近日，据外媒报道，美国DTC（direct to customer）宠物品牌BarkBox拟与Northern Star公司于2021年第二季度完成合并，随后于纽交所公开上市，市场估值达16亿美元。

BarkBox成立于2012年，专注于宠物狗这一细分领域，其产品主要围绕宠物狗的食品、玩具以及生活用品，致力于为宠物狗及其主人提供最好的产品、服务及内容，是典型的DTC订阅制电商。Northern Star是一家特殊目的收购公司，其成立是为了与一家或多家企业或实体进行合并、资本股交换、重组或其他类似业务。

完成合并上市“大业”之后，Barkbox的股东和管理层将拥有合并后公司74.3%的股权。合并后的公司将在交易完成时获得最高4.54亿美元的现金收益，该笔收益将被用于BarkBox宠物产品线的完善与开发、新员工招募以及专业人员的培训等。截至2021年3月31日的财政年度，该公司的收入预计将达到3.65亿美元左右，毛利润约为2.21亿美元。

BarkBox主要活跃在美国和加拿大市场，每月活跃用户数超过100万，而且自成立以来已经服务了超过200万只宠物狗。该公司旗下的产品线包括BarkBox订阅盲盒、Super Chewer（高度耐用的橡胶玩具）、BARK Home（日常用品）、 BARK Bright （牙科、健康和保健）以及BARK Eats （个性化食品混合服务）。

用户可以通过BarkBox的官网直接订阅、或是单次购买宠物狗的产品，订阅盒将以盲盒的形式按月寄送，每个盒子里都包含两个创新玩具、两袋全天然零食、一个耐嚼产品以及当月精选主题产品。

而所谓订阅制电商，就是指消费者一次性支付完一定费用，商家按周期提供服务或配送特定产品，适合周期性强、容易造成“选择困难症”的易耗品以及供应链端复杂且独特的产品。目前该模式主要有三种“玩法”，分别是相同产品，持续订购；不同产品，按喜好订购；同类产品，由平台随机寄送。

BarkBox便属于第三种模式，国内也有类似的以猫为主的订阅制电商Mollybox（魔力猫盒），被称为BarkBox的中文版本。其订阅盒不仅满足了宠物主人养狗的基本需求，还会附带赠送两个该公司推出的独家小玩具，策划一些不一样的精选产品主题，让消费者每次收货都能体验到拆盲盒的惊喜感！

BarkBox盲盒的订阅价格分别为1个月29美元、6个月25美元/盒以及12个月22美元/盒。

目前，BarkBox已经与包括亚马逊、Target、Petco、PetSmart和Costco在内的零售商达成了合作。

Northern Star董事长兼首席执行官Joanna Coles表示：“BarkBox在宠物服务市场遥遥领先，以消费者为中心并以数字化经营为先，我们相信它将取得长期的成功。该公司的忠实客户群、强大的品牌共鸣和极高的社会关注度可以为其进一步的发展创造更多机会。BarkBox独家制作的产品、强劲的经济实力以及独具魅力的订阅制电商模式将使该公司在未来几年内继续蓬勃发展。”

从这里我们可以看到BarkBox的成功之道在于有竞争力的产品、个性化的服务、新奇的购物体验、丰富的电商经营经验、覆盖全面且垂直的产品线以及极为广泛的销售渠道，这些因素也是很多DTC品牌的典型特征，它们综合起来形成了BarkBox消费者极高的品牌忠诚度。

成功不能被复制，但是可以被借鉴。希望中国的卖家们能够在BarkBox的成功案例中找到适合自己的经营方法，打造优质的品牌，让自家的产品也能成为出圈“爆款”！