和亚马逊打了7年交道的Nicole，从长沙狭小写字楼里月薪四千的底层运营，到深圳跨境圈月薪一万二的精品操盘手，手握七年实操经验，两次下场自主创业，前后亏空近十二万。

账本上密密麻麻的支出明细，摊开是跨境普通人一腔热血撞进现实的狼狈，也是她七年运营生涯沉淀下来的、最真实的血泪教训。

从长沙到深圳，她薪资翻了一番

2019年，Nicole刚毕业留在长沙，一头扎进亚马逊行业。彼时长沙跨境圈子狭小，资源闭塞，本地公司大多以铺货模式为主，能分到手里的产品全是同质化严重的通货。

入职第一家公司宝**，Nicole的底薪仅有3700元，转正后固定4500元，“这份薪资我拿了整整两年，每天埋头做上架、优化Listing、手动调整广告，加班到深夜是常态，可手中产品先天短板明显，任凭我怎么调整运营策略，店铺销量始终不温不火。”

“那四年半在长沙的日子，是长久的自我内耗，”Nicole称，店铺不出单，下意识的全部归咎于自己能力不足，整夜失眠焦虑，陷入无止境的自我怀疑。

“我清楚自己不属于天赋型选手，日复一日困在低薪、劣质品、匮乏资源的闭环里，我终于下定决心，奔赴所有人都说的跨境沃土，深圳。”

没能一毕业就奔赴这里是Nicole的唯一遗憾。整座城市到处铺满跨境相关的广告，地铁、公交、街边餐馆，随处可见交流选品、供应链、海外合规的从业者，上下游服务商、工厂资源、优质岗位集中在这里，完全打破了长沙信息闭塞的困境。

Nicole刚入职深圳公司，底薪直接给到8500，是长沙薪资的一倍。更幸运的是，入职不久接手到一款蓝海产品，无需高强度推流，上架就能稳定出单。

“我付出的精力不及长沙时期十分之一，到手薪资却是从前的两三倍，”深耕三年深圳市场后，Nicole的薪资一路稳步上涨：一年为公司创造十万以上毛利后，底薪上调至10K，如今稳定在12K，公司新规约定，连续三个月完成15万毛利，底薪就能冲击14K。

稳定高薪、成熟运营体系，本该是安稳的人生剧本，可从业多年，Nicole心底始终藏着一份创业的执念。看着身边同行靠开店实现增收，她也动了自己做亚马逊店铺的心思，开启了第一次创业。

在职创业亚马逊，她亏掉十几万

2021年，Nicole一边全职上班，一边抽空运营自有店铺，直到2023年全面复盘，才发现这次创业合计亏损十万余元。翻出当时的成本账单，采购、FBA头程物流、自发货物流、记账挂靠、账号、商标等开支堆砌起八万多的支出，再叠加店铺负余额欠款，亏损数字触目惊心。

压垮第一次创业的第一道难关，是账号风险。Nicole称自己初期不懂合规风险，一部分店铺自行注册，二审审核直接夭折；贪图省事购入的成品店铺，后期遭遇平台二次审核，接连封号，前期投入全部打水漂。更大的败笔，在于致命的选品失误。

“我当时选择市面流通度极高的通货，入局初期类目仅有两三家竞品，售价稳定39.99美金，利润空间可观，”Nicole表示，可观的利润快速吸引大批卖家涌入，短短数月内卷加剧，同类产品售价被压至9.99-19.99美金。竞品疯狂内卷之下，广告CPC持续走高，压缩仅剩的微薄利润。

前期测款保守，首批仅采购两百件，卖空后才补发第二批，等货物漂洋过海抵达海外仓，Nicole发现市场早已彻底变天。

不甘心之下她尝试自发货模式，依靠站外推广出了百余单，可货源品控差、物流时效拖沓，大量包裹拖到圣诞旺季结束才送达买家手中，退货率居高不下，折腾数月最后仅盈利一百多元，时间、物流、推广成本全部白费。市场、账号、供应链三重打击叠加，2023年结算，十万本金尽数亏损。

但第一次创业惨败没有打消Nicole的念头，2025年初，她总结过往教训，瞄准欧洲小众蓝海类目，开启第二次创业。避开泛滥通货，挑选单款10欧元以下、日均仅出三四单的冷门细分品类，一次性上架十余款产品，搭配每日一两欧元小额广告，持续报名BD活动冲销量。

本以为冷门赛道能避开激烈内卷，现实却再一次给Nicole泼下冷水。

翻看第二次创业成本清单，欧洲认证、欧代 VAT、品牌备案、海外仓换标、移仓移除费用，各类合规与运营成本累计两万余元。这次虽没有第一次十万级别的大额亏损，但所有店铺固定成本完全没能回本。

核心问题有两点：其一，单款产品出货量极低，微薄销售额扣除广告、BD报保费、平台佣金仓储费后，几乎无利可图；其二，Nicole依旧保持全职上班状态，十几款产品分散大量精力，无暇精细化优化广告、调整库存、跟进售后，店铺长期粗放运营，始终无法实现正向盈利。

如今距离第二次开店已经过去一年，Nicole正在逐步清仓店内所有库存，店铺主体暂时保留。反复筛选多款新品，Nicole始终找不到具备稳定利润空间的优质产品，心里已经做好打算，若是持续无合适选品，就直接转让店铺，不再勉强维持。

两次创业，合计亏损近十二万，七年运营积攒的积蓄大半消耗于此，也让Nicole彻底看清中小卖家自主开店的残酷真相：亚马逊从来不是单靠运营技术就能取胜的赛道，产品、供应链、资金、精力、时机缺一不可，运气甚至占据一半权重。

7年运营生涯让她陷入焦虑

从业七年，Nicole也时常陷入行业焦虑。在她看来，如今AI工具能够承接Listing撰写、广告调价、数据复盘等绝大多数基础运营工作，未来几年底层运营岗位大概率会持续降薪；公司招聘的基础运营多是02、03、04年的年轻应届生，薪资要求低、精力充沛，28岁的她已经渐渐感受到年龄压力。

“如果离开亚马逊，还能去往什么赛道？”成了Nicole经常自问的话题。

思来想去，外贸业务员是相对对口的退路。身边同龄外贸朋友告诉Nicole，行业从业者多为70、80后，极少内卷年轻人，不存在明显的30岁年龄焦虑。相比终日对着电脑、沉默寡言的亚马逊运营，外贸业务更锻炼客户开发、口语沟通、综合谈判能力，需要线下对接客户、出国参展，能改善她常年独处催生的社恐内向性格。

“但不可否认，现阶段亚马逊运营依旧是适配我的最优选择， 我不可能舍弃多年的经验积累，不过不会再盲目开店，现在更多的可能是朝着连续三月15万毛利的目标冲刺，冲击14K底薪。”

Nicole给出忠告：赛道红利早已褪去，没有稳定优质供应链、充足流动资金、完整时间精力，千万不要轻易裸辞开店，市场不会为一腔热血买单。

“跨境这条路，有人靠爆款一夜翻身，也有人像我一样，摸爬滚打七年，两次创业折戟。”28岁不算晚，亏掉的钱可以慢慢赚回，踩过的坑，会成为往后前行最扎实的底气。