亚马逊为供应商和卖家们提供了三种广告选项：产品展示广告（Product Display Ads），赞助产品（Sponsored Products）和标题搜索广告（Headline Search Ads）。如何最大限度地从中受益呢？

想要赢得Buy Box并建立品牌，首先应该熟悉每种广告类型及其使用方法，不管你是通过Seller Central, Vendor Central, 还是Vendor Express。

一、产品展示广告

产品展示广告（Product Display Ads）仅供VC卖家和VE卖家使用。 这些是基于产品本身和买家兴趣产生的PCP广告。当你设置产品展示广告时，可以选择定位一组特定的产品。例如，如果销售的是五刃剃刀，则可以瞄准其它五刃剃刀产品。这是一种更有针对性的广告投放方式，会带来更高的转化率。

而基于兴趣的广告要广泛得多。比如你可以将广告设置为针对男士剃须。你的广告会向更多用户展示，但不会转化为以产品为目标的广告。

所以可以同时制作两个广告。一方面瞄准特定产品，另一方面瞄准买方兴趣。然后可以确定哪个产生了最好的投资回报。这样，你的产品展示广告就可能会出现在竞争对手的产品详细信息页面上，通常位于 “other sellers on Amazon.”（亚马逊上的其他卖家）下方。

产品展示广告可以在竞争对手的产品页面上投放。在这个例子中，飞利浦Norelco产品页面上出现了Braun剃须刀的广告。

产品展示广告也可能出现在搜索结果中，右侧广告栏或页面底部，以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中，如 follow-up（后续服务）和recommendations（产品推荐）中。产品展示广告也会在在亚马逊桌面端和移动网站及移动APP上展示。

由上可知，广告主不能自己选择产品展示广告的确切位置。 广告会根据你选择的类型在多个位置展示。

二、赞助产品

赞助产品（Sponsored Products）广告是由关键字驱动的，通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式，各有各的价值。

手动关键字定位与Google AdWords和其他点击付费平台类似。你可以建立一个专门的关键字列表，确定每个关键字的匹配类型（宽泛，词组或精准），并设置出价。最多可以输入1000个关键字。

使用Amazon广告管理器（Amazon’s campaign manager）可以监控每个关键字的效果，调整出价，添加和删除关键字。

自动定位是利用亚马逊的搜索购物情报和亚马逊的搜索算法，帮你找到适合你广告系列的最佳关键字。这就免除了手动定位的工作。你不再控制每个关键字的出价，只需设置每日支出金额。

我在为新产品创建赞助商产品活动时，基本都是从自动定位开始的。四周后，会在广告报告区域生成一份搜索词报告。该报告与广告管理器中的常规搜索字词报告不同。

这份广告报告会提供了消费者用来查找产品的具体关键字，以及哪些关键字最终转化成了销售。它还会告诉你客户在点击你的广告时正在查看哪个ASIN（亚马逊标准识别码）内容。这些是高价值的信息。你可以使用这些关键字优化你的产品页面，以生成更多有机流量。

赞助商产品通常出现在搜索结果中，右侧栏或页面顶部或底部。Sponsored Products在所有类型的卖家中都受欢迎。这种广告很容易创建，通常一个小时内即可获得批准。

标题搜索广告

标题搜索广告是由关键字驱动的，显示在搜索结果页面的顶部。这些广告可供销售商（vendors ）和第三方卖家使用。

这种广告吸引人的特点是灵活性。每条广告最多可包含三个产品，但可以将广告链接到你的品牌页面，那里列出了你的所有产品。测试多个广告，并确定哪个获得最佳结果。构建关键字列表，然后选择匹配类型：词组，精准或宽泛。再设置每个关键字的出价并跟踪结果。

广告投放几天后，查看每个关键字的出价，并设置estimated win rate（预估赢率）的价格。

根据我的经验，标题搜索广告比较烧钱，短时间内花费可能会很高。这类广告主要被我用于品牌建设和定位顶端漏斗。所以务必每天监控效果。

标题搜索广告的费用可以增速飞快

融合与优化

没有哪一种广告类型或优化策略可以独立运作。通过融合以上三个广告，我已在亚马逊取得了最好的整体成果，得到了优化的产品页面。因此，想要要最大限度地提高销售量，就要三管齐下，互相配合。