上周，亚马逊在澳大利亚推出Prime，价格是美国一半的价格。澳大利亚Prime会员费用每月6.99澳元（约合5.15美元）每年59澳元（大约44美元），会员可以享受某些产品的当日交付，以及视频，电子书和游戏的免费访问。

廉价Prime会员定价策略表明，亚马逊正计划长期在澳大利亚发展。然而，与美国网站上的4.8亿产品不同，amazon.com.au只有约6000万件产品可供销售，并且许多产品由第三方卖家出售，因此大多数产品不符合免费两天运输的条件。

澳大利亚人是否会买亚马逊的账呢？

一方面，如果亚马逊的价格很低，澳大利亚人会考虑试用Prime，他们可能会像美国人那样习惯在亚马逊上购物。年轻消费者更有可能被吸引，因为研究表明澳大利亚消费者中有69％的人将手机购物作为休闲活动。亚马逊的娱乐内容和便利性可能会大受欢迎。

另一方面，以下几个因素表明，亚马逊的Prime会员推广在澳大利亚不会那么顺利。

首先，在提供产品和交付选项方面，澳大利亚的Prime会员不会像美国一样。因为当地可能会用受关税的方式，而对亚马逊网站进行地理封锁。如果购物者对亚马逊Prime的预期超过实际体验，购物者将会失去对它的信任。在购物体验完善之前，亚马逊过低定价Prime会员费的行为可能会适得其反。

其次，澳大利亚存在重大交付障碍。澳大利亚面积是英国的32倍，但人口不足英国的40％。当地地广人稀，国内的航运价格昂贵。此外，澳大利亚远离世界其他地区，商品供货问题是一个挑战。而亚马逊较低的定价和免费送货的服务，将会引起巨大的成本消耗。

最后，澳大利亚有两个组织几乎垄断了零售业。Cole's，Bunnings，Office Works和Wesfarmers（2017年总收入：68.7亿澳元）是该地区最强大的零售商，也是全球较强的企业。亚马逊全面降低利润率可能会破坏零售业务，估计这些大型零售商会积极采取措施应对，就像沃尔玛在美国的情况一样。

所以，即便亚马逊在澳大利亚半价吸引Prime会员，但这条路依旧会障碍重重。