长期以来，在排名欧洲各国电商市场规模时，人们都习惯将英国放在第一位，德国次之位居第二，但人们已经渐渐意识到了德国的电商潜力。近半年来，电商卖家对德国市场的热情不断攀升，来自Marketplace Pulse的数据显示，进入2018年以来，亚马逊德国站新增卖家61,178位，超过英国站的60,398位，居所有站点第三名。

德国电商市场将达$772亿

作为欧洲四大经济体之一，德国经济高度发达且正在经历史上最长时间的经济增长，国民生活水平极高。据世界银行数据，2016年德国人均GDP约为4.19万美元，经济实力雄厚。

在德国16-74岁的人群中，网购人群占比高达60%。法国乐售调研显示，2016年德国电商总销量达598.7亿欧元，同比增长12%；市场研究机构eMarketer预测，到2020年，德国电商零售销售额将大幅提升至772.2亿美元。

（德国与英国零售电商销售额对比）

最受欢迎的网购平台

德国电商市场潜力极大，目前也有超100家电商公司在此掘金，那么德国人最爱的网购平台是哪些呢？

德国EHI零售研究所的研究显示，2016年德国排名前三的电商平台分别是亚马逊德国站、Otto和Zalando，三者所售产品的总价值近120亿欧元，约占该市场前100家电商公司销售总额的44%。此外，eBay、idealo、Zalando、Mediamarkt、Conrad、Tchibo、DaWanda和Lidl也都是在德国颇受欢迎的在线购物平台。

最爱的产品

那么德国人最爱网购的是哪些产品呢？Marketplace Pulse的统计显示，亚马逊德国站上18%的top卖家把电子产品作为主打类目，其他畅销品类还包括厨房和家居生活、运动休闲、服装、硬件、药物和洗漱用品、玩具、汽车摩托车、食品饮料以及办公用品和玩具。

网购习惯

其实，许多卖家并非不知道德国站的市场潜力，而是被两个问题难到了：一个是语言障碍，另一个则是德国人出了名的严谨个性。

德国人爱比价，不少人会对一件产品货比三家，因此价格是他们网购的一项参考因素。但这并不意味着他们无限追求低价，相反，他们对产品质量的要求很高。据了解，80%的德国人会在购物前详细阅读销售及售后服务条款，网购时，他们也会重点看产品描述和已有评价。

除此之外，德国人对产品配送时效的要求也很高，一般情况下他们可以接受3-5天内的到货，而这对许多跨境电商卖家并不容易。不过国内卖家不必对此太担心，4PX递四方有成熟的欧洲海外仓布局，其捷克仓和列日仓都可以帮助卖家打入德国市场，卖家也可以借此留住潜在消费者中看重物流评价的一大部分。

对于卖家来说，今年进军德国市场还有一项利好因素。1月份，欧盟实行支付新规，规定任何银行卡、网银转账及欧元划账都不再收取额外的手续费用，该规定也适用于网络电商的预订和购买。过去这笔费用是转嫁给消费者的，因此新规会在一定程度上提高人们的消费积极性。

上个月，约1.3万新卖家加入亚马逊德国站。这块掘金地，你尝试了吗？