一直以来，美国站是卖家们的兵家必争之地，虽然竞争日趋激烈但是大家的热情依旧。与之相反，有一部分卖家则是放弃了美国站这块肥肉，主营欧洲站而且做得风生水起。一方面避开了美国站激烈的竞争，另一方面欧洲站5个国家消费者基数大，加上都是发达国家，这可能会带来较高的出单概率。

美国站难做，欧洲站合规经营后利润薄？

随着竞争加大，很多的卖家明显感觉到美国站难做，推新品时尤甚。一位卖家指出：“美国站对产品竞争力、资金、运营资源能力和抗风险能力要求都非常高。”另一位卖家称：“欧洲站自发货也能出单，美国自发货真的难。开广告利润也不比欧洲高。”

不过，也有欧洲站卖家正犹豫着要不要将重点放回美国站。

一位深圳的卖家讲道：“最近跟一位欧洲站卖家朋友聊天，他说自从去年合规经营后欧洲站基本没赚钱。英国站价格战太厉害，德国退货率12%，法国虽然订单多，但是高昂的配送费让利润很薄，西班牙意大利勉强一天几个单。整个欧洲站平均毛利连30%都没有。我建议他美国站还是捡起来不要放弃，再怎么做毛利也不会比欧洲站低，投入产出比也高一些。”

对此，有人指出：“确实如此，欧洲站VAT整一整，包装法来一下，欧代搞一搞，分分钟一年白辛苦了。”也有人认为等美国站稳定了再考虑其他站点。

欧站哪个国家最值得做？听听卖家们怎么说

卖家A：我身边有不少朋友只专心做欧洲的，反而说美国做不了，价格战厉害、卖家饱和、广告都烧不起来。欧洲VAT挡了很多人进不来。面对的人口市场和美国差不多，卖家却少多了，你说总体竞争大还是小？至于毛利，还是看产品，羊毛出羊身上，VAT收，大家同一起跑线，卖家全部加在售价里面。

卖家B：英国已经做了，有些产品除掉低税率还是比美国利润高。目前就是犹豫要不要做德国，德国条条框框太多了还没低税率。虽然单量相对可观，但真是麻烦，怕正规做没利润。

卖家C：经营欧洲站快一年下来，我认为欧站5个国家中，意大利买家最友好，好评很多；德国要求最高；西班牙市场潜力很大，适合做中低端市场；法国中规中矩不是很关注，但销量还比较可观；英国竞争激烈，每个月都会有那么一天林丹。

卖家D：选对产品做欧洲站还是不错的，我们3小站点完全没开广告出单也不错，而且利润能到40%，加起来总利润和北美对半了。美国站竞争不太大，适合我们这些没技术的选手。

总而言之，大家普遍认为欧洲站还是有必要做的，尤其是德国站。不过德国站一直以高退货率著称，卖家们要将产品质量控制好。