2020年对卖家来说是魔幻的一年。

一月疫情爆发欧美航空公司停飞中国；二月刚开工就断货；三月亚马逊FBA限制发货；四月欧美疫情大规模爆发；五、六月尾端大拥堵FBA上架龟速；七、八月海运积压严重同时开始缺箱、停柜……十一月欧洲二次封锁货代停收卡航货物……

魔幻的2020：有人营收翻三倍，有人亏了300多万

再过5天，2020年就要过完了。有卖家发表自己对2020年的感受时说：“这是冰与火同在的一年”。另一卖家对2020年进行总结时也说到了类似的话，他道：“第一点是活着就好，第二点是利润翻番。”

直白来说，大概就是，疫情给2020年带来了诸多如上文提到的断货、缺箱等挑战，甚至有些卖家没能熬过这些困难，倒在了路上，但它也改变了许多人的购物方式，使得很多卖家营收和利润暴涨，乃至一些濒临倒闭的卖家又重新站了起来。

下面我们来看看部分卖家的2020年，或许在他们当中你可以看到自己的影子。

“——我是做车载电子的，疫情一来我们的业务瞬间少了6成，后来在寻找出路时，卖起了防疫产品，但是和其他卖家一样账号大面积被封，资金被冻结，接下来随着欧美封锁和解封，又跟风卖了一些如自行车等产品，但效果都不是太理想，直至12月我才醒悟，决定回到我们的赛道上来，做自己擅长的事。

——今年翻了三倍的样子，至于经营状况，过得太快了没什么记忆了，大概就是年初的运费还有等开工，另外就是看到很多老板做独立站亏钱了，我听到的平均都在10万美元左右，多的话300来万，赚钱的听到倒是少。

——旺季备货花了20几万，确实没赚到几万块，快哭了怀疑自己（断货推起来很难，基本没利润推，仓储费太高）没赚钱。

——2020开始掉发了，过完年准备植发去，有一起组队吗？”

有人在总结2020年，也有人在分析2021年的趋势。

一位卖家在分析2021年的趋势时说到了三点：一、自建站非常重要；二、中国卖家是最大受益者；三寻找新兴平台以及新的流量载体。

年底一波退休阿姨抢着入场跨境电商

即使有卖家在今年磕磕绊绊，对平台、独立站是又爱又恨，但是也有人赚得盆满钵满，让没有入场的人着实羡慕，即使是在年底，已经有人想抓住2020年的尾巴，单干亚马逊。

有网友11月在某乎上提问：“2020年底了才开始做亚马逊晚不晚，启动资金大概10000-20000元左右，可以做亚马逊吗？”

2020年的亚马逊在卖家眼中已经是红海市场，亚马逊的“封杀”、低价的“围剿”、限制入库的“拖累”，都注定了亚马逊经历着不平凡的2020年。

但外行人和跨境小白仍旧认为2020年的亚马逊还是一个捡钱的平台，时到今日，已经有不少卖家在亚马逊亏到血本无归，“撞”到头破血流，默默退出这个平台。因此，亚马逊早就不能被定义为捡钱的平台，而是在等着更有能力、长期布局的卖家去征服它。

除了今年年底有小成本卖家准备年底做亚马逊，今年也出现了一个新现象，“叔叔婶婶”级的新人（这里指的不是跨境圈内的中年人）进场亚马逊。

有卖家表示，今年认识了一个卖了很多年保险的人做亚马逊，他年龄30岁左右，靠深圳的培训入场，选品发货都是培训方提供，自发货形式，他自己目前只用上产品，上了200多个listing，每个月100多单。也有卖家在交流会遇到做了一年亚马逊的退休老阿姨，并且她做得还不错。看来，培训机构割韭菜已经割到叔叔阿姨上，不知道明年这些叔叔阿姨们会不会一窝蜂涌进亚马逊，和卖家抢蛋糕呢？

2020年赚钱卖家占58%，超一半年仅赚50万以下

魔幻的2020年快要结束之际，各位卖家都在总结今年的所得所失，就此，亿恩上周日做了一份关于卖家2020年经营情况调查问卷，有500人参与投票。

问卷显示，2020年赚钱的卖家居多，有58%（288人）表示今年赚到了钱，但亏钱的人也不少，有42%（212人）表示自己亏钱了。

当然亏钱的人亏的钱也不算多，有52%（123人）只亏了10万元以下，其次是27%（64人）的人亏了10-50万元，亏了50-100万以及亏了100-500万的人，都是15人，作为占比最少的500-1000万元，只有3人。亏得最多的千万级别（1000万以上）也有15人，看来，有卖家赚得盆满钵满，也有卖家亏掉了一套深圳湾的房子。

说完坏的，我们就来看看卖家赚钱的分布。不久前，有传闻表示深圳湾的房子都被亚马逊抢光了，感觉做亚马逊遍地都是年赚千万。没想到，这个调查显示，只有占比11%（37人）的人赚了1000万元以上，占比最多的是年赚10万元以下的，占比高达30%（102人），其次是年赚10-50万的群体，占比24%（82人），也就是说，年赚50万以下的人已经占了调查卖家的54%。

赚50-100万元的人占比17%，100万-500万元的人占比15%，500-1000万元占比3%。

如果按照去年深圳套均463万元的二手房来算，也就是说真金白银赚够了139万元才能付得起一套房的首付，根据以上的调查结果，仅有29%左右的人符合深圳二手房首付标准，所以，深圳湾被亚马逊卖家抢光的传闻很美好，现实还是很残酷的。

盈亏原因：成也疫情，败也疫情

当然，因为疫情的原因，很多跨境电商卖家今年业绩都翻了几倍，疫情原因也成2020年卖家赚到钱的最大因素，有39%的人认为疫情就是赚钱的原因，也有26%的人认为长期积累帮助到自己盈利。

大家都可以看到，因为今年家居、宠物、防疫物资等品类异军特起，一句话总结——选品选得好，爆单没烦恼。调查人数中也有21%的人因为选品而盈利，此外，也有15%的人认为市场前瞻的能力帮助到自己爆单。

因为疫情赚钱的人不少，也有人因为疫情亏了不少钱，因为疫情的加剧，人手严重不足，限制发货、爆仓和延误成了常态。有36%的人表示物流拥堵是亏损的原因，此外有19%的人因为决策失误导致了亏损。

还记得今年断断续续的封号大行动吗？有12%的人表示因为亚马逊封号而导致亏损。

关于今年的盈亏情况，不少卖家已经做好全年总结，也开始布局明年计划了。调查显示，绝大部分调查者都是一边坚守自己的一亩三分地，但也想向外开拓。

有45%的人2021年计划继续坚守原有平台，有14%的人计划转型独立站，还有13%的人选择寻找新型平台，但也有12%的人选择转行不干了，大概跨境电商就像围城一样，里面的人想出去，外面的人想进来，但更多的人是乐在其中。

虽然还有5天，充满挑战的2020年就正式结束了，但对跨境卖家的挑战远远没结束，在国外疫情的影响下，物流、选品和买家消费能力等难以预测，2021年仍然未知。但仍有一些卖家对2021年信心满满，目标是今年增长的双倍。那么，卖家们，你们新年的目标是什么呢？