2019年决定在2020年单干的你开始单干了吗？

每年都有超过一百万的新卖家加入亚马逊，在中国卖家的主要市场美国，过去12个月新增卖家就达到了19万。

而“单干”“创业”的相关话题在论坛上也络绎不绝。

有人说：“30+依然很普通，想找机会单干”；有人问：“亚马逊自己单干需要什么资源，怎么一年赚20万RMB？”；还有人表示，想找一个亚马逊运营一起创业，一起做老板。

但在众多的话题中，最多的还是关于“资金”的。如“多少钱能做亚马逊”。

卖家：小资本有资格单干创业吗？

马爸爸说：“没钱不是不创业的理由。”那若手握少量资金，有资格创业吗，这些钱该如何规划？

事实上，亿恩网在此前题为《1万块创业做亚马逊，是行得通还是想得美？》一文中就曾报道过，很多人即使只有1万块钱，但也毫不犹豫地开启了自己的创业征程。甚至有的卖家拿着一两千块钱就踏上了创业的旅程。

但毕竟手上掌握的创业资金有限，因此每一分钱更需要花在刀刃上。关于这一点，有一名3万块启动资金做亚马逊的卖家分享了自己的资金使用情况：

注册公司：1300（找人代办）

8月第一批产品成本：一个7k+，一个约5k

两个产品图片：800

随身wifi：设备300，之后每个月充值80左右

两个产品物流：2000

本月第二批产品成本：5100

第二批产品物流：1200

合计：1300+7000+5000+300+2000+5100+1200=21900（不加之后wifi充值）

其它费用：月租

刷单*2

至今广告费600（余额扣除）

截止到2020年10月15号所有开支约2.8W（不算入广告）。

当然，这里面会有一定的灵活性，如注册公司，如果自己亲力亲为，那这笔钱就不必花，而产品图片如果自己会拍摄，这笔钱也可以省下。

有深耕跨境电商行业多年的卖家指出，能不能做亚马逊，或者能不能创业单干，和钱多钱少没有必然的联系。关键是看模式和决心。

钱多钱少有不一样的规划方式。资金不够，可以选几款低货值的产品先打基础做起来。有卖家建议，启动前3个月内，精品模式下，1万以下可以做3元以下的产品。3～5可以做10元左右的产品。10万以下，不建议做80RMB以上的产品。

此外，2014年开始做速卖通的一名卖家也说：“单干的重点跟本钱多少没有关系，关键是胆量跟决心，（我）当时在深圳华强北，怀揣着四千块钱把老板炒了，开始单干，两三年速卖通下来，刨除所有开支，存下来现金三十多万，2018至今居家单干亚马逊，今年月均收入三万左右。”

关于单干地点：更多人选择回老家

有的人说亚马逊就是一根网线一台电脑，在哪里都能做。

深圳、浙江等拥有成熟物流、产业链的省市是卖家的创业首选地这自不必多说。但近年来，我们也经常看到这样的现象，有部分卖家选择放弃上述热门创业首选地，回到自己的家乡，也就是一些二三线城市开启自己的单干之旅。

一名27岁的宝妈说，我现在要自己好好出来单干了，我想回江西老家那边做。

一名今年开始上路的卖家说，来深圳4年了，今年开始单干，近两个月来在思考是回老家河南做。

而让他们选择回老家创业的原因有很多：一方面是因为家人的牵绊。上述宝妈就孩子大了越来越需要父母的陪伴和教育，又不想孩子跟着自己在异乡漂泊。另一方面是因为漂累了。第三，深圳等地各项成本太高。

然而，比起发展成熟的深圳等城市，一些二三线城市的跨境电商发展毕竟有限，因此这些回家乡单干的卖家也担心着这些问题：首先是物流；第二是人才素质，第三是市场信息动向，第四是大环境。

单干后的问题：找资源难，找对象更难

创业的人永远在路上，这句话说得一点都没错。资金问题仅仅只是入门的第一步，而后面还有更多的难题在等着每一位创业者

一、没时间、没对象、没钱

有卖家吐槽，明明是单干一个月就像熬了一年一样，注册、商标、物流、客服、上listing、赶跟卖、开发、美工和打包全是自己一手操办。一天醒来15小时都在工作，全年无休，工作＝生活。

虽然不用像以前一样开无意义的会议、被老板骂， 可以随时去旅游。但现在单干是什么都管，而且没人给自己发工资，整副身家都在货里面了，压力山大。

加上单干的工作环境单一，要么在家，要么在小办公室里，朋友都去上班了，社交圈子窄，对象可真难找，毕竟亚马逊也不会给自己分发对象。

有些人拿着几万块就开始单干，因为资金周转的问题，钱砸在货上，下一批物流费给不起，房租交不起，只能灰溜溜回去上班……这样的失败经历也不是少见。

正在惆怅的卖家表示：“7月，自己有3万元就开始单干，第一波测款发了五款，刚开始的时候激情满满，图片都是自己搞定，然后有一款卖得还可以但是断货了，预估要断货一个月，发了第二波海运过去，顺便补了两新款。现在就是新款要到了我的图片都没有做。9月份还没有赚回本钱，还是处于亏本状态。”

二、单干后，供应商突然联系不上

有卖家在论坛上表示，自己单量稳定在20-30单左右，但是却遇到了供应商联系不上的问题，却又找不到更好的替代品，时间、质量上都不放心，放弃这个产品又不放心。关于供应商方面，单干的卖家遇到比较多的情况是业务员跑路了。

三、资源缺乏

作为半路出家的单干者，不同于在公司运营有那么多资源，面临着最实际的问题就是：出单很少。

有卖家表示自己干了两个月，自己选品和铺货，第一个月自发货24单，第二个月16单，第三个月的时候发现铺货流量不行了，想做精品，但是没资本，很头疼。

还有卖家表示，自己出不了单除了刷单也不知道怎么办了，并且也没有优质的刷单资源，测评资源又非常差，价格又很贵。说好的是真人测评，最后却是机器刷的，物流方面的资源也没有，比如价格、特殊产品渠道，还有供应链也没有自己的优势。

为什么会想单干？

既然单干会遇到诸多难题，结局也未必会是好的，那为什还有很多人决定放手一搏？

一、受原公司可观利润刺激

卖家表示，自己在原公司选品物流都学会了，并且，自己看得到推起来的利润，能算出一单的利润是多少，想着要是自己做也行，反正是1688拿货的，然后越想越有劲，就出来干了。

事实上，这个原因并不少见，今年疫情原因，许多跨境电商公司挣了个盆满钵满，更是促使了大量员工出来单干。

二、年龄危机

一名2014年开始接触跨境电商的运营说，自己现在在一家精铺公司做运营，表现一般，薪资也就10～15K左右。正处于不想上班和想创业的这种窘境中。而自己今年31岁了，过了30岁，职场上是很不讨好的年纪，特别是电商行业，身边都是95后，00后都出来了。

三、在公司干得不开心

这个方面就有很多了。如有卖家表示他出来单干的原因是因为和前主管不对付。有的卖家说他是因为老板克扣提成，见到员工钱拿多了，立马就改提成方案。还有的卖家是因为在朝九晚五的上班生活让自己很麻木，没激情，向自己出来闯一闯。

四、受朋友舒适生活刺激

有卖家说，我打工，日出200单，从零开始做起的。还不如我朋友自己做日出20单，人家睡到自然醒，两年买车，结婚，我呢，天天挤地铁。

五、公司太小没有发展前景 

众所周知，由于受到行业特性限制，许多公司的规模都不是太大，公司架构也简单，员工难有晋升空间。

而自己出来搏一搏，好的话一天几十单，一个月也能赚几万，给公司干一个月赚几十万也是拿几万，还得看老板脸色。