土土，SOHO电商族，一个人单打独斗，从2012年9月份打拼到现在，下面他将与我们分享他所经历的跨境电商发展的过去与现在，并展望未来。
土土是12年09月份自己出来开始做外贸电商的，当时做的是独立网站，出售笔本电池。当时感觉SEO工具群发效果还不错，排名也很好推上去，花了2个月的时间就到了500多IP，每天订单有将近10个。这个网站稳定后，马上又做了一个英国站，也比较顺利，也是两个月左右就到达了200IP左右，每天有5个左右来自英国的订单。
记得13年过年期间，可能由于国内无法发货，而土土是跟工厂有合作从他们的海外仓库发货，当时记得3个网站每天订单就有30多票，利润也比较客观。那时虽然才出来不到半年，对于一个人来说，确实比较成功，哪知之后就越来越难。
13年1月-4月土土的思路就是在不停的复制做站。记得当时在已有的三个站的情况下，土土另外上了几个英语小国站点——1个澳洲站、1个新西兰站、一个爱尔兰站点。因为不懂小语种就没有上小语种站点。得益于群发的效果，当时他已买下了很多正版SEO软件，包括CC、XR、Senukexcr等。这段时间订单基本稳定在25票左右。对于个人SOHO来说，过得真得还算滋润。2013.4.23 ，企鹅更新算法，土土损失惨重，基本每个站都受惩罚，流量掉落70% 。后来尝试挽救，坚持了2个月，没有什么效果，因而开始思考转型，7月份开始转战速卖通，另外尝试新产品，跟朋友合作首饰，包包等奢侈品，这个大家都懂的。
当时记得在13年中旬，帮朋友推广的外贸F牌站点，SEO黑帽主流的是黑页操作模式 因为缺少相关资源，土土没有效仿，还是直接推主站，通过大量长尾词、减少页面重复内容的模式，外加外链群发，竟然短时间内做到了1000IP 以上！后来土土反思也许不是他的技术真有多么牛B，可能是产品确实好，当时这款产品在国内做的人非常少，可见产品对于外贸电商人的重要性。
目前状况不太乐观——14年7月，基于SEO的独立网站很难玩下去，基本处于放弃的状态。土土另外运行的速卖通，一天订单在10个左右，但是速卖通利润真的很低，只能勉强混日子。
跨境电商现状
针对电商现状，土土认为应该从平台和网站两方面综合考虑。网站的话，他认为完全依靠SEO生存，这个红利时代已经过去，要从其他方面思考流量来源。要善于去发现一些利基市场、做某些专业市场的垂直型网站，不要跟风。平台的话，他觉得产品才是关键，选对产品，对外贸电商人非常重要。他建议小卖家产品还是不要跟风，另外要保证每单的利润，因为小卖家不能像大卖家那样靠走量薄利多销。比如：如果3-5个人的小团队，每天接三到五百单，不仅会很累，而且因为是薄利靠走量，其实也赚不了什么钱。所以5人以下的团队，应该多研究下产品，保证好客单贡献的利润。
跨境电商未来的发展方向
未来，跨境电商竞争会越来越激烈。以前这个市场没有饱和，强的多赚点，弱的少赚点，以后强的越来越强，弱的直接被淘汰。土土特别不看好的深圳的一些3C正品站，以后80%的站点都会倒闭，因为产品雷同，价格也基本不分高低，有DX，miniinthebox 等大站的存在，市场上没有小站存在的必要。平台也一样有速卖通存在，敦煌存在的意义也不大， 因为定位没有明显差别，都是把中国的cheap goods 小额批发以及零售卖到国外。
另外补充一点：以后外贸电商不会像现在群雄逐鹿，会淘汰很多人 ，最后变成几个寡头竞争，实力不行就只能在平台玩，玩独立站不可能。
（编辑：亿恩 Change）
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