新卖家往往盲目发布商品，导致成交率不佳。想要做到四两拨千斤，就必须细心分析买家的浏览习惯和速卖通网的搜索排序方式。正所谓知己知彼，百战不殆。

　　本文将帮助您从容面对新卖家的三大困惑，透析买家如何使用速卖通网查找和挑选物品。旨在帮助新卖家让商品获得较高的搜索排名，这也是成功销售不可或缺的必要条件。

　　如何让商品曝光在搜索结果及物品列表页面？

　　1、现状研究

　　通常速卖通网上存在两类买家，他们会以不同的方式查询所需商品：
　　1）已有较为具体的购买意向，了解自己此行的目的。他们常常直接使用页面顶端的搜索引擎，搜索产品名称及型号，然后对价格和服务进行比较。
　　2）随便看看，只有模糊的兴趣，未有明确购买意图。他们通常喜欢点击页面上的商品广告，也有些人会直接浏览产品目录，然后对产品进行筛选。

　　2、策略分析

　　上述两种买家其实是使用了速卖通网的三种功能来帮助他们找到所需要的商品，分别是："关键字"搜索、"分类目录"查找以及"活动推荐商品"筛选。作为卖家就需要换位思考，了解不同买家如何使用这些功能，进而为每件商品制定一套合适的发布策略。

　　3、采取措施

　　1）关键字

　　"关键字/Keywords"搜索是速卖通网买家最常用的寻找物品方式。对卖家来说，为商品设定好的关键字，让它能被更多潜在买家搜索到，则可大幅提高商品被曝光的机会。

　　换个角度，商品使用什么样的关键字，也可被看作是卖家对买家进行筛选的方法。越精准的关键字越能为卖家带来更高质量的买家，相反若"关键字"使用不当，则很有可能误导你的买家，带来很多没有购买意愿的买家，或造成不愉快的购买体验。

　　2）分类目录：选择精准分类，让目标买家找到你

　　有的放矢，事半功倍。将物品放在精准的商品分类中无疑是针对潜在买家的必要发布策略。反之，当潜在买家通过分类目录查找时就无法看到你的物品，那么你就损失了这一部分的出售机会。

　　如果你并不确定你的物品该放在哪一分类目录，那么可以通过搜索准备出售的商品，筛选出卖家们通常选用的几个分类，再比较这几个分类的商品发布数量，商品成交情况等，选出最精准的分类进行发布。

　　需要提醒的是速卖通网为了确保买家拥有良好的购物体验，规定了不得将物品发布在明显不符合该物品的分类中。

　　3）活动推荐商品：

　　活动推荐商品会以图片形式展示在搜索列表页、产品类目列表页、首页、各促销页面及EDM邮件中，最大效果的利用推荐，能让买家快速的注意到您的商品。

　　小结：

　　增加商品的曝光率是所有卖家共同的目标。只要您仔细研究以上针对"关键字"、"分类目录"以及"活动推荐商品"的发布策略，相信一定能让您的商品被收录到搜索结果页面。同时也是提高商品曝光率的第一步。