一场突如其来的疫情让跨境电商行业“冰火两重天”，原地踏步的卖家直呼订单腰斩，近乎凉凉！选对品类的卖家逆势爆发，订单和流量猛增。

疫情期间家居品类爆炸式增长

疫情期间美、欧多国实施了居家隔离禁令，家居类产品开始爆炸式增长。

经过大数据分析，美国服装市场、消费电子产品的线上市场渗透率分别达到了28%和34%。相比之下，家居市场的线上渗透率只有12%，潜力巨大。且家居类线上消费每年以18%的增幅在不断扩大市场份额。

大约从3月中旬，也就是美国疫情爆发后，curtains（窗帘）、rugs(小毯子）、carpet(地毯）等家纺用品的搜索热度急剧上升。

在电商平台Wish上的搜索关键词变化发现，窗帘5月的搜索量达到了2019年巅峰期（10月）的1.5倍。而窗帘、小毯子、地毯等家纺用品的关键词搜索量，从2020年4月开始就急速增加。

此外，户外家具行业也有较高需求。Google Trends搜索发现，自3月中旬起，outdoor furniture(户外家具）的搜索热度急剧上升。同时其相关主题“沙发床”搜索量上升了50%；另一相关主题“蛋椅”的搜索量飙升了300%。

Overstock也表示，自4月1日以来，露台家具的销售额同比增长了225%，而同期户外休闲家具的销售额飙升了360%。

蓝海平台逆势崛起，卖家销售额大幅增长

家居品类如此火热，跨境卖家如何分得一杯羹呢？有业内人士介绍，今年以来Wayfair平台这一品类销售火爆，很多卖家迎来订单大爆发。

Wayfair是美国最大的家居电商平台，旗下拥有：Wayfair，Joss&Main，Birch Lane，ALLMODERN，Dwellstudio ，Perigold六大品牌，总共收录约1500万个产品，并与1.2万个品牌达成合作。

Wayfair经营范围包含家居，家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，消费人群一般是35-65岁，年收入5万至25万美元的中产阶级，是众多家居卖家掘金的必选平台之一。

疫情期间Wayfair逆势崛起，2020年一季度的营收达到23.3亿美元，同比增长了近20％。主要原因是疫情期间更多的人涌向该公司网站，给家里的办公室和卧室布置家具。该公司表示，一季度共交付了990万份订单，同比增长21%。回头客下了690万份订单，增长了近28%。平均订单价值比一年前下降了2美元，至每笔订单235美元。

平台总销售额飙升也意味着卖家有了更好的业绩。业内人士介绍，有Wayfair卖家近期销售突飞猛进，从此前每天几十单直接飙升至几百单，日销售额更是达到了30万美金左右。

目前，Wayfair家居线上市场份额超过亚马逊，成为全美最大的家居在线零售商。一个巨大的蓝海市场等待中国卖家的加入。

卖家该如何入驻？

有已经入驻Wayfair的卖家称，首先，这里客单价高，某些相同产品Wayfair的客单价比亚马逊高出100美金左右；其次，相对于其他平台的佣金，Wayfair有每单4%的货损补偿；最后，没有运费，平台负责发货与退货的运费。

最重要的一点是，Wayfair不支持跟卖，不支持关联，且收款周期短，支持30天快捷收款。

接下来卖家一定关注如何入驻Wayfair，小编整理入驻条件如下：

1、供应商拥有美国公司及美国银行账号、或符合条件的中国公司；

2、申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；

3、需要购买产品产品责任险，保险公司根据产品评估费，一年有效；

4、可租用第三方物流仓库；

5、SKU数量要求：20+；

6、产品属于自由品牌，品质好、设计感强；

7、产品包装达到STA 3A/6A标准；

8、在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式；

9、Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要求达到该要求；

但是，不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作。所以对普通卖家来说有一定门槛。

如何更快入驻Wayfair并通过审核？小编了解到，深圳多和梦家居供应链管理有限公司下Wayfair账号只需3-7天，而部分卖家自己申请可能需要3个月。多和梦是一家提供美国家居电商平台入驻的新兴服务商企业，服务包含美国家居平台入驻及相应配套服务（美国公司注册，产品责任险代理，美国银行开户，邓白氏编码，GLN等）。下了账号之后，他们还提供全程设置服务，指导卖家上传到产品，整个服务完善且快速。想入驻卖家可直接点击这里了解。