精简了管理流程，使得公司成本控制在同行业较低水平。公司还进行了大量流程梳理与整合，使用自动化设备取代人工操作，遵循着“复杂逻辑系统化、人员操作简单化、系统指挥人”的原则，做到运营高时效、低差错，在公司人员精简的同时，服务质量大幅度提升。

大量招兵买马，运营岗占在招职位近4成

在谋划A股上市的同时，三态股份也在大量招兵买马。

国内某招聘网站显示，三态股份在招职位共121个，包括国际物流业务代表、算法工程师、数据分析师、亚马逊精品运营等。其中，运营岗位48个，在在招聘职位中，占比达到39%。（这也正好与上文提及的跨境电商业务占比越来越高相对应）

众所周知，今年的运营岗位，尤其是亚马逊运营岗位薪资尤为受关注，今天我们也来看看三态股份给到运营岗位的薪资待遇。

上述招聘网站显示，跨境电商运营专员4-7K，eBay运营专员6-8k.13，亚马逊精品运营8-10K。

而管理岗位，如独立站营销总监则给到了25-40K，亚马逊运营经理则为10-25K。

不仅如此，从三态股份招聘的职位来看，其人员架构是十分完整的，从另一招聘渠道可以看到，为了管理公司的人事工作，它还专门设置了“组织发展专员”岗位，抓门负责干部管理体系相关的制度、流程、工具的建立并持续优化等工作。

此外，小编认为，三态股份能取得今天的成绩，以及形成如今的业务模式，与其创始人分不开。

与国内不少卖家草根出身不同，三态创始人ZHONGBIN SUN实打实的高材生出身。

根据资料，ZHONGBIN SUN 1993年华中理工大学物理系学士毕业，1996年上海交通大学计算机系硕士毕业；另一创始人1997年复旦大学化学系学士毕业。

硕士学历。1993年华中理工大学物理系学士毕业，1996年上海交通大学计算机系硕士毕业，2013年中欧国际工商学院EMBA毕业。1996年到1998年任上海集高科技有限公司市场经理，1999年到2000年任加拿大CTI Solutions公司高级工程师，2001年到2013年任加拿大Suntek公司CEO，2007年8月至任今鹏展万国电子商务（深圳）有限公司CEO，2009年9月至2014年11月任深圳市三态速递有限公司CEO，2014年12月至2016年2月任深圳市前海三态现代物流有限公司CEO。