亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价

平均客单价不高，最低的是12.5美金，最高是22.5美金，其中法国的客单价最低，德国客单价最高，德国购买力较强。

需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计，对于卖家秋季选品的参考性不大，在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。

第四季度服装子类目增长情况

Boxer shorts 是Under wear一个品类，缓慢增长，比较平稳。

Belts腰带缓慢增长。

对卖家指导：这类产品全年需求比较稳定，季节性不明显，一次备货可以行销全年。

第四季度增长比较快的细分产品

1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士袜子，配合商务正装穿着，颜色偏向深色。

提醒：复购率较高，要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。

3、Sweaters毛衣，毛衣的季节性就更强了，第四季度将迎来大幅度增长。

4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫，男士增长占据大头儿，颜色深色为主，短款为主不会有明显Sizes方面的问题，客单价较高30-35美金。

此外，针织衫、围巾，注意印花图案侵权问题，亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案，在第四季度侵权也是最危险的，纯色最安全。

5、睡衣，主要是女士睡衣Cosplay风格居多，材质是法兰绒居多，通过亚马逊官方调查消费者反馈，他们更加注重材质、柔软、品质。

注意：卡通形象睡衣的侵权问题！

亚马逊推荐动物（实体）形象较为安全，卖家可以去尝试。

亚马逊以2016年英国站畅销款数据为基础给出以下图片中的几款选品参考：

对于卖家的指导在于款式、配色。

其中，图片中第二款是冬季爆款：滑雪袜，有兴趣的卖家可以重点关注，提前准备！

Dress类英国站：

爆款分析德国站：

德国服装类目表现好于英国，服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍，德国不好的一点是退换货率很高！

小编记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率，具体排名如下：

卖家注意尺码，腰围、袖长等。

以上内容来自亚马逊官方直播【今日主题：欧洲大卖养成系列之服装品类解析】总结！