欧洲站是超级多亚马逊卖家的后花园，他们在这里日复一日地耕耘忙得不亦乐乎。经过不懈的努力，亚马逊欧洲站上的中国卖家占比终于达到了1/4，欣慰之余，各站点卖家放下手里的锄头开始唠嗑：你看哪个站点最牛掰啊？客户习性肿么样？

德国站：小编把德国站排在最前面完全是顺从民意，因为在讨论中，小编被这样的回答糊了一脸“不用看肯定德国最好卖”、“德国啊，必须是德国”……

整体来看，德国站流量和成交量最高，产品较好卖但留评率很低，同时因为对产品品质要求较高，德国站的退货率略高。有卖家硬气地表示：德国一个站就抵得上其它三个小语种站点，但相比其它站点约25%的比例，德国站的中国卖家占比是最小的，只有17%。

法国站：这个站点的留评率似乎比其他站点好一些，销量和销售额上升速度和空间也比较大。但品类不同，流量也不能一概而论，比如，其中一位卖家就深深地感受到，法国市场大大滴，电子产品类利润就很高！

英国站：这是一个有争议的站点——多数卖家说，UK一般般、利润低到没动力，评论都不愿多说两个字。不过有一位卖家说，孩子的奶粉钱全靠UK，其他的就完全没单，听起来也是really奇怪，综合因素应该是选品和运营。

意大利：在小语种国家中，意大利的价格战颇有名气，不谈利润高低，卖家们在一点上达成共识：意大利站的差评、A-TO-Z貌似有！点！多！

小编随便举两个例子：

卖家A:有个意大利王八蛋，用了我半年的货，今天居然给退货，×××，国外真是什么人渣都有啊。

卖家B:

西班牙：这个站点很好说，因为所有卖家的评论都只有一个字↓↓

——有人说西班牙穷的可怜我必须深表赞同！！！

——西班牙真的太穷…

——西班牙太穷了，做得我没脾气了。

但这个像中国大西北一样的市场，却拥有欧洲站点中最高的中国卖家占比——28%，小编也不明白是为什么。

不服小编的排名？木有关系，你可以说出来的嘛~

德国站选品建议

德国站成为欧洲五个站点的杰出代表，接下来我们看下卖家Rong的选品建议：

首先，德国人行事严谨，销往德国的产品质量必须有保证；

其次，因为亚马逊对产品展示方式的限制，偏向情感或主观物品不能充分展示其性能，选品时可以侧重功能性产品。

德国消费者习惯针对不同的产品选择专业的平台。我对德国站的市场产品分类做过一些调查，发现消费类电子、婴儿用品、家居户外、DIY这几个品类在亚马逊中非常受欢迎，行业评分也很高，但服饰和宠物用品就相对例外一些；

再者，卖家还需要考虑产品认证问题，例如电子产品的回收注册要求WEEE/ (ElectroG)。2016年德国环保部门就发布了针对电商的法律，要求亚马逊通知在其平台上销售的境外电商注册电子设备回收，而在取得WEEE电子设备回收码之前，亚马逊必须责令商家停止销售。

以上是德国站的一点选品建议。话说回来，在站点选择上，卖家还是要根据自己的产品和发展目标来选择合适的市场，欧洲五个站点，总有一个会是你的菜。