想成为亚马逊卖家，有三种方式。

一是成为亚马逊的供应商，通过亚马逊自营将货物卖出。

另一种就是做自发货卖家。这个的话就是单单借助平台来卖货而已，不去使用亚马逊的物流，产品也很大程度上受自己的控制。

另外一种就是使用FBA的卖家。后两者就是亚马逊上的第三方平台卖家。

很多卖家都会对“如何在亚马逊做好卖货郎”发表一些看法，但在Phil Masiello，亚马逊上的一个skin care 产品大卖来说，这些人中其实有很多并没有搞清楚亚马逊平台的规则究竟是什么。

这篇文章中Phil Masiello会向大家介绍做FBA成功的一些因素。

一，亚马逊不是什么？

亚马逊不是谷歌。

尽管在搜索方面与谷歌相似，但你要时刻记得，亚马逊是一个电商平台，而谷歌是一个搜索引擎。严格地说，他们完全是两个世界的东西。

尽管如此，我们也应当在亚马逊使用谷歌的信息，比如使用关键词，词组这些能够很好抓住用户行为的信息，谷歌就是最好的借助工具。

因为平台性质的原因，搜索的行为是不会改变的，你要知道关键词和亚马逊这个平台本身带给我们的机会要远多于我们自己利用起来的那些。

不幸的是，亚马逊自己没有关键词工具。我们不得不使用谷歌的AdWords Keyword Planner 去搜集亚马逊上能带来高流量的关键词。

测试关键词

有一些小细节能够看出亚马逊在向我们展示关键词是多有价值。与谷歌不同，它的搜索栏里不保存你的搜索记录。

接下来我会用我的产品NuPeptin brand来做例子。使用AdWords Keyword Planner搜索，Anti-aging在谷歌上是一个热搜短语。

在搜索栏里刚打出Anti，就会出现一串有价值的搜索词。第一个出现的是Anti-aging，接下来出现的是Anti aging skin care kits和Anti-aging serum。

把“Anti aging”词填写完整之后，就会出现下列关键词短语。

从AdWords Keyword Planner显示的关键词结果里，我列出了一系列的关键词列表，这样就能把他们放在亚马逊的搜索栏里，对获取客户在搜索商品时的用词信息有很大的帮助。

在亚马逊上使用关键词

在亚马逊上上产品时，根据类别不同，每个类目可以用不超过250个字节来命名。这200多个字节要精挑细选的，充分利用每一个关键词。

比如Beauty这个类别，允许的是200个字节，下面这个是我的例子：

NuPeptin Renewing Retinol Serum – Anti Aging hydrating formula to help reduce the appearance of fine lines & wrinkles while intensely nourishing skin. This Anti-aging serum works for all skin types

大家看到了没，我在产品名字当中用到了Anti Aging这个字，并且没加连字符号。

那拿一个竞争对手的产品名字来给大家做一个比较：

SkinMedica Retinol Complex 0.5, 1 Ounce

事实上，我的这个竞争者是成功的，倒不是因为它关键词的问题，而是因为它的品牌非常强大。