2020年中国跨境电商进出口规模达1.69万亿元，强势增长31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，各项指标均创新高。与此同时，中国与东盟国家经贸合作逆势增长，东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴，形成了中国与东盟互为第一大贸易伙伴的良好格局。

疫情影响下，全球供应链均受到不同影响，而最快恢复活力的国内供应链，以高效稳定的产出让“中国制造”需求量直线上升，其中以东南亚跨境卖家为代表，有的卖家表示仅半年内，自家店铺单量增长18倍，也有卖家表示单日均出单量最高可达四五千。这样的成功，其他人该如何复制？

日出3000单，新手卖家成功达成销量飙升

2020年，随着东南亚跨境电商火了一把，不少卖家都在去年取得了极大成就，以市场内领航电商平台Shopee为例，一位入驻Shopee仅一年半的新手卖家，就在去年11.11大促当天，在菲律宾市场店铺达成日单3000的辉煌成就，就问你眼红不？

作为上述故事的主人公，深圳市沐月电子商务有限公司CEO谷鹏飞表示，其实他自己也没有料想到，入驻这么快的时间里，就获得了如此卓越的成绩。据悉，谷鹏飞原为某单位的程序员，后来因机缘巧合下，决定在Shopee创业开店，2019年12月份申请入驻Shopee，主营文具类目。但由于疫情的影响，店铺在2020年2月份之前一直没有起色。“当时我还开玩笑的和朋友说，创业之路可能到此为止了！”

不过，谷鹏飞的行为却没有如同他的语言那么消极，在疫情期间，他一直集中着力于研究选品，研究东南亚各地消费者的喜好。终于，从3月份开始，他欣喜地发现，菲律宾站点销量有了明显变化，开始逐步增加。

谷鹏飞表示，文具是一种易耗品，一般复购率会很高，同时，产品重量较轻，所以从运输的角度来看，运输成本不用很高，因此才选择在Shopee上销售文具。

此外，相较于地区内其他平台，启动资金可能相对而言会多一些，而Shopee对新手卖家，或刚刚从事跨境行业的卖家会更加友好，因此，相对来说压力也会更小，非常适合新手或资金不够充裕的卖家。

截止到2020年11月份，公司在Shopee的销售额已实现数倍增长。谷鹏飞表示，如此惊艳的数据，可能要归功于大促期间，店铺在菲律宾市场取得的巨大增长：2020年的11.11大促中，仅凭借市场自然流量及大促基本规划，菲律宾单一站点店铺日单就突破3000。

同样作为Shopee卖家，同样看好菲律宾市场的鼎泽文化，也于去年在平台内取得了巨大成功。鼎泽文化表示，得益于这几年东南亚经济的快速发展，家居类目的产品需求越来越大，从2018年入驻Shopee以来，公司结合消费者对产品的反馈，不断精细化产品细节，凭借主营的墙贴墙纸系列，从最初的日均一单快速增长到日均一百单。

去年，基于居家隔离政策的影响，店铺平日单量已成功稳定在三百至五百单，在11.11、12.12大促期间，店铺单量直接达到了四五千单，较平日增长突破十倍。鼎泽文化表示，对菲律宾市场的未来增长十分看好，期待能在今年的大促中达成日破万单成就。

菲律宾成跨境“香馍馍” 东南亚市场的迷人之处

不难发现，上述卖家的成功都与菲律宾市场有关，经过这段时间的调研与研究，小编发现菲律宾确实是东南亚蓝海市场中的“潜力股”：2020年中国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地、第二大出口目的地。2020年前10月（累计），菲律宾货物进出口额超1265亿美元。

与此同时，除了菲律宾市场，东南亚其他市场也具有很大潜力，相较于疫情影响下，欧美市场“难以伺候”的消费者，“不定期罢工”的物流，东南亚因地缘相近，且疫情影响下社会环境较为稳定，成为当下众多卖家放弃原本热门的欧美市场，转而选择拥抱东南亚“香馍馍”的原因。

谷鹏飞表示，从地缘来看，东南亚距离国内较近，当地消费者人口较多，且电商起步较晚，现阶段还属于高速发展时期，未来潜力巨大，所以他比较看好东南亚的未来发展；其次，相比那些欧美国家，东南亚消费者的生活习惯与我们更加接近，单就文具类目来看，一些国内的产品可以直接搬过去，不用很大的改动。

谷鹏飞还表示，相对于国内和欧美的电商买家们，东南亚的买家态度会明显好很多，他们大部分的评价都是给5星，4星都很少给，除非他们对这个产品不满意，才有可能会给四星三星。

鼎泽文化则表示，东南亚地理位置紧挨着中国，物流成本跟物流时效均大大优于欧美市场，而且东南亚有着巨大的人口红利，区域内共计六亿五千万人口，是全球在中国和印度以外人口最多的一块地方。

其中，仅二十到四十五岁年龄段人群，就占了45%以上，远高于很多电商兴盛发达的国家，每年移动用户的增长率也在全球遥遥领先。而这些人口，恰巧就是电子商务的主要受众群体。

据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的最新《2020年东南亚数字经济报告》，从地区内人口来看，2020年，东南亚互联网新增用户数达4000万,总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上。

从电商规模来看，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场；而到2025年，市场规模预期再度上调12%，将达1720亿美元。

出海东南亚进入黄金期，这些产品在Shopee平台卖得火热！

种种数据表明出海东南亚已经进入“黄金时期”，其中以当地领航电商平台Shopee最为知名，Shopee是国货出海领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国、台湾与巴西8大市场，覆盖人口达到8亿，并在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。

据App Annie报告，Shopee蝉联2019 Q2 - 2020 Q3东南亚市场月活、下载、使用时长三冠王，前三季度订单量累计达17.8亿，已突破2019全年总订单量。

高知名度也意味着高品牌价值，资料显示，Shopee获选全球权威市场调研机构YouGov2020品牌榜亚太第一、全球十强，在东南亚六市场，Shopee均榜上有名。

那么！消费者都喜欢在Shopee上买什么？以下是Shopee 2020年各站点跨境最热卖5大品类↓↓↓

ID（印度尼西亚）：3C电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、游戏、书籍&爱好

MY（马来西亚）：3C电子、家居用品、女装、时尚饰品、美妆个护

TW（台湾）：家居用品、女装、3C电子、母婴玩具、时尚饰品

TH（泰国）：3C电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、母婴玩具

VN（越南）：时尚饰品、3C电子、美妆个护、家居用品、女装

PH（菲律宾）：3C电子、家居用品、时尚饰品、美妆个护、游戏、书籍&爱好

SG（新加坡）：家居用品、3c电子、女装、时尚饰品、美妆个护

BR（巴西）：3C电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、游戏、书籍&爱好

如果卖家想入驻Shopee掘金东南亚，需要满足以下条件：

1、拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照；

2、产品符合当地出口要求及当地进口要求；

3、有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上。

日前，Shopee更为新入驻卖家提供了首站进驻菲律宾的机会，所有符合条件的卖家均可点击由Shopee特别提供的，亿恩专属官方极速入驻绿色通道，最快2天即可开店，成就每一种出海可能，快来点击“下方链接”来开启您的东南亚爆单之旅吧！

入驻链接：https://shopee.cn/s/85TTUcw