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截至2014年9月19日，2014年中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会已经成功落下帷幕！再次感谢各位同仁的大力支持与莅临！
同时，欢迎大家发表【年会小记】or【年会随想】至朋友圈、@海贸会、私信给海贸会paul/paul助理，我们将同时收录于“年会会刊”，记录这思想的盛宴！届时，欢迎联系海贸会hiwto123订阅此会刊！谢谢大家！
今晚【HI夜话】嘉宾，是响应群成员要求，续年会深度分享。为此，我们邀请了此次年会独立演讲嘉宾——王东，来做深度分享!
接下来就有请王总出场，重演年会，深度分享！
王东：大家晚上好，我是王东/Daniel。今天刚刚从深圳到北京，下飞机才接到这个“hi夜话”的邀请。刚刚到酒店，因此也没作充分的准备。每句话都是现打字出来的，想到哪儿说哪儿，关键还是最后的互动，我来给大家答疑解惑，消除疑虑。在来酒店的路上我在想，该分享点什么。后来觉得从这几个方面讲起:
1）首先介绍一下自己，我的团队，我的公司，和投资人。让大家了解是在和谁?什么样的人打交道。
2）然后讲讲我理解的比特币，今天不讲技术，不讲比特币怎样工作，为什么有价值，就讲讲为什么比特币能用来做跨境支付。
3）再讲讲我的比特币支付平台 - 币丰支付。讲讲我们的服务，收费，优势。讲讲大家作为客户面临的风险。我今天实话实说。
4）最后就是提问时间了。知道的我就讲讲，不知道的我记下来后续回复给提问者。知无不言，但不知道就是不知道，请大家理解！
先说说我们自己吧。
上面，主持人已经贴出来了我的简介，总之我之前一直是技术流的，可以说对技术非常了解和痴迷。京东的推荐系统其实是我自己设计的，然后团队去试试的，因此我在京东的时候可以说是既做管理，又做技术。我有两个合伙人（cofounder），一个叫马超，也是谷歌出来的，之前也做广告相关的技术。马超现在是我的CTO，如果对接我们平台，马超负责技术支持。另一个联合创始人叫刘春明，是我的COO。他之前在京东做首席架构师，非常厉害。我们公司是IDG投资的，现在注册在香港中环，名字是“币丰港（香港）网络科技有限公司”，Coinport Technology Limited HK。之所以放到香港，一方面是VIE架构的要求，另一方面是为了避开比特币大陆的监管。现在看来这个做法还是非常明智的。用我们平台这方面比国内注册的公司要更有保障。
我们去年年末出来创业，今年4月份上线比特币支付平台。不过由于属于金融服务产品，我们在没有测试之前没怎么宣传，后来还被别人给抄袭了。这个就不详细说了，得罪人。现在产品已经非常成熟了。ok，人和团队介绍差不多，我说说第二点吧，大家可能更感兴趣：比特币为什么能被用来做支付的手段。首先我表达一个观点，比特币支付技术和比特币技术是两回事，用比特币支付不必了解比特币是怎么运作的。现在很多国际支付依靠Visa，Master，或类似的“私有网络”。所谓私有，是指这些网络是某个公司，组织架设的。人家花钱建立支付网络，用的人当然要交钱了。
古话说“此路是我开...要从此路过，留下买路财”，道理是一样的。比特币就不一样了，任何人下载一个比特币软件，运行起来后他的电脑就自动变成比特币支付网络的一部分。这是自由参与的支付网络，因此每个支付行为的成本就很低了。有点像“大锅饭”那个年代的理想。因此，比特币支付说白了，就是用这个的“大家参与”的网络，替换掉公司和团体花上千万美元建立起来的“私有”网络，利用互联网来做支付。上面是比特币支付低成本的原因。比特币支付还需要另外一个大因素才能成功，那就是：价值传递。最近大家还是在问我这样的问题：比特币没用政府支撑，有价值吗，会不会崩盘。
其实这是个“形而上学”的问题，大家吵来吵去谁也对付不了谁，但我是看事实的。过去两年来，比特币的确是有价值的，这点任何人都无法否认。至于它今后能挺多久，我个人非常有信心（这种信息不是盲目的，我读了很多篇比特币的论文），但最后决定因素很多，任何的“一定能。。。”都是YY。我就不YY给大家了。大家也没必要就这一点较真，关键是：这个时刻你有比特币，就能换成人民币，换成美金。比特币支付就可行。
比特币价格波动依然很大，不过我们有风控的手段，能抵消10分钟内的波动。这个后续将我们的优势的时候具体说明吧。总结一下，比特币能做跨境支付的两个因素：低成本公共网络，价值传递。比特币相对于私有网络还有个优势，那就是跨境的。私有网络需要“建设”，这种建设是由企业完成的，速度受限。比特币可以说是病毒式的，在全世界现在覆盖率非常低。因此我们说“支持比特币，就支持了一种覆盖全世界的收款方式”，这不夸张的。
今天有个朋友问我，比特币支付有了坏账怎么办？我说“比特币没有坏账这种说法”，因为每一笔转账，如果成功了，都是final的，就是无法逆转的。转出去的比特币如果对方不转回来，那是永远也回不来的。我也顺便说说我们家“币丰支付”的特点。其中一些是比特币支付本身的特点，一些是我们的特点。供大家参考。
1）一种支付方案，覆盖全球 - 上面提过了。不赘述。
2）您可以选着在中国大陆用人民币结算，在境外用美金结算，如果对比特币的潜力有信心，还可以选着用比特币结算。甚至可以每一笔收款都指定不同的结算方式，力度很小。通过我们的API很好控制。
3）风险小。
这其中的一方面是我刚刚说过的，没有坏账，是比特币本身的特点。
第二方面是：我们最多留有您2天的资金。由于比特币支付刚刚起来，估计两天的总量也不是很大，因此沉淀资金风险不是很高。而且我们的盈利方式不是用沉淀资金做利息的，我们收服务费。
第三个方面是：我们选着的比特币领域的合作伙伴都是由知名VC投资的，知道他们的经营状况，资金风险都很低，他们跑路的可能性几乎是0。而我们其实把您1天的沉淀资金分散放到多个合作伙伴那里，及时有跑路的，也不会一下子都跑了，风险有效分散了。而我们自己也不太可能跑路，我也没地方可跑。
4）费用低。这是比特币跨境支付的杀手锏。
我下面说的费率，是包含服务费，提现费用，交易费等等所有的费用，没有任何隐含的费用。总体费用我们争取做到0.5%。这0.5%有一部分是要分给我卖比特币的交易所的，即我们的合作伙伴，用来覆盖他们的运营成本。剩下一点才是我们自己的。现在我们对接的所有商户都享有0%手续费，我希望0手续费能持续到15年年底。
5）我们为用户提供最好的报价。
从用户的角度来讲，比特币花掉换成商品了。比特币花的越少越好。我们对接了很多家交易所，通过总和左右交易所的交易数据来对用户的比特币定价，因此定价是相对较高的。不向有的交易所就接了一家，然后就开始对接。我之前在京东做大数据，积累了一些数据建模的经验，刚好用到了对比特币价格做建模上面，效果非常不错。我们的建模也考虑到我们对冲比特币的算法，不仅仅看交易所数据，还对可能的降价做对冲投放。这招是和华尔街学习的。当然，细节就不能讲太多，否则也会像网站介绍一样，被人给剽窃去了。
6）我们的服务还是商家需求驱动的，有需求我们会快速响应。希望能让每个客户的研发团队省心省力。
7）接入成本很低。有人有误解，说比特币这么“高深”的东西，对接一定很难。其实刚刚相反，我们的接口非常简单。一个用来收单，一个用来退款（退款今天不详细讲了）。
我给大家看一个收款的例子啊：
https://pay.coinport.com/api/v1/invoice \很简单的API我们还有一点，是所有大中华区比特币支付都没有做到的技术。
8）对BIP 70-73的支持。这个听起来很学术，可以类比ISO9000认证之类的。比特币支付也有一些改进协议，BIP70-73就是其中最重要的几个。我们全部支持。
这样做的效果是：我接收到用户比特币付款需要更短的时间，1秒钟左右。我们的竞争对手需要3秒左右。听起来很小的技术差别，但是风险可能缩小很多倍。上面第8）点总结起来就是，我们技术很牛！希望大家没被我说的睡着了。呵呵现在我来说说很多人问过的几个问题。然后大家可以提问。
问：比特币价格波动怎么办？
答：和您没关系。我来对冲比特币价格波动的影响。您让我收费100美元，我就给您100美元。比特币对您来说甚至是不存在的。
问：退款怎么做，退比特币还是美金/人民币？
答：退比特币。但是退多少就看您和您的客户怎么约定的了。如果按照比特币的数量来退，您对比特币价格就敏感了，因为我为您存留的是美金或者人民币，退款时候我得替您买回比特币。因此比特币价格涨了，你花的钱就多；如果比特币贬值了，你就赚了。 如果是按照法币来退款，那么用户可能收到多点的比特币，也可能少点。
关键是：你需要在用户购买的时候明白退款原则。
问：用户必须要有比特币吗？你能支持用户法币付款吗？
答：比特币支付面对的是持有比特币的人群，我们不负责向他推销比特币，不负责告诉他怎么买到比特币，也不会帮助他购买或者管理比特币。不过请放心，这几个方面的创业公司很多。今年上半年美国有3.7亿美金都进了这些初创企业了。生态发展的很好，大家放心。
问：接入你们平台需要多长时间？
答：看你团队牛不牛，牛的花3天，不牛的花10天吧。一个人。
自由提问时间
毛成-UG优及·深圳：能否讲讲您在谷歌工作的感受？从中学到了什么，对您影响最大？
王东：我在Google工作了4年，学到的东西有几点：
1）技术非常重要，没有技术很容易被超越
2）公司文化很重要，好的文化能让员工卖老命还心甘情愿
3）马云说的很对。哈哈。
香港绿华电子-向琪：你觉得比特币值得去投资吗？
王东：如果是做生意投资，风险太大，很难规避，不建议。但是如果有闲钱，给孩子买个一两百个是可以的。现在最好的投资是挖矿，不过需要懂的合伙人，风险相对小些。
Ken：持有比特币的多是什么人？他们会倾向于买什么产品？
王东：这个问题非常好啊。现在持有的人我觉得有几种，第一种是技术流的（男）人，第二种是无政府主义者，第三种是投机赚到钱的人，第四种是风险投资家（有钱人），第五种是动荡国家的人，他们的货币贬值很快，比如乌克兰，智利等等。
他们主要喜欢买3C产品。比特币持有者的分布主要是在发达国家。我马上发个图给大家看看。有个第三方报告。这是第二季度的比特币报告。大家有兴趣可以看看。http://www.coindesk.com/state-of-bitcoin-q2-2014-report-expanding-bitcoin-economy/
李寻欢:
1、比特币流行的圈子，当前使用人主要成分是？北美欧洲俄罗斯南美四个区域分别大概有多少人？
2、有没有比特币持有者消费的习惯统计数据？
3、比特币消费者有来自动乱国家的，电商收到订单后发货风险如何控制？
王东：这个超出了支付的范畴了。如果发货有风险，可能你们也不会考虑去那儿做生意了。
李寻欢：美金欧元相对比较稳定，比特币价格受外界政策影响非常大浮动非常大，一周时间可能超过10%幅度，而电商跨境交货时间较长，如何控制风险？举例说，每月1号客户下单比特币欲付购买，等15号收到，比特币下跌，客户会确认收货，比特币上涨，客户就拒收or退货……
王东：比特币支付可以在很短时间内得到确认，确认后您再发货。我们在替您接收到用户成功付款后会用API通知您的网站和后台的。
王磊知行 sz：请问您刚才才说的对冲是期货概念吗？我听说深圳有家做比特币期货的公司公司名字不记得了，跟你们公司性质一样吗?
王东：期货是对冲的一种方式。我们自己不做期货，我们用期货平台。
王磊知行 sz:比特币实际的定价还是对应现有货币，所以兑换波动损失还是使用者自己承担对吗?
王东：汇率风险我们平台承担。我承诺代您收取用户100美金，就结算给你100美金。截止2014年6月，全世界共有超过63000家实体店和网站接收比特币付款。其中的知名企业包括：Overstock，美国最大的在线零售商店新蛋，美国一家年销售28亿美金的计算器软硬件在线电商，CeX，一家英国的交易所和零售商，TigerDirect，在线计算器硬件电商，1-800-Flowers.com，纽约州鲜花礼品电商，Monoprix，法国连锁零售商，Gyft，美国在线礼品卡服务商，REEDS珠宝，美国最大的珠宝连锁店之一，Expedia，美国在线机票和酒店服务商，Holiday Inn，假日酒店，Dell，戴尔公司，全球最大的PC制造商之一。越来越多的公司开始考虑接收虚拟货币付款，包括eBay和Amazon。上面数据也是刚刚提到的报告中的内容。
王磊知行 sz：能否详细说明整个支付流程？比如我已经买了比特币，想在新蛋买个手机怎么通过你们网站支付？
王东：比特币付款流程是这样的：
1）用户把比特币通过比特币网络给我，这个过程需要1-3秒钟；
2）我收到比特币后立即在交易所卖掉，变成法币；
3）我通知商户“我已经替您收款成功了，你可以发货了；
4）商户发货或提供服务；
5）每天我从交易所提现法币到自己家的账号，第二天付给商户。
王磊知行 sz：商品是按比特币定价还是法币？
王东：商品一般使用法币标价的，但也可以用比特币标价。如果用法币标价，你的标价可以是美元，欧元，日元，什么货币都可以，这个标价货币可以和你的计算货币分开。这个标价货币可以和你的结算货币分开。比如您买电脑，在欧洲，标价1000欧元，您要求我收款的时候可以告诉我收款1300美金，我根本不知道您标价是什么币种和数额，我按照1300美金向用户收款比特币。
而用户呢，根本看不到您结算的是美金，他会心里衡量收取的比特币数量和1000欧元之间的兑换率，如果觉得值得，就付款了。因此，保证标价和结算价的匹配很重要。
王磊知行 sz：那就是说比特币持有人自己承担汇兑风险。收款的人风险很小。因为你们系统确保在最短时间换成法币，同时你们也承担一定汇兑风险。
王东：对的，持有比特币意味着对比特币的风险有承担。我们商户是没有任何风险的。因为你们实际上不接触比特币。币丰支付平台本身也不留很多比特币。
王磊知行 sz：目前你们支付方式支持哪些商业cart?
王东：非常好的问题，我们还没有提供cart的plugin，不过我们很愿意根据需求去做这件事。比特币支付我们落后美国1年，但还是领先其他国家的，这是我们大家的机会。比如说zencat magento。
海贸会刘威威：请问比特币的手续费是0，那您公司赚得是哪块费用呢？
王东：现在手续费是0，只是为了推广烧VC的钱哪！后续收费大约是0.5%，纯粹的虚拟商品收费可能高点。迟早是要收费的，如果哪家说永远不收费那就是骗子。我们的盈利模式第一是手续费，就是0.5%的一部分，另外我们还想提供更增值的服务，这还在探讨中。不过我们认为只有做电商的有钱赚了，我们才能赚到钱。我们支持境内人民币结算。
同类比特币支付企业比，我们为用户提供更高的比特币卖价，能更快收到比特币网络的付款，能通过对冲降低平台的风险，从而降低我们终端客户的风险，还有，我们技术实力很强。
深圳优阳金勇假发：海外买家什么方式可以得到比特币？有机构销售吗？
王东：海外有很多比特币交易所，支持不同地区用法币买比特币。比如coinbase.com，bitstamp.net等等。
井田云 CEO：有网站吗？
王东：我们的网站是：pay.coinport.com （从网站可以看出，我们今后做的不仅仅是比特币支付）。另外很快大家可以通过“币丰支付”的拼音找到我们网站了:bifengzhifu.com。
鄂立彬—东北财经大学—大连：期货是对冲的一种方式。我们自己不做期货，我们用期货平台。没看懂？
王东：比特币和法币的所有对冲，结算，我们都是通过多个第三方平台完成，自己不做交易所。
鄂立彬—东北财经大学—大连：小白问题，法币是什么呀？
王东：法币就是法定货币，美金，人民币，等。比特币是“虚拟货币”。
鄂立彬—东北财经大学—大连：国外付美元，国内收人民币可以吗？汇率怎么算？
王东：不可以，比特币支付的用户必须持有比特币。
陶伟@jgb.cn跨境进口电商：是否支持人民币呢，能明确一下么？
王东:进口的购买人群是中国人了，他们用比特币付款给你，我结算给你人民币。但是比特币支付没法做到收取人民币，帮他们换成比特币，在卖成人民币，这样不是折腾吗？
鄂立彬—东北财经大学—大连：我在网站上报美元，让你收人民币，用户付比特币给你，你在国内付人民币给我可以吗？
王东：对的。可以的。
鄂立彬—东北财经大学—大连：比特币期货也是保证金交易吗？比率多少？
王东：不同的交易所规矩不太一样，我们也是需要经常的更新。说到这儿我顺便说一下：比特币支付技术上不是难上天的事情，大的公司自己也可以做，关键有很多细活要做，自己做不如找我们做。
Steven 俄罗斯：俄罗斯2月份全面禁境内使用比特币，怎么看这一块未来的趋势?
王东：你新闻是老新闻了，现在他们“改口了”。有时间我帮你收收新闻啊。
毛成-UG优及·深圳：常人眼里那么好的工作和待遇，你们为什么想到出来创业？公司近几年的发展计划或目标是什么？
王东：几个原因，1）我家在上海，需要传宗接代，2）不创业老了会遗憾，3）北京空气污染太严重，怕有钱没命花，4）比特币的去中心化技术让我很着迷。没什么高大上的目标，反正争取能为我们的客户提供最大的价值，有了客户基础，后续赚钱总有机会。
主持人：时间关系，【Hi夜话】不得不跟大家说再见咯！感谢王总的给力分享，感谢大家的积极参与，谢谢大家！同时，感谢【Hi夜话】幕后的各位转播主持，大家辛苦了！
（编辑：亿恩 Anny）
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