做跨境电商的卖家们都知道，要想做出理想的业绩，除了有产品质量过硬外，还要对目标国家的风土人情有很深入的了解。小编也认识一些跨境电商的大麦们，他们有一个共同的特点：每年都会抽出一定的时间去目标国家考察，会在当地生活一段时间，充分了解当地人民的消费习惯和文化传统。为日后的新品提供必要的市场依据。当然，对于很多中小卖家来说，这样的机会显然并不是很多，那么就让小编为大家盘点一下欧洲各国的消费习惯：

一、北欧

国家：丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典

在小编的印象里北欧是童话的故乡，比如美人鱼、白雪公主等。在购物时，北欧人非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。他们在购物时心中对价格有上下限，往往产品价格在此范围内就会同意。所以中国卖家们除了保证产品的质量，还要提供相应认证。北欧人有着强大的市场购买力，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。

二、西欧

国家：比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登和瑞士。

西欧经济在欧洲相对而言更加发达一些，生活水平很高，像英国、法国、德国这几个世界大国都集中于此，西欧国家也是中国卖家非常重视的地区之一，亚马逊欧洲站的主要站点也集中这些地区。

1、德国

德国买家追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以卖家们一定要注意提供优质的产品。他们对产品描述观察的非常细心，对所有细节认真推敲，所以卖家在做产品listing时一定要尽量详尽。

2、英国

英国人喜欢按部就班，特别看重试订单且订单循序渐进。卖家们要特别注意试订单或样品单的质量，因为这是英国人考察供应商的先决条件，如果试订单或样品单可以很好的满足英国买家的要求，他们才会逐步给供应商更多更大订单的机会，反之，如果第一笔试单都不能达到其要求，英国人一般就不愿意再继续合作了。

3、法国

法国人以美食和浪漫文明世界。法国买家对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。

三、南欧

国家：意大利、西班牙、葡萄牙、希腊等。

南欧是足球的圣地，比如意大利、西班牙、葡萄牙、希腊等都是足球强国，也是世界杯的常客。

1、意大利

意大利人注重节约，崇尚时髦。同时比较重视产品的价格，意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质，

2、西班牙

买家通常生性开朗，不过难以认错；掮客较多，订单较小。

3、葡萄牙

买家一般性格随和，以自我为中心，不过协调性差，不守时；倾向农业、手工业，制造商较少。

四、东欧国家

国家：俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚及原独联体各国。

东欧国家人由于经济条件相对于欧洲其他地区比较落后，购买物品时喜欢物美价廉，对商品的价格比较看重。因此他们对来自中国的商品还是非常欢迎的，比如俄罗斯人喜欢在速卖通上网购中国商品。