第一、如何选好你的产品？

1．选产品要适合自身情况

　　做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2．尽可能地拿到上游货源

　　很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

3．选产品要有产品组合思维

　　售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。

【爆款商品】

　　顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

【主流商品】

　　就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

【利润商品】

　　可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品，这在服装类饰品类商品中表现得尤为明显。

第二、如何更好地展现你的产品？

　　不同的平台有不同的规则，最大的区别就是体现在算法上，表现出来就是产品的展现方式，排序规则。

　　在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家，目标就是进入首页的24个位置。

　　不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。

　　只要你的产品图片符合规范，搜索关键词设置好，你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。

　　新问题来了，如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词 search terms？

第三、如何做好搜索关键词 search terms 的设置？

　　如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。

　　所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。

　　在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，还有就是在亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。

如下图所示：