如果非要用一个词来形容亚马逊，那就是dynamic（充满变数），这一点卖家们太有感触了：前几天亚马逊还追着喊着找你要的东西，一周后可能就不需要了。趋势和价格时刻都在波动，这也是研究亚马逊零售市场（Amazon Marketplace）现状如此重要的原因。

Feedvisor采访了1600名亚马逊卖家，调查了他们的销售习惯，营利状况，关注的问题以及对未来的打算。他们的回答不仅反映了他们的店铺经营方式，更折射出了亚马逊第三方市场的整个进化历程。在调查的部分案例中，引用了具体的销量数据，这可以让大家更直观地看出小型、中型和大型卖家所采用的销售方式的区别。

亚马逊卖家生存状况如何？他们最害怕什么？他们的选品、广告促销方式是什么？他们下一步将拓展哪些平台、有什么计划？调查结果都包含在这份调查报告中：

《“2017年亚马逊市场状况”报告》

1、平台上半数以上都是新卖家，84%的亚马逊商家员工人数不超过5人

亚马逊近几年来新入驻卖家呈指数级增长，当前平台上大部分都是新卖家。半数以上的受访者表示自己做亚马逊的时间不到两年，只有18%的卖家做亚马逊超过5年。

调查还发现，做亚马逊并不需要很多人。84%的亚马逊商家员工人数都在1-5人。这并不奇怪，因为亚马逊的FBA服务可以帮助卖家完成发货工作。只有2%的受访者称他们的团队超过50人。

2、近半数卖家表示，亚马逊是他们电商收入的主要来源

超过60%的受访者表示，亚马逊带来的销售额占整体销售额的1/3。近50%的受访者几乎把亚马逊作为唯一的售卖通道，他们80%到100%的销售额都来自亚马逊。

3、除了亚马逊，eBay是最大的销售渠道

当问到除了亚马逊还用了哪些销售渠道时，约65%的受访卖家说了eBay，39%的卖家称也在自己的网站上售卖，不到10%的卖家提到了Rakuten,Walmart和Jet。

调查还发现，体量越大的卖家越容易选择多种销售渠道。不同体量的卖家销量差异非常明显，在沃尔玛上的悬殊尤其明显：超过1/3的卖家都是年销售额在200万以上的大卖家，是中型卖家的2倍多，更是小型卖家的近13倍之多！

4、大部分卖家计划2017年扩展销售渠道，沃尔玛最受欢迎

受访卖家们表示，2017年他们计划扩展的销售渠道包括Shopify, eBay，Jet以及自建站等，其中以Walmart最受欢迎，30%的卖家计划登陆沃尔玛网络销售平台。

5、家居和厨房用品最热门，近1/5的卖家销售这类商品

虽然亚马逊上的商品琳琅满目，但是就目前来看，家居和厨房用品是所有品类中表现最好的，近1/5的卖家表示他们销售这类商品，甚至超越了亚马逊最引以为豪的书籍和音像大类（11%）！

6、七成以上的亚马逊卖家年销售额在25万美元以下

亚马逊卖家年销售额从几千美元到几百万美元不等。72%的卖家在亚马逊上的年销售额不到25万美元，去年这一比例是65%。事实上，这个比例还在增加，因为不断有新卖家加入。

7、自有品牌商品非常重要，近1/3的卖家提供自有品牌商品

调查还表明，自有品牌商品在亚马逊上很有优势。当前近1/3的卖家提供自有品牌商品，其中18%的卖家在亚马逊上只销售自有品牌商品。

8、FBA卖家的利润空间比FBM卖家更高

调查结果显示，27%的通过FBA发货的卖家有21-30%的利润空间，而通过FBM自发货的卖家利润只有21%。

9、卖家们最害怕失去卖家特权

有意思的是，亚马逊卖家最害怕的十大问题中，前三个都剑指亚马逊，而不是买家或其他卖家。52%的受访卖家表示最害怕被亚马逊剥夺销售权限，其次是高昂的费用（52%），第三是担心亚马逊和他们竞争（45%）。

9、亚马逊卖家搜寻新品的方式取决于卖家的规模

调查发现，不同规模的卖家搜寻新品的方式大不相同。例如，年销售额在200万美元以上的卖家在选品时更偏向于基于数据（而非直觉），他们更依赖市场趋势调查、市场规模评估、分销商建议、参与展会的方式。然而，年销售额低于25万美元的卖家更倾向于搜罗一些低货值，高利润的产品。

不过，有一种所有规模的卖家一致赞同、且屡试不爽的选品方法：就是寻找那些特别的、竞争压力小的“潜力股”产品。

11、亚马逊卖家最喜欢的促销方式：Amazon Sponsored Products

毫无疑问，Amazon Sponsored Products（亚马逊赞助产品计划）是最受卖家欢迎的促销方式,60%的受访卖家都在用。这种促销方式如此火爆是有原因的，大家一致认为它是帮助卖家触达目标消费者，为产品页引流的最为有效的促销方式。

这一促销方式尤其受自有品牌卖家们青睐：超过80%的亚马逊商家称他们销售的自有品牌商品中，至少有50%是都参与了亚马逊赞助产品计划促销活动。

而广告公司，平面广告，陈列式广告（或横幅广告）被认为是最无效，且昂贵的促销手段。

12、近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元

调查发现亚马逊卖家们的广告支出并不高，近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元。

13、规模越大的卖家越爱使用科技手段，如库存管理软件等

采访发现，大多数亚马逊商家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件。即使是最受欢迎的库存管理软件，也仅有36%的卖家在用。研究发现规模越大，收入越高的卖家越容易使用软件，他们自身对这些管理程序需求也更大。

不过有一种情况除外：所有规模的卖家都会使用选品软件。这也反映出所有卖家都对销量好，利润大的产品极高的探索兴趣。

14、65%的亚马逊卖家通过Webinar获取行业讯息

近65%的卖家表示网络研讨会（Webinar）是他们获取行业讯息的优选方式。Facebook排第二名，使用者超过了三分之一。有趣的是，Twitter和LinkedIn远远落后于Facebook的使用比例。

15、电商卖家们对2017年有伟大计划

采访中，卖家们对2017信心满满，有宏伟的规划。绝大多数卖家都表示将进一步拓宽线上业务。近60%的受访者计划向其他平台扩张，半数卖家将新增自有品牌产品提上日程，44%的卖家有全球扩张计划，4%的卖家有开实体店计划。

这些扩张计划进一步证实了在线销售市场正在逐年增长，作为当今消费者的网购主要去处，亚马逊的热度有增无减。

编译：南南 苗苗