8月初，有棵树被曝出以34亿元 ，100%股权“卖身”天泽信息，一时间在圈内掀起一阵狂热的话题潮。作为行业的标杆，领军企业的动态亦直接或间接地显示出行业未来走向，大卖公司的一举一动似乎都能收获无数中小卖的眼球。

然截止到8月31日，在各家企业陆续晒出本半年度的财报表时，始终未见有棵树信息。因此，全国股转公司发布公告称，9月1日起，有棵树在内的企业暂停股份转让。

9月15日，有棵树发出终止挂牌的消息，同期，天泽信息为完成对其的并购，公布问询函内容，有棵树敏感信息被全部公开。该消息被朋友圈的人戏称“有棵树曲线进A股”。

以产品类别来看，有棵树主要经营电子产品，服装鞋包，航模汽配，家居建材，生活用品和体育用品玩具类别。2017年上半年，有棵树的总营业收入为9.6358亿元，营业成本为4.454亿元。如图：

按采购方式划分，有棵树产品的数量，单价，营业收入营业成本和毛利润率情况如下：

存货量和周转率是一个大家都比较关心的问题，根据公布出来的数据来看，存货周转率逐年下降，从2015年的4.47到2017年的1.78。

主要原因：

1）有棵树自2015年起开始布局海外仓，并逐年增加了建设趋势。海外仓商品货值高，体积大，质量重等特点，海外仓的存货周转率远低于国内，从而拉低了有棵树的整体存货周转率。

2）跨境出口行业具有较明显的季节性特点，销售一般集中在下半年的电商活动促销节，因此上半年的周转率也无法代表整体年份的表现。

存货变化：

截止到2017上半年，有棵树的存货余额较2016年增长20009.99万元，增长率为49.8%。

网店数量及实际销售数据

截止到2015年12月31，2016年12月31以及2017年6月30日，有棵树早各家电商平台的网店数量如下：

各平台销售收入：

业务流程

1）国内仓直邮

2）海外仓发货

作为跨境企业中的佼佼者，有棵树与其他领头企业公开的数据做出对比如下：

在长达百十页的问询函中，有棵树的各种经营信息悉数被披露，其中数据解开了大卖在中小卖眼中的神秘感，但同时吃瓜群众也被某些数据所震惊。比如存货量，周转率等在大卖公司亦稳稳的诠释了跨境行业的特点。

事实上，有棵树此次被天泽收购是其第二次“卖身”，今年3月份，A股公司金达威曾看中了有棵树，想要收购其100%股份。但在有棵树被315爆出“子公司销售自日本的核污染地区产品”后，第一次并购失败。时隔几月，天泽接手。

不管是价之链还是有棵树，“卖身”如此迫切无不说明：跨境电商公司，太需要钱了。

“对有棵树来说，以目前的体量，为了保持快速增长，公司对资金的需用量会非常大，甚至几个亿都不太能解决问题。”一位投资人对读懂新三板研究员表示。

因此，快速走进资本市场获得更大更多的资源也是跨境电商公司维持自身，走向强大的唯一途径。而有棵树相比其他同行，一路走的更为冒险，几乎都伴随着高额“对赌”前进的。在被天泽收购的过程中，有棵树包括控股股东肖四清在内的13名股东就2017年、2018年、2019年净利润分别作出承诺，3年净利润累计不低于9.6亿元。根据有棵树现有业绩和业绩承诺来看，有棵树每年净利润增长不能低于1亿元。

从透露出来的数据来看，这个对赌的确让人为之捏着一把汗。

资本涌入这个行业，这个行业未来会怎样尚不明朗，但至少，出口跨境电商在全力奔跑。