12岁辍学做生意，17岁成立自己的电商王国，米切尔最赚钱的生意就是从中国进口产品，然后在网上（主要是亚马逊和eBay）销售。作为土生土长的中国人，你对此有何想法？

和大多数人一样，在刚开始做电商的时候，米切尔也很疑惑，脑海里盘旋着无数个问题，比如↓

刚开始要卖什么产品？

怎么知道什么产品好卖？

如何找到可信的供应商？

如何避免上当和劣质的产品？

……

万事开头难，除非找到一个明确的方向，否则脑子里的那团乱麻很难理顺。我们来追寻一下米切尔建立电商帝国的足迹，看他是怎么利用中国产品赚大钱的↓

一，寻找好产品

刚开始的时候，米切尔直接就上的仿品，有钱包、鞋子等，虽然销量不错，但他不想自己的生意有法律问题，于是就放弃了。

之后米切尔把这些仿品生意转交给了两个朋友，其中一个被律师投诉破产了，这更加坚定了米切尔的想法。

放弃仿品之后，米切尔就开始做合法产品，但发现并不那么容易，期间失败了好几次，但也从中得到了经验教训↓

户外家具：卖了10套，2套在配送途中受损了，利润都被用来退款了。

经验：避免又大又重的产品，运费太贵。

牙刷：买了25套，但是没卖出去。

经验：莫入品牌忠诚度高的商品市场。

米切尔最后得出结论，好的选品应该是这个样子的↓

1，小而轻：配送容易而且运费少；

2，简单：容易制造才有更大的利润空间；

3，价格在$10-200之间：资金风险小，好把控；

4，不要卖自己常买的产品：比如衣服、食品、电子产品等，很难和老牌竞争；

5，不要卖季节性的产品：过季了就不好卖了，易导致库存积压。

二，找一个好供应商

选定产品之后，就要找一个大型供应商来生产制造。米切尔的供应商是在阿里巴巴上找的，通常会询问他们的最小订单量，支付和配送政策，样品政策，价格和产品规格等。

这时候，供应商还不清楚你的情况，他们的服务态度也是一个很好的判断依据。然后选2-5个金牌供应商要样品，不是金牌的不要找，也不要只找一个！不要相信供应商所说的，他们不能配送小额的样品订单，只是想压榨你而已。

三，试销样品

收到样品之后一定要好好检查，记录配送时间、成本和受损情况，想想客户会怎么使用他们。至于销售平台，米切尔建议一开始找两三个就行了，他找的是亚马逊、eBay和Craigslist。

产品上架之后，很快你就能知道自己能否赚钱，是需要再找选品还是增加现有产品。

样品试销，是很多卖家没做到的，米切尔强烈建议：在试销样品之前，不要大量进货。

四，大规模销售

确认产品好卖了，就可以大规模生产销售了。单量稳定之后，你就有了资本继续和供应商协商产品价格和配送条款，可以砍砍价，或者看供应商能否直接把商品配送到买家手中。

如何扩大销售↓

1，打站内广告；

2，建立自己的电商网站；

3，走品牌化之路；

4，提升客户终身价值。

看这外国小鲜肉，靠着中国制造在亚马逊和eBay上活得有滋有味，是不是有值得咱们学习的地方？