东莞头部大卖冲击上市最新进展！

近日，尚睿科技股份有限公司（简称尚睿科技）股票公开转让并挂牌申请文件审核问询函回复显示，2024年预计营收和净利润双双增长。同时，尚睿科技还公开了亚马逊等各平台营收情况。

2024年营收净利双增！加热衣迅速走红海外

尚睿科技2011年便已成立，可以说是东莞最早一批从事跨境电商的企业之一，经营功能性服饰、家居生活、数码科技及创客硬件等全品类商品，具体产品包括马甲、夹克和充电器及电源配件；电器产品、体育娱乐；电子通讯和电竞外设；雕刻机、3D 打印机和测量仪器和工具。B2C模式下主要通过Amazon等海外第三方电商平台、品牌官网和其他平台渠道进行终端销售，如今已经成长为东莞本土跨境电商的头部企业。2022 年 8 月顺利通过黄埔海关 AEO 高级认证，成为东莞市内首个获得该高级认证的跨境电商企业。

尚睿科技预估，2024年营业收入、毛利率、净利润及现金流量变动情况与 2023 年度对比均处于上升状态。其中预计实现营业收入 154,973.15 万元，较上年同期增长 9.47%；预计实现净利润 11,054.59 万元，较上年同期增长 9.30%；预计综合毛利率达42.80%，较上年同期上升0.86个百分点。

目前有关尚睿科技2024年全年营收的具体情况还未公布，不过通过近几年的销售情况，我们得以一窥公司的生意经。

2022年、2023年和2024年1-6月，尚睿科技营业收入分别为 119,961.38万元、141,564.37万元和52,663.43万元，净利润分别为7,769.51万元、10,114.18万元和3,647.05万元，毛利率为39.98%、41.94%及44.76%。值得注意的是，2024 年 1-6 月营业收入较上年同期增长 15.98%，净利润较上年同期增长 33.36%。

分产品来看，数码科技收入占比最高，达32.95%；功能性服饰毛利率最高，达65.89%。功能性服饰类产品和数码科技类产品销售收入同比大幅增长，直接带飞业绩。

2017 年起，尚睿科技开始销售功能性服饰类产品，并持续深耕北美市场，同时通过参与各类体育赛事赞助、电视广告投放、展会等方式来进行品牌宣传，核心品牌 ORORO 在北美地区的知名度不断提高，销售规模持续增长，其中一款专为户外运动爱好者设计的加热衣年年畅销，冬天的销售量可突破上百万件。2018 年以来， ORORO 先后登上 Marie Claire、COSMOPOLITAN、InStyle、Forbes、The Guardian 等知名时尚杂志、商业杂志；2024 年，ORORO 被 Google 评选为“优质商店”（Top Quality Store）。

由于尚睿科技主要产品功能性服饰的核心功能是御寒，通常在冬季（10月、11月和 12月）较为畅销；每年的11 月、12 月正好是亚马逊等海外第三方电商平台的大型促销活动（包括黑色星期五、网络星期一和圣诞节等）集中月份，因此公司在 2024 年 1 月的销售金额高于其他月份。

尚睿科技数码科技类产品主要以制造商品牌为主，具体包括 Redragon 品牌和 Royal Kludge 品牌电竞外设产品；自主品牌则主要包括 Radioddity 和 Raddy品牌电子通讯设备。数码科技作为后起之秀，2024年1-6月营收高达17,078.88万元。

Redragon 品牌和 Royal Kludge 品牌电竞外设、Radioddity 品牌通讯设备等产品销售收入大增，尚睿科技跟着受益，其中 Redragon 品牌电竞外设产品的销售收入同比增长3,138.48 万元，增幅为 53.94%。

观察可以发现，尚睿科技既做代工也发展自有品牌，截至2024年6月30日已成功孵化超过20个自主品牌，除了ORORO，还包括 TURBRO 品牌壁炉及分体机、Airthereal 品牌空气净化器、A11N Sports 品牌匹克球类产品、Genmitsu品牌雕刻机和 3D 打印机、SainSmart 3D 打印机配件等，10个自主品牌年均销售收入超过1000万元。

外销占比高，亚马逊撑起半边天

尚睿科技销售收入主要来源于境外。

欧美地区的经济发展水平较高，人口数量众多，市场规模较大，对相关产品需求较为旺盛，因此尚睿科技在欧美地区的营收一直居高不下，稳定在97%以上。其中美国作为产品出口的主要目的国，2024年1-6月交易金额高达5635.97万美元，占比80.16%。近年来随着全球电商渗透率的逐步提高以及支付与物流等基础设施的日趋完善，加之近几年受海外高通胀 的影响，北美和欧洲地区的终端消费者的线上购物需求大幅增加，虽然公司部分产品在美国加征关税的目录清单之内，但公司已通过提高品牌知名度、调整产品售价等方式逐步消化，美国加征进口关税事项未对公司产品在美国市场的销售造成重大不利影响。

销售模式方面，尚睿科技主要覆盖B2C 模式、B2B模式和电商代运营，B2C模式是其核心的营收渠道。2024年1月—6月，尚睿科技B2C 模式营业收入高达50,269.49万元，占比95.45%。

在渠道选择上，尚睿科技也遵循第三方平台和品牌官网双轨并行的发展战略，Amazon平台作为跨境电商巨头，承接着公司绝大部分销售额，2024年1月—6月Amazon平台营收高达39,279.23万元，占比74.59%，销量达到了104.57万件；品牌官网销售额则为10,392.96万元占比19.73%。 B2C 模式下其他平台渠道主要为 Walmart、eBay 等海外第三方电商平台，收入及占比均较小。

尚睿科技冲击上市的消息传出之时，业内人士认为其或将成为2025年跨境电商行业内首家上市企业，看好之心不言自明。

大力发展自主品牌是尚睿科技的核心竞争力之一，突出的研发设计能力也是公司核心竞争力的体现。据了解，尚睿科技通过信息系统整合了公司和行业的历史销售数据、用户评价反馈及市场公开数据等，使用数据分析模型总结消费者对消费品的使用需求、偏好和痛点，持续进行品类研究、款式挖掘，以满足消费者多元化的需求。公司通过自主研发等方式积累了多项专利，并已应用于主营产品及经营活动。截至 2024 年 6 月 30 日，公司拥有专利 67 项，著作权 59 项，研发成果丰富。