卖家提问引发热议

前几天，小编在论坛上看到一位卖家发帖问别人第一年能卖多少钱。他写道：“我从今年2月开始在亚马逊上卖货，销售额比25万美元多一点儿。我想知道自己做得是好是坏，还是中等水平。干了8年以上的老手们，我想知道第一年的平均销售额有多少，我该预期什么样的增长水平？我以前在海军服役，来自完全不同的背景，对做得好坏的标准毫无头绪。提前表示感谢。”

有位卖家直接说：“我需要找一些新产品，有什么建议吗？”在小编看来，这有点儿挑衅的意味——你卖啥卖得这么好？

帖主表示，截止目前，自己的净利润有9万美元，过去3个月的平均月销售额约为4.5万美元。此外，他雇佣了3名员工，店铺销售大约60种常规SKU，以及他能找到的特价出售的可套利产品。

他的模式简单来说就是，从其他网站或批发商那里购买产品，然后在亚马逊上加价出售。

帖主店铺被扒，产品价格大多低于$20

另外一位卖家则通过摆事实讲道理，证明帖主36%的净利润是不可信的。他的论点如下：

1、是否考虑了所有的亚马逊费用，包括广告营销、运输和包装费用、员工工资和福利、保险费用、仓储、从其他地区采购货物的物流成本等。

2、检查帖主的亚马逊店铺后，他发现帖主只有147个评论，而且SKU有限（只有两页），几乎所有的产品价格都很低，大多数低于20美元。至少一半的产品是通过零售套利(retail arbitrage)获得的，比如来自美国最大的药品零售商CVS和连锁药店Walgreen的清仓化妆品。

他总结道，在SKU如此有限且价格低廉的情况下，7个月就达到25万美元的销售额是不可能的，净利润率也不可信。

除了这些质疑的声音，有一位卖家的回答相对中肯。他表示：“你问的问题是没有答案的。记住，8年前我们开始在亚马逊上销售的时候，那里还是一片肥沃而丰裕的土地。那时还没有一百万个中国卖家……在前两个季度卖出50万美元还算容易，没有那么多规章制度，品类也没有控制得很严格，你几乎可以卖任何想卖的东西。在当时，即使零售套利也是一个好的商业模式。”

正如他所说，现在亚马逊可不像以前那么容易做了，要考虑的东西太多。你认为帖主在吹牛吗？欢迎在留言区发表你的看法！