傅志明，比邻互动bilinhudong.com创始人，中国大陆最早一批从事海外社交网站推广的外贸电商从业人员。
随着市场的成熟，电商化的商品供应越来越充分，甚至出现供大于求的局面，商品信息泛滥。客户的需求发生了转变，获取信息不再是主要矛盾，一切让位给了筛选信息。于是在这个时候，社交渐渐成为电商的主流入口。
引自傅志明的话，“半个小时，学到的内容，没有门槛 ；没有门槛，价值有限，但半个小时，如果有一点启发了你；你去做了，同行没有做，你就掌握了先机和主动权。”
Facebook是一个国家？
Facebook作为访问量最大的网站，据Global Web Index最新发布的报告显示，Facebook凭借13.5亿月活跃用户继续称霸全球社交网络市场。
Facebook与其他广告不同，它的广告核心是人群定位，你就是注册了一堆小号，如果不符合定位人群的行为特征，即是看不到该广告的。即使符合特征，你也得时刻眼巴巴的守着你的news feed更新，看看能不能碰运气撞上我的广告，所以并不用担心抄袭的问题。
你不知道的Facebook
为什么？（原因逻辑）
如何做？（落地策略方法）
做什么 （落地行动）
互动答疑 （检查）
电商运营的三件事
• 流量获取（ 精准，成本）
• 流量变现 （转化率，客单件）
• 流量留存 （老客户需求挖掘 品牌 ）
值钱的电商公司
• 老客户留存率
• 运营模式创新
• 净利润
互联网有多少流量入口？
学习如何学习
• 理论和规律
• 数据
• 历史案例 （案例分析＋实操）
看数据
用工具
www.similarweb.com
理分类
流量入口可以分为四类：
搜索
社交
平台
老客户
然而，你是否了解你的品类获取了多少个流量入口？你是否深刻理解了平台的流量入口规则？傅志明分别总结出以下四点：
• 老客户流量入口越多
• 电商公司越安全
• 电商公司越有价值
• 老客户重复购买率是电商公司的核心竞争力
不同用户端的流量入口变化都不同，PC端一级流量入口是搜索，移动端一级流量入口是社交，社交端传播最多的是美食、美女、美景的图片。其中， Facebook发力推广的广告主是游戏、 旅游 、电商。 Facebook电商主要经营的是女性服饰 。
社交网站分别有两个维度，一是建立人与人的链接，二是建立内容到人的链接。
人与人的链接
• Facebook
• Whatapps
• Linkedin
• Wechat
内容与人的链接
• Youtube
• Twitter
• Facebook page
• Pinterest
• Instagram
如何做？
维护老客户
从对你有重复购买的老客户开始，利用Facebook广告后台，重视用户的手机号码。
开发新客户
做兴趣类产品（做话题内容）来吸引和开发新用户。
如何做内容
搜索词热词分析（流量入口）、 客户问题 (新客户问题 老客户需求） 、趋势话题
Pinterest是以美图为传播基础+（Tips 和系列图） 的平台，结合推广方式方式（ 重搜索，轻红人）挖掘更多新客户 （内容社交）。了解客户的问题以及客户感兴趣的图片（长图，含有Tips主题的图片） 。
如何鼓励用户分享引流？傅志明给出两个方法分别是1-Pin it/Pin分享插件和Pin to Win。
很多卖家都十分关注应该如何增粉，傅志明认为，要主动Pin同行网站图片的用户和多次pin产品相关图片的用户，更好利用好行业的一些大号资源。
以上是傅志明的分享，他还提供了一个免费学习的实操网站，www.wallandclass.com。对于图片社交网站引流来说，最重要的还是转化，做好图片引流到网站的专题登陆页面，可以更好提升转化。
（编辑：亿恩 Anny）
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