古人云,知己知彼方能百战不殆。其实,今日的跨境电商亦如古代的战场。因为在跨境电商中,我们同样需要对我们的潜在市场和买家需求有着充分的认知和分析,找到他们的真实追求,这样我们才能保证我们的产品更容易推广给买家。那么怎么才能快速有效的找到适合自己的行业和产品呢?今天小编给大家带来了速卖通大学欧阳立涛老师的课程分享,希望对卖家朋友们有所帮助。

欧阳老师主要从以下两个方面给大家进行讲解:

一、如何找准行业

做电商的朋友都知道,我们最后成交的订单是由流量和转化率决定的,流量又可以细分为来自于市场和买家对有产品的需求。因此了解买家的需求,找到精准的流量,成为卖家朋友们找准行业的一个指向标。

卖家朋友们在选择行业时,可以根据速卖通平台中的数据纵横,选择行业情报,在行业情报中我们可以搜素自己感觉销量不错的行业,然后通过下拉菜单搜索该行业,就可以看到行业流量、成交率、竞争力、和蓝海市场。

1、观察我们所选择的行业90天的一个流量趋势,尽量选择基本走势稳定和轻微上扬的行业。(如下图)

2、同时,我们也不要忘记行业趋势中的蓝海行业,系统已经帮我们找出一些有潜在市场的机会,同时竞争还不大的行业,这就是我们的蓝海行业,里面充满商机。在里面我们可以快速挖掘一些有市场机会的新方向行业,作为我们新品开发方向,仔细查看相关的行情流量和转化详情,确定其能否成为我们的新开发行业。

温馨提醒:

欧阳老师提醒卖家朋友们,在选择行业时,选择好起步竞争比较小的行业。

二、选择好行业后,如何选择产品

在上一部分欧阳老师给大家讲解了如何进行行业的选择,那么行业选择好了之后,怎么选择产品呢?

欧阳老师给出大家三个建议:

1、抓住行业中的热销产品

大家可以利用数据纵横中的选品专家,在选品专家中选择热销。以家居用品中的节庆用品——节庆派对为例,选择最近三十天的成交记录。通过下载原始数据可以产生一个报表。

其中,成交指数越高,销量越好,我们可以选择成交指数比较高的行业和产品来做;购买率排名越小,被买家买走的可能性越大;竞争指数越大,当前竞争越激烈,而小卖家不适合做。我们可以通过核算产品类别的综合指数,来选择产品。

公式为:综合指数=成交指数/购买排名率/竞争指数

也就是说,我们要选择成交指数比较高、购买排名比较小、竞争指数比较小的产品。

2、抓住行业中的热搜产品

和热销产品一样,热搜产品也是通过数据纵横中的选品专家找到。同样以节庆用品中的节庆派对为例,搜索近30天的原始数据然后下载,形成报表。

和热销产品很相似,热搜产品中的搜索指数越高,说明该产品越受买家欢迎;购买率排名越小,被买家买走的可能性越大;竞争指数越大,当前该产品竞争越激烈。卖家朋友们需要看综合指数来选择产品,综合指数越大,可能该商品的前景越好。

公式为:综合指数=搜索指数/购买排名率/竞争指数

通过以上公式我们可以得出选品的结论,我们要选择搜索指数高、购买率排名小、竞争指数小的产品。

3、我们也可以通过国外同行网站跟卖,快速找到适合自己的产品(如:ebay)

欧阳老师给大家推荐了两个国外网站:

www.watcheditem.com

www.watchcount.com

总结:

在我们选品的时候,我们首先要找到一个有市场需求和趋势的行业,这个我们可以通过数据纵横下的“行业情报”挖掘。通过流量占比和转化率情况判断,同时也要关注蓝海行业。

然后,我们再下沉到这个行业里面具体的产品类目找到适合我们自己的产品作为自己的销售产品。我们可以应用数据纵横下面的选品专家筛选出产品类别后,做函数分析。得出结论,同时跟卖国外同行,也是一个方法。

这样我们所选择的产品就是既有流量和转化,同时还是具备前景市场,竞争偏小的产品了。

（编辑：亿恩 淑君） 

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