进入2018年后，不少亚马逊卖家感叹订单有所下滑、新品打造不易、资本多次入局、行业竞争加剧，于是开始有人思考：是不是该离开亚马逊去开拓其他平台？大企业有资本背书，我们的生存空间还有多少？我要留在亚马逊，怎样才能站住脚跟？今天一位大卖家将告诉你答案。

行业内许多卖家对深圳千岸科技有限公司都有所耳闻，这家公司有数十个产品在亚马逊上小类排名第一，其创始人何定是美国伊利诺伊大学计算机学博士，业内人称何博士。对于行业大环境下卖家的困惑，何博士给出了自己的理解。

亚马逊总量仍在攀升，订单下滑只是少数

对于卖家们谈论较多的订单下滑，何博士认为这只是个例。有数据表明，亚马逊的总量并没有下滑，相反从2017年到2018年其总量还略有上升，其中中国卖家的总量甚至比亚马逊本身的增长比例还要高一些。某些卖家感到订单下降是因为进入这个池子参与竞争的人变多了，另一些卖家的订单依然在上升，这是个体之间的差异。

卖家的痛点还有新产品打造困难。例如，美亚是竞争最激烈的一个战场，其对产品的独特性和创新性要求甚高，如果卖家的产品与平台上大量高度相似的产品并存，而卖家又不具有先发优势，那就很难成功。因此，想要成功地打造新品，卖家就需要有先发优势或是独一无二的产品独创性和创新性。

鉴于亚马逊上的竞争程度，一些卖家考虑转战其他平台或是重心转移，诚然亚马逊上竞争激烈，而其他平台也未必不是这样，尤其是好的平台，几乎无一例外。但如果卖家真的有好产品，除了要在亚马逊上卖好它之外，还应想到将其推至其他平台甚至线下连锁店等，这也是产品型卖家的成长过程。

想做好亚马逊，卖家需要具备3个核心竞争力

既然留在亚马逊，卖家就要考虑如何才能突出重围。在这个关键问题上，何博士给出了亚马逊卖家应重点发展的3个核心竞争力：

第一点也是最重要的一点——产品。亚马逊是一个产品为王的平台，所以产品就是你最重要的核心竞争力。怎样使产品具有核心竞争力？这就要求卖家在研发上下功夫，使产品真正地在功能和使用体验上有比别人更超前、更创新的内容。当初iPhone能在手机上一举成功就是因为他的独创性，这一点在产品上也同样适用。

第二、高效的亚马逊站内运营。在亚马逊站内管理好一些帖子是有很多技巧的，卖家需要每天监测广告数据、流量数据、转化率、评测情况等多种数据，并根据这些数据的变化采取各种措施，其背后自有一番逻辑。把这一块管理好，就有了第二个竞争力。

第三、市场能力，或者说推广能力。这一部分包括两方面，一是你如何从站外得到一些有效的流量，这些资源是需要积累的；另一方面是你如何积累自己的粉丝用户、忠实用户，这些积累对于卖家未来的复购和推新品都有很大帮助。

在大获成功的跨境电商企业中，以上三点的作用十分明显。例如，Anker在以上三方面的竞争力都很强，其产品力最强，在此基础上推广能力扶摇直上，由于其在行业内遥遥领先的品牌影响力和庞大粉丝数量，其站外推广做起来也相对轻松。另外，帕拓逊、泽宝以及千岸科技的站内运营做得相当不错，这就是他们的核心竞争力之一。

资本搅动行业，中小卖家仍可突围

跨境电商行业的高速发展频获资本青睐。近日，杭州全之脉获上市公司升达林业7.8亿元注资，星徽精密拟以15.3亿元收购泽宝……跨境电商投资潮似乎回温。何博士认为，对于资本来说，跨境电商依然有几年的窗口期，目前大多数跨境电商仍在盈利，甚至有很多跨境电商企业的盈利能力还在增长，这就对资本有着很大的吸引力。

每当有资本力量注入行业，就会引发卖家们的兴奋观望和一些不安。相比这些有雄厚资金加持的企业，中小卖家的生存空间还有多少？在此背景下，卖家对平台的选择也更加关键。

何博士认为，行业内对小卖家态度最友好的平台还是亚马逊，原因是亚马逊是一个重产品的平台，如果卖家在一个小而美的产品线上做专做精，就算小卖家的资金能力远远不如大卖家，也可以把几个SKU运作得非常好。

何博士说道：“亚马逊上有很多店，一个店里只有一个或者几个SKU，但他们的量其实真的不小。他们可能全公司就十来个人，专注地做一两个产品。那么从这个竞争力上看，他并不比有数亿资金背书的大公司弱，因为他专注，所以他同样可以做得很好。”