王皓白：浙江大学城市学院副教授，跨境贸易电子商务专家
今天下午亿恩电商与王皓白教授的采访将从理论与实践相结合的角度，探讨2014跨境电商现状，与跨境电商从业人员共同分享学习。
Serry: 据我们了解您是一位教师，同时也是一名电商从业人员，作为教师的您，为什么会选择电商从业人员这一身份呢？
王皓白：教师是搞理论研究，理论研究必须接触实践，这个实践并不是很虚的，而是很落地的实践，你必须参与其中，深入行业中，才能从实践提炼理论的方向。对跨境电子商务的一些看法和未来的发展趋势，我确实有一些想法，当然我这些想法都是与一些大佬们、一些老总们聊天得出的结果，他们对我的想法也表示支持，这个也是我从事这个行业的原因，因为从理论到实践必须达通。
Serry：您跟跨境电商行业的大佬们和老总们聊天过程中了解到这个行业的真实状况，能否与我们分享下？跨境电商行业当前是前途光明呢？还是面临挑战？前途未明？
王皓白：跨境电商分为出口和进口两块。出口是屌丝经济，从业人员主要是屌丝，因为它不退税，不清关，走邮政小包出去，当然也有环球易购这些大的上市公司，但是主流是一两千万、两三千万的C端平台的电商从业人员，因为我们讲的跨境电商主要还是BTC，所谓的在这些平台上做卖家的，或者做平台的，所以出口说白了就是屌丝经济。去年邮政口统计的出口总量应该是在两百亿左右，当然还有一般贸易出去的，例如海外仓这些，所以跨境电子商务的BTC总量并不是很大。
从出口的角度讲，BTB和BTC哪个占主流，我认为还是BTB占主流，BTC是小量，但是为什么大家这么关注BTC，是因为国家介入了，原来BTC只是邮政小包，但是海关介入监管，所以引起大家关注，显得BTC很热，这是出口这一块。
关于进口这块，海关试点行邮税爆开后进口需求很大，而且进口格局没有定基调，大的平台还没有开始动作，阿里、天猫国际已经有动作了，而京东、一号店、唯品会还没有强烈的动作，所以进口的布局正在紧锣密鼓进行。而出口这块，第三方流量平台、垂直平台基本上格局已经比较确定了，是一个红海，而进口相对来说是个蓝海。
Serry：未来跨境电商的发展趋势是怎样的？目前人们比较关注BTC，那么是否BTC会成为主流？
王皓白：对C端来说，并不是上面只有B，还可能有M，也就是工厂，我认为以后的发展趋势，第一个，最终往C端去是对的，但是其实你会发现跨境的BTC虽然解决掉中间的B，但是包括物流、包括售后等一系列要解决的问题太多了，付出成本太多，所以BTB和BTC一定会占据不同市场，因为BTB面对的是分销客户，而C这边面对的是消费者，运营方式不同。第二个我认为上游并不一定是B，如果从更直接的角度来讲，现在工厂也在发力，那么MTB和MTC是未来一个很重要的趋势。
这个我在很多场合已经强调过，我认为MTB是以后一个很大的趋势，也就是说BTB以后会转化成MTB，工厂直接给海外分销，还有MTC，工厂直接到平台做卖家，但是工厂需要有一段时间去明白怎么去运营MTB和MTC。
Serry：您身处杭州，杭州也有很多的工厂，能否与我们分享下杭州那带的跨境电商的发展是怎样一个现状呢？
王皓白：江浙一带产业带比较明确，比如说萧山主要是服装、汽配、化工，然后台州主要是汽车配件，各个地方有比较明确的产业带。但是我觉得工厂主要就是上货的思路。但是浙江最主要的是有个阿里，整个政府都是跟阿里合作，阿里作为平台，它有大量的流量优势，阿里的速卖通品牌在全球的BTC品牌上面排名已经非常靠前了。
Serry：据我们所知，很多跨境电商的从业人员都是通过阿里、亚马逊等平台从事跨境电商销售工作，那么对于这些跨境电商从业人员，您有什么建议或忠告吗？
王皓白：跨境电商从业人员这么几种类别，一种是做平台，平台有两种，一是流量平台，比如阿里的速卖通、ebay、亚马逊，未来只有两三家大型流量平台存在，也就是做流量平台基本上可能性比较小。第二呢，我觉得这些从业人员可以考虑做垂直平台，但是垂直并不是一般人都能做的，它往往需要很强的供应链整合能力，只有整合能力特别强的人才能做垂直平台。第三类是在这些平台上做大卖家。所以从渠道的选择来说，也就是自我身份的定位来说，从业人员可分为这三类，当然现在主流都是想做大卖家，其实也就是做平台，只剩下垂直平台这个机会。但是从具体的运营层面上讲，首先要明确定位，明确你做什么，你往哪去？
Serry：大家的趋势都是往大卖家和垂直平台方面发展，那么是不是对即将入行的人，或者对小卖家来说，他们以后的生存空间很窄吗？
王皓白：也不一定，其实在平台上做大卖家也是很好的事情。但是做大卖家不能像速卖通一样做低价竞争。因为卖家肯定拼不过工厂，工厂的价格最低，从目前的趋势来看，最后只有工厂玩得下去，卖家会退出，所以ebay跟亚马逊的生态是相对合理的，他们只做平台，特别是亚马逊，所以选择有品牌的、品质好的商品才能立稳脚跟，当然品牌运营能力也需要非常强。所以说在平台上开店这事，不是说不能做到。我一朋友一天亚马逊上能做5000单，毛利非常高。所以管理一个好的账户，能让你在平台上开的店运营非常好。现在移动端发展也非常好，ebay、亚马逊也有移动端，还有一个社交类型的wish，我觉得都是出口电商可以关注的好的平台。在平台上做商家不仅能做千万，做的好也能上亿，所以机会还是非常多的。
如何提高自己的竞争优势，以及如果提高差异化竞争，这个才是你要关注的。
Serry：最后请您总结下今天的采访。
王皓白：我的总结就是：出口是红海，进口是蓝海！大家自己细细品味，也欢迎大家加我微信，参与讨论：whbbigtree。
（编辑：亿恩 Change）
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