中国卖家翻身做主年销50亿

也许你不知道，浙江执御创始人李海燕在自建Jollychic平台之前也是做过亚马逊和eBay的，因为依靠别人的平台限制了自己的发展，所以他在2012年创办了执御，搭建了自己的B2C移动端购物平台Jollychic。

从最初定位的美国和加拿大市场转战中东，从女装拓展到200多个品类，从自营到招募5000+供应商，经过短短几年的发展，Jollychic就成为了中东地区综合排名第一的移动电商。2017年，Jollychic的用户达到了2000万，年销售额突破了50亿元。

成绩固然瞩目，但在海外拓展的过程中，过于单一的推广渠道曾限制了执御快速扩张的需求，且2000万的用户数据缺乏精准的客户分群，标签粗放且杂乱。

随着产品线的增加、产品覆盖范围的扩大，卖家的客户群也在扩大。在自己搭建的网站上，没有了大型平台的“流量光环”和客户忠诚度，该如何提升客户触达率和转化率很关键。

我们看一下，跨境出口自营网站的实力代表环球易购，又是如何成功打造自己的“自营网站帝国”的↓↓

自赋流量才有未来

作为A股上市跨境电商第一股跨境通的盈利主体，环球易购不仅有自营服装网站Zaful和Rosegal，还有以电子类业务为主的综合电商平台Gearbest，号称“跨境B2C领域第一大自营网站，能够自赋流量”。

环球易购方面表示，其自营服装网站以服装品类为切入点，打造垂直领域的综合电商平台，产品主要是设计师+买手制模式。其中，Zaful以泳装为突破口，带动时尚运动周边品类的销售；Rosegal以大码服装为突破口，服务于体型偏胖的客户群体，并拓展周边品类。

Gearbest采用的则是平台化经营策略，实施的是“自营+分销直上商家入驻”的模式，主打品类丰富；布局的是小语种新兴市场地区，避开了其他电商巨头占优势的市场区域。

不同的平台、不同的产品、不同的受众，该如何进行精准营销？和执御一样，如何进行跨渠道营销及客户信息梳理、如何获得更加精细化的客户分群能力也是环球易购要解决的问题。

其实，不仅是执御和环球易购，很多跨境大卖在出海过程中都曾遇到类似的营销难题，比如踏浪者（Tidebuy）、贞知科技（TVCMALL），以及成立于2001年的老牌跨境电商公司Yescom等。

为了解决营销难题，这5家大卖不约而同地选择了甲骨文营销云（Oracle Marketing Cloud），因为它有全球最大的受众数据流量池，整合了各种营销渠道，覆盖了客户的全生命周期，能帮用户实现全渠道营销，精准定位客户，提升客户触达率和转化率。想了解更多关于甲骨文营销云的信息，请点击阅读原文。

在整个跨境电商行业，竞争日趋激烈，抢流量、抢客户将会是一场持久战。因此，卖家需要多渠道开发客户、提供更优质的体验，努力触达并征服更多客户。