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简介:《米兰女赵菁:Let’s talk about Fashion style》(2014- 09-04海贸会夜话)【分享主题】:Fashion style【分享时间】:2014年09月04日星期四22:10【分享嘉宾】:杭州千颂服饰设计咨询有限公司、杭州粟米设计工作 ...
《米兰女赵菁:Let’s talk about Fashion style》
(2014- 09-04海贸会夜话)
【分享主题】:Fashion style
【分享时间】:2014年09月04日星期四22:10
【分享嘉宾】:杭州千颂服饰设计咨询有限公司、杭州粟米设计工作室创始人、中国青年海归协会杭州分会秘书长,赵菁
【个人简介】
赵菁,杭州千颂服饰设计咨询有限公司、杭州粟米设计工作室创始人,中国青年海归协会杭州分会秘书长。
2014年成立杭州千颂服饰设计咨询有限公司,主要为客户提供服饰定向开发、品牌咨询、商品企划、买手、形象顾问等服务,部分产品展示shizhuangsheji.taobao.com。
2010年成立杭州粟米设计工作室,主要为客户提供商标、画册、包装、网站等品牌设计服务,旗下有创意靠枕品牌“粟米”,靠枕集成店woyaobao.taobao.com。
2014/09/04 “海贸-HI语录”
【HI-1】 如何紧贴时尚。首先大家得先明白什么是时尚,其实每个人认为的时尚都是不同的,但有一点相同,就是时尚必然不是大众的。
【HI-2】要紧贴时尚,我们首先区分出两类人,一类就是天生可以感知时尚的人,他们紧贴时尚的方式大多是身体力行,比如众所周知的时尚达人或者设计师或者时尚杂志主编。
另外一类是不能靠自身感知来感应时尚的人,那么就需要方法论。方法一:与时尚的人在一起。方法二:消费时尚品。方法三:看关于时尚的信息。
【HI-3】根据每个公司的设置,买手所承担的责任不同。有的品牌公司,买手是买样衣,是对于设计部门来说的。相对来说,反而是电商部门的买手更像真正意义的买手,也就是说既要有眼光、又要有分析数据的头脑,以及对营销的想法。
【HI-4】优秀的买手是不仅仅是因为他们有眼光和头脑,还要有很强的社交能力,能拿到别人拿不到的货源,这样才能让自己服务的销售体系有其竞争力。
【HI-5】张伟:电商多求快?Zara是买手制吗?设计?
Sisi: 我们现在已经不能单传的看ZARA,但他到了一定体量,也就有了庞大的数据,与其说他们是潮改仿,我更愿意称他们为设计元素的整合。
【HI-6】鄂立彬:时尚生态要多样化、大众化、互动化、社区化、全球化、品牌化,一个也不能少。
【内容介绍】
Paul:每晚十点十分,海贸-HI夜话正式开坛,每晚一位跨境电商行业达人深度分享,期望能给行业带来思考。如果大家要查阅HI夜话全部访谈录,请关注海贸会官方微信公众号hiwto123。
如果大家对paul哥我感兴趣,欢迎加我的新微信号:15618953513.加了老号的朋友就不要加了哦,现在微信加好友名额有上限的。
今晚炮哥我用这个小号做分享。没办法,高铁上移动信号不好,早上我跑去去排队换了个4G,以为信号会非常好,今晚抢红包会更给力。结果,居然经常是2G信号,太悲催了。
做了很多期夜话了,累。居然还有点烦了,所以给大家换个角度看世界。今晚给大家邀请的是个跨界的美女,时尚达人。
炮哥作为电商界的伪电商人和伪时尚人士,一直对时尚界充满仰慕。所以我老想找这样的高手来给我讲讲时尚。今晚就有请Sisi美女来给你我普及知识了,有请美女Sisi。
Sisi:大家好,我是Sisi,赵菁。
Paul:跨界领域我不懂,就快速问问本人我想问的小白问题,Sisi你随便回答,然后聚焦谈谈你最想给大家分享的那些观点。
我要问的问题在几个方面:
1、给大家普及下服装时尚界知识。
2、告诉大家怎么样才能紧贴时尚?
3、如何建立买手团队?
4、给我们海贸会里这群做服饰跨国贸易的电商会员们一点建议。
Sisi:谢谢提问,这几个问题都比较大,可以有很多内容。
Paul:下面就交给你了。忘记问了,你是哪个国家学成回来的?
Sisi: 我是浙江理工大学毕业,然后去意大利米兰学习工作。首先第一个问题:服装时尚界知识真的非常广博,有很多的点可以发散去说。比如设计、比如品牌、比如行业、比如流行趋势、比如营销等等。我觉得这个问题我想先放到最后大家提问好了,有问必答。第二个问题:如何紧贴时尚。首先大家得先明白什么是时尚,其实每个人认为的时尚都是不同的,
但有一点相同,就是时尚必然不是大众的。
时尚是引导大众的一个方向,是大众审美的一个选择,时尚会演变成潮流被大众所接受。
要紧贴时尚,我们首先区分出两类人,一类就是天生可以感知时尚的人,他们紧贴时尚的方式大多是身体力行,比如众所周知的时尚达人或者设计师或者时尚杂志主编。
另外一类是不能靠自身感知来感应时尚的人,那么就需要方法论。方法一:与时尚的人在一起。方法二:消费时尚品。方法三:看关于时尚的信息。
比如我自己的公众号“小酌一件”就是随身携带的形象顾问,很多朋友关注了,会每天看我发的着装搭配信息,来增长知识。
与时尚的人在一起,不是很多人都能做到的。消费时尚品倒是很多人可以做到的,比如买爱马仕的包包这类是属于比较浅显的。
时尚还包括一个含义就是新鲜事物,那么比如用可穿戴设备,就是在通过消费时尚品来感知时尚。
看关于时尚的信息就比较多了,杂志比如VOGUE、网站比如STYLE.COM、还有一些时尚博主的文章也是挺有意思的。如果没有很多时间读文章,就直接可以看街拍的图片。
另外就是要勤于”逛街“,线上和线下都叫逛街。
第三个问题:如何建立买手团队。首先你得清楚知道你的买手的工作职责。
buyer顾名思义是买东西的人,在国外,买手其实就是选款订货下单的人,就好像国内的店长大区经理之类。只是真正的买手是兼具所有功能的人--眼光、数据、营销等等。
有很多想做品牌的人找我来咨询,我通常问三个问题:1.钱 2.眼光 3.渠道。在国内,买手通常完成的是眼光这个层面。
但是根据每个公司的设置,买手所承担的责任不同。有的品牌公司,买手是买样衣,是对于设计部门来说的。相对来说,反而是电商部门的买手更像真正意义的买手,也就是说既要有眼光、又要有分析数据的头脑,以及对营销的想法。
Paul:恩,你继续。奇怪,为何什么设计师都要去米兰呢?那里有什么?多讲讲时尚买手的事。
Sisi:买手团队通常需要有一个核心人物,力挽狂澜。然后需要有助理,帮核心人物处理很多日常琐事,不然买手压力实在太大。 买手的工作性质从某种程度上就是与出差等同的,需要往外跑,去看东西挑东西。
在这个过程中更重要的是笼络资源,优秀的买手是不仅仅是因为他们有眼光和头脑,还要有很强的社交能力,能拿到别人拿不到的货源,这样才能让自己服务的销售体系有其竞争力,不然挑东西很多人都会挑,挑来挑去都一样就没意思了。
Paul:国内服饰界这样的时尚买手现在是什么现状,都聚集在哪里?新入行者如何快速晋升进来。
Sisi:这两天我还接受一个朋友的委托,说是朋友的朋友之前做奢侈品折扣店结果亏了,很多货要底价出售,其实也挺好的,四折五折。
但这是对拿不到一手货源的人来说,而实际上国内现在有很多代理公司可以直接进入订货会拿到3折。
国内的买手制度错五年前开始越来越受到品牌公司的认可,很多公司在逐步引入买手制,但又不能完全摈弃之前的自主研发制度,所以现在就是双轨制。
而电商不同,电商是后起之秀,又走轻量级别居多,所以会更多运用买手制。其实这在最早就是老板自己去进进货,老板自己就是买手。
我觉得要做买手,必须具备眼光、清晰的思路、预算及达成目标的能力、谈判社交能力,还有非常好的精力体力!
Paul: 您继续。随性讲。
Sisi: 在采买之前,都是要做好计划的,不能随便乱买。最怕就是买手太感性,凭直觉或者自我喜好买就完蛋了。老板监督买手采买的话,最好问问对方:为什么要买?为什么尺码比例是这样的?为什么要定这么多的货?因为这所有都是应该要有理由的,而不是简单一句“我觉得”。
Sisi:最后一个问题:我做咨询通常是要先了解问题,再给建议。我也不是特别了解群里各位的情况,讲的也是一些比较基础的事情,
我在意大利的时候,曾很明确想过要把中国的东西卖到国外,可惜我那时候没有学过商业,虽然05年我就开过淘宝店,但也完全不懂技术,没有走上这条布满荆棘的康庄大道。
所以我在这里先感谢各位能把中国的东西卖到国外!
其实老外是属于比较清楚自己需求的人,所以在做销售的时候定位和细分很重要。
得让人一眼看明白你在做什么,不要复杂了。对于服装来说,一定要品牌化,定位要清晰。
在产品方面,国内外的需求也很不同。选择设计师或者买手团队的时候一定要是了解国外人眼光的,甚至就直接用老外来做,只是嫁接亚洲比较价廉物美的生产能力。
Paul:群里很多把中国服饰卖到全球的老板,我想大家应该有非常多的问题要问吧。我就不多问了,10分钟后进入自由提问时间。现在Sisi:请休息10分钟,然后来进行30分钟自由问答。谢谢Sisi精彩干货。
自由提问时间
张伟:买手在中国算山寨推手吗?
Sisi:我觉得这得看做这件事情的目的是什么?如果目的是山寨,那么就是山寨。如果目的是借鉴,那么就是设计的一种手段。但不会有人说他是山寨,其实很多大牌设计师也会到处看来看去获得灵感。
下单:如何把握中西方不同时尚风格,从而把风格带到目的国家?
Sisi: 你的目的地是哪里?不同中西方都把握,把握好目标就行。你说的几个国家都有自己不同的喜好和风格,简直就是全球市场都做。如果是这样的话那只能取其共性,就是仿效奢侈品的方向走。
如果要每个市场都做出其特色,你需要分类团队,比如印度和欧洲的深度风格分析就是不同的,这个不是现在能讲完的,需要做完整的报告给你。
邦博:请问比基尼如何定位,有哪些网站可以了解到时尚趋势?另外泳衣如何处理季节性的问题?我们还有不少库存在处理,计算有点失误导致清货。
Sisi:你们是只卖比基尼吗?首先不要把比基尼当产品,不要只是体现其功能性,而是要把穿比基尼的生活状态开发出来。尤其你是卖到国外,比基尼很多时候是度假用的,那么在网站宣导上,不只是突出产品,更重要是宣导生活理念。
我个人喜欢看的网站是www.style.com\www.netaporter.com\www.renttherunway.com
neraporter做得非常不错,在APP上每周还有杂志,你值得看下。至于清库存,我觉得你得首先清楚为什么卖不出去?是款式不好呢?还是款式可以,销售期短了?
邦博:销售期短,不过现在不多了。我们有一个亚马逊站做服装品牌的,主要以比基尼为主,谢谢Sisi。
张伟:电商多求快?Zara是买手制吗?设计?
Sisi:我们现在已经不能单传的看ZARA,但他到了一定体量,也就有了庞大的数据,与其说他们是潮改仿,我更愿意称他们为设计元素的整合。
陈颖:在国外,我们身边很大一部分人群都在做代购。你们如何与他们做竞争?而且国外的很多时尚品网站已经可以直邮,中国还支持支付宝支付。你们又如何和这些大型网站做竞争和区分?在不久的将来你们的发展优势又在哪里?
sisi:这个问题我可以回答其中一部分,这是从外对内的方向,我想说的是,中国人会越来越有自己的风格,不是国外品牌都能满足的。
再者,有很多国外大型航母进中国都触角了,就像国外市场不可能都被中国老板占领,中国市场也不会只被大鳄享用。
比如朋友圈经济就特别有意思,明明淘宝天猫那么大只,却打不过身边的闺蜜。
很多人会为了便宜花时间去找,而很多人是为了方便有点便宜就行了。
邦博: 玩具服装如果走定制模式,市场空间大吗?
Sisi:你是在亚马逊上做的话,我觉得得跟区域经理搞好关系,多点广告位。玩具服装现在有几类,一个是芭比,还有SD等,看你要针对哪种娃娃。
定制量不会太大,但价格还是做得起来的。还有台湾哪种布袋戏的娃娃,一整套道具可能好几万,你要做服装,也要相应把道具配起来。
梁艳华:拿爆款市场现货,同质化严重,而自己开发成本高,库存风险大,开发周期长,有办法解决吗?
Sisi:未来是个细分的产业链,比如我目前就是给客户做定向开发,也就是提供货品的以防,以后会有越来越多提供货品的设计公司,而渠道商就是品牌商,通过买手找到合适的款式。
但是很多好的设计并不会提前给你,除非你买去,在杭州,设计工作室开发的款式是3000-10000在卖的。
开发与买现成的这是个平衡问题,是可以通过商品企划来控制成本的。商品企划就是按周期做好产品开发的方向、数量、品类、色彩等等。
一般都是有一部分是开发,一部分是保留爆款,一部分是快速反应的款式,一部分是抄改仿,至于这个比例跟品牌的定位、公司的实力等等,都有关系。
aboveall,you must know what you want.
陈颖:我觉得你没有明白我的问题。你们的时尚买手只是在国内市场寻找时尚单品吗?也是在国外搜罗吧。而已您在前面的对话中也提到过,你们也在米兰有很多买手,而且为你们的公司也会召集国外买手。
如果我没有记错的话,那你们搜罗的这些商品,想要对比其他网站还有代购们有什么优势?面对的客户群是否有局限性?谢谢。
还有一个问题:随着o2o的发展趋势,你觉得在时尚品电商的操作和应用上会带来什么样的转变与革新?谢谢。
sisi:你是问国内买手代购,面对国外品牌直销的冲击,还能保有什么优势吗?中国市场很大,不是一条鳄鱼可以吃完的。小鱼可以钻的空子大鱼走不了。
我的意思就是赚钱的通路和手段有很多,就是要想到好的创新理念来抓住人心。可能以后的优势不再是价格,但可以是方式,大超市能存活,小卖部也能存活,就是比谁更需要谁吧,谁能提供更好的服务。
时尚品电商与020之间的关联,我个人觉得020是个大的模式,可以套用在不只是时尚品,在初期,很多人觉得时尚品是奢侈品,但以后时尚品会越来越跟奢侈品有区分,那么也就标识他的服务会有区分,自然也会体现在线下的互动。
时尚是一群人的事情,他们会希望有更多时尚基因的互动,那就是时尚品电商需要去挖掘的。
梁艳华:外贸电商是不是一定要到海外开发,或者请海外的设计师?
陈颖:我觉得可以国内外相结合进行工作,现在国外的新晋很愿意与国内公司合作,我身边的朋友也有这样做的。
Sisi:我有客户就是跨境电商的,不一定要到海外开发,但推荐请一个海外顾问。
陈颖:你举的例子,如果结合实际呢?应该怎么样操作?创新的思维和具体的服务体现在哪里最利于发展?
Sisi:这个就好像品牌公关一样,具体要根据品牌来做策划?
打个简单的比方,就是MAXMARA会做店内的时装秀,请VIP客户到场,这是很多其它大牌不会做的。如果说一个做时尚品的电商,抓住的是时尚人群,那么派对、 市集、达人晒物、着装PK等等就是适合他们基因的。
其实很多中国的品牌公司也是最近才有了请顾问的意识,但在国外,奢侈品也都有顾问,就连那些大师们也有顾问。
毛成:您的设计创意灵感都来源于哪,中国哪些元素您是最想通过作品传递给世界的?
Sisi:我米兰的毕业设计就是“清末明初”,很特别的主题最近在注册个品牌,也是想要跟山水艺术相结合。
鄂立彬:时尚生态要多样化、大众化、互动化、社区化、全球化、品牌化,一个也不能少。
Paul:Ok,分享的时间总是很短暂,感谢今晚李总的激情分享和各位的疯狂互动。我不得不宣布2014-09-04【HI夜话】到此结束。
(编辑:亿恩 Anny)
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