据外媒数据，2016年，全球有近70万卖家入驻亚马逊，即每分钟就有1.3个卖家加入；截止到2017年5月份，有近50万卖家入驻亚马逊，即每分钟就有2.3个卖家加入，新卖家增速提高了77%，这种爆炸式增长加剧了竞争的白热化。

因此，虽然有无数新手持续涌入，但如果你足够敏感，就会发现全民亚马逊现象正在降温，大卖们开始布局新渠道，跨境电商风向已经改变。

中小卖家=夹心饼干

做跨境电商的，大卖家缺钱，中小卖家除了缺钱，还缺机会。对中小卖家来说，超车大卖家很难实现，但想在下游做一个咸鱼，安安静静地收割热衷“物美价廉”的买家也不容易，因为亚马逊自营已经开始接管这一领域。

据了解，亚马逊的零售商中，其自营和第三方卖家的比例已经各占一半。在自营上，亚马逊正在申请和已经获批的商标已超过800个，覆盖了美妆、婴儿产品、3C配件、男女装等热门品类，亚马逊上现有19个自有品牌在销售，但还会不断推出。2016年，亚马逊自营卖出25亿美元，投行分析，到2022年，这个数字将达到150-200 亿美元。

卖家们深有体会，因为竞争激烈，相互之间恶意倾轧的案例屡见不鲜。卖家Owen告诉亿恩小编，他主做美国站，现在简直三观碎一地。“亚马逊目前只有存量，没有增量，大家拼命厮杀……我今天面试了一个亚马逊运营，他失去工作的原因就是原来所在公司的亚马逊部门大裁员。”亚马逊现象退热的一个直观反映是：招聘亚马逊运营人才没那么难了，运营对薪资的要求也没有那么高了。

现在，Owen身边8成左右的卖家朋友重心开始转移，或撤离亚马逊转战小平台，而他准备转自建站。

自建站异军突起

像Owen这样重新瞄准自建站的卖家有很多，但其实行业大卖家早就留了这一手。跨境电商行业几家上市公司2017年半年度财报陆续发布，自建站为其创造了多少营收？

跨境通堪称自建站界的巨无霸，子公司环球易购拥有Gearbest、Zaful、Rosegal、Dresslily等多个自建专业品类垂直电商平台。截止2017年6月30日，旗下平台合计注册用户数量超过8,142万人，月均活跃用户超过1,680万人，在线产品SKU数量超过39.1万个；2017年上半年公司旗下主要平台重复购买率35.1%，流量转化率为1.52%。

2014-2017.6自营平台数据

上半年，其自营平台营收为258,384.25万元，同比增长36.28%，占环球易购跨境电商出口业务收入的64.12%。其中，服装类自营平台营收为127,641.33万元，电子类自营平台营收为130,742.92万元，同比增长110.20%。

此外，傲基、择尚科技等公司也都有自建网站作为销售渠道。

既能握住客户资源又能实现品牌溢价，这块自留地已经吸引了不少卖家。在亚马逊竞争日趋激烈的大环境下，不仅独立站，一些小平台的呼声也更高了。即使财力有限做不了自建站，多布局一两个小平台也是不错的。

跨境电商行业风向已变，众多卖家纷纷转舵，是时候你要考虑下多渠道发展了。