在你的行业，有黑科技么？

 最近有运营爆料，自己出钱报了一个跨境大V的黑科技速成班，打算学成归来帮公司打造爆款。谁料老板连三天假都不肯批，还说他在浪费时间。

且不说这位同学和他老板孰是孰非，市面上卖课的常把“运营黑科技”作为卖点，不仅收割小白，跨境老鸟有时也不禁入坑。仿佛学到这些套路，就能走上大卖之路。

诚然，像合并listing, 错位评论等招数确实曾经有效，但当成为批量售卖的商品时，意味着早已被前人玩烂，榨取最后一点价值罢了。

在你的行业，什么是行之有效的运营打法？能回答这个问题的，只有市场和你的对手。

如果早期发现，就能吃一波红利，甚至套路玩烂后包装成黑科技去售卖。

本文只讲实操案例，不介绍任何“黑科技”。脱离行业谈打法，大多是虚招。

做电商的核心是选品和运营，而从0到1的创新是极难的。对大部分人，最可操作的是找到能“跟着卖”的产品，套用验证有效的运营思路，迅速复制。

如何定位一个有前景的行业或类目，不细说，大部分选品工具能帮上忙，之前有湃势，现在有鸥鹭。

确定好主攻行业后，无论红海蓝海，先用核心词钓出大鱼。

以亚马逊上的外套类目为例

打开Chrome, 装上Pidar插件后，在亚马逊上搜关键词“coat”，然后从评论数、上架时间等角度选出标杆产品。

“热”表示一级类目排名在1万以内，“新”代表上架时间三个月以内，“品”指有品牌备案。哪件值得深入研究？关键信息已经帮你都抖出来了，仁者见仁。

如果只是想跟卖，当然要排除带“品”的，紧盯有“热”和“新”的产品。

对于已有跟卖的产品, 会带有个“竞“字，附带当前谁掌握购物车。

说到跟卖，大家也无需嫌弃，虽然被跟卖确实是件糟心事儿。但平台允许的操作，存在既合理。亚马逊就好比进口商，listing自创建起就归属亚马逊，只要能为姐夫赚更多钱，发谁的货的都行。

况且，如果有个跟卖发财的机会摆在你面前，会不动心？都是生意人，无需过于伟光正。

选定产品后，进入到详情页。Pidar插件会展示产品关键数据变化曲线，这是研究对手打法的重要阵地。

比如：黑五降价冲排名，节后涨价赚一波。

节前的排名和价格

节后的排名和价格

从保本促销的角度看，这款产品的毛利不低于40%，而且节后的操作是恢复原价，判断仍处于上升周期。

对一个产品对宏观打法有了概念，进一步就是调研产品的流量词。Pidar也可以顺便把挖出这款产品的所有流量词数据。

当然，以上也能用Keepa分析。

只是Pidar完全免费，加上关键词数据，算是吸引我舍弃Keepa的原因。（文末加客服微信领Pidar安装包）

说完亚马逊这类平台，再来分析下如何从风头正盛的Shopify独立站中挖掘爆款。

Shopify正闷声发大财，不去瞟一眼？

今年黑五Shopify也表现不俗，高峰时一分钟150万美金，积累了不少销售数据。

虽然不像开放平台那样容易挖，但也并非铁板一块，教大家一个简单窍门。

第一步仍是定位你要做的行业。然后用以下谷歌语句搜索：

site:myshopify.com “keywords”

比如，我是时尚行业的, “keywords” 就填“fashion”。

搜索结果多是时尚类Shopify独立站。

如果只是搜索关键词，不仅搜出的网站未必是独立站，更未必是Shopify建站，不适用下面讲的技巧。

搜到同行的店后，先分析下规模。没有量的小店，没有分析的意义。

介绍一款常用的网站流量分析工具——Similarweb。

用免费版就能查到一个网站的PV，以及流量来源渠道和比例。 比如我们来挖一下Fashionnova，美国知名时尚独立站。

先拿到域名：www.fashionnova.com，用Similarweb查看。

不消说，是个值得一看的大站。

他们家什么卖的最好呢？

这在Shopify上是个可隐藏的字段，卖家有时选择不公开。

不过，我们也可以选择把它挖出来。

在主域名后面添加如下后缀，就能查到站内里最热销的产品。“/collections/all?sort_by=best-selling”

下图就是Fashionnova上的畅销榜单。是不是惊讶于美帝人民对时尚的大众看法？

目光请注意聚焦在到下方红框内。

已经找到人家卖的最好的款了，下一步该干嘛，就不解释了。通常我会好奇，这些产品是不是直接从国内拿的。比如这款，我会用Chrome插件易搜货去1688上以图搜图。

果然有类似款，没有什么是我世界工厂不生产的。

这时可能会有机灵的卖家想把货直接铺到亚马逊上，“跟卖”Shopify。如果不怕侵权死账号，当然行。

只要能找到图，易搜货基本都能带你逛遍1688的货源。很好用，但是千万别脑袋一热就把货铺上去。文末加客服微信领取易搜货安装包。

另外一个选品蓝海是社交媒体，比如Instagram。还没解决账号和登录问题的同学，只能暂时看到吃不到了。

大卖重兵布局社交媒体，岂能坐等被抛下？

送一个简单粗暴的办法：直接去Instagram上瞄和自己行业相关的红人都在发些啥。怎么找到红人不细说，国内有款叫LinKOL的软件做的还不错，自行百度。

然后根据红人帖子的点赞数，评论等信息，来判断这款产品的爆款潜力。通常红人很喜欢分享新潮的尖货，只要不是明显的广告帖，排除品牌专利的情况，就可以迅速下手测品了。

本身自己也在准备春款服装，随手举个例子。这是美国一位Ins大博主帖子，收获20多万个赞。

马上就能在1688上找到类似款。感谢马爸爸和勤劳的制造业同胞。而且，完全可以在自己的网站上大肆写上：XX网红同款，然后广告定位到他的粉丝。

至于能不能把这位网红的名字放在亚马逊产品标题里，我没有答案，有本钱的的可以试一试，或许这波红利就被你吃到了。 

最后说说做亚马逊App相关的问题。习惯了Shopify App的方便，一直在找能代替亚马逊官方App的东西，毕竟店被封多了。

亚马逊卖家何时能安心用手机管店？

近日朋友推荐了一款能看店铺数据的小程序，易得客助手。了解到它的原理其实和VPS差不多，可避免因网络引起店铺关联风险。

个人认为看广告和通知很方便，发现问题比较快，能及时通知员工调整。

和亚马逊官方出的App类似，易得客小程序能及时呈现需要快速处理的任务如买家消息、订单和平台通知，无论在何地，只要手机在手，就能根据店铺情况运筹帷幄。

和亚马逊App不同的是，你大可安心地在易得客小程序上看店，无论用哪里的网络。

据说易得客小程序里以后还会有差评和跟卖监控通知的功能。

见识过Pidar的强大功能后担心被跟卖的亚马逊卖家，可以试试易得客小程序。

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