“现在做跨境生意，利润早就大不如前，整体越来越薄。”深耕亚马逊多年的重庆卖家小唐，一语道破行业现状。

据了解，眼下小唐的产品毛利虽然还能维持在35%—50%，但扣除各项杂项开支后，到手只剩微薄收益，只能勉强赚钱。

老牌卖家正普遍面临盈利空间不断收窄的困境。行业新人处境更为艰难，入局即面临亏损。

根据多位卖家反馈，小白入行亏损已成常态，只是体量不同，亏损数据便不同：资金雄厚的创业者亏损动辄百万，普通中小新手，起步亏损则是在十万上下。

利润不断缩水，跨境行业告别高利润时代

“按照目前的状态，2026年能回本就不错了。”当被亿恩问及盈利情况，小刘直言店铺仍在亏损。

根据自述，小刘拥有一年跨境行业助理从业经验。2025年9月，他正式开启创业，拿出10万元作为启动资金。为压缩运营开支，选品、图文设计、Listing上架、打包发货等全部运营环节，均由自己一人包揽。

虽然提前对行业挑战做好了预判，但真正独立操盘运营后，复杂的市场环境与经营压力，依旧远超他的最初预期。

“3月份粗略算了一笔账，亏钱。完全是给美国人民送温暖了。”据了解，2026年3月，小刘的店铺正式开启售卖，尽管经营中处处精打细算、压缩开支，但销售首月依旧陷入亏本卖货的困境。

在小刘看来，当前广告投放是侵蚀利润的最大因素，支出占整体成本的比重已超过了30%。

除此之外，亚马逊平台流量波动剧烈，极不稳定，进一步加大了运营压力。

“亚马逊销量就像荡秋千。有时很高有时突然一单不出，甚至能连续挂零好几天。”在小刘看来，当下的经营处境十分尴尬，出单是小亏，不出单则是大亏。

不同于新人小刘一入局就堪称遭遇寒冬，深耕跨境多年的资深卖家张女士，则完整亲历了行业从红利盈利，到利润萎缩的完整变迁。

“生意最好那几年，一年纯利润能有200万—300万。之后慢慢降到100多万，再后来砍掉一半店铺，收入又直接少了一半。”张女士坦言。2016年前后，跨境电商生意特别好做，赚钱格外轻松，一天赚一万并不难。可行业行情逐年下滑，到了2025年，别说盈利，自己几乎拿不到收入，碰上行情差的时候，还要往里贴钱补贴运营。

据张女士介绍，上架新品是开销最大的阶段。不仅需要提前大批量囤货，还要投放广告引流推广，整体投入成本极高，基本全靠老品的利润来支撑分摊。

重庆卖家小唐，同样亲历了跨境电商高利润时代的落幕。他2019年入行亚马逊，那时上架商品依靠自然流量，每天就能稳定出单几十单。如今行情骤变，不靠广告投放引流，单日订单量就基本只有几单。

“如今做跨境生意，利润本就大不如前，整体收益也越来越薄了。”小唐说道。

对比往年，小唐2025年度订单总量与客单价均持续下滑，产品毛利仅能维持在35%至50%。在他看来，亚马逊卖家若毛利仅达到10%—20%，基本难逃亏本；而很多速卖通卖家依靠薄利多销的模式，这个毛利区间尚且可以维持正常经营。

针对“哪个平台净利润率更高”这一问题，一项调研显示，49%的卖家认为亚马逊盈利水平领先；10%的卖家更看好沃尔玛；其余卖家则表示，各大平台利润差距不大，整体收益相差无几。

靠铺货、低价内卷的卖家，利润已跌破10%

小唐等卖家面临的低利润现状，也是当下行业的普遍缩影。

Marketplace Pulse近期调研数据显示：过去一年，大部分跨境卖家利润率集中在6%–20%。其中，利润率在11%–20%的卖家最多，占比35%；其次是6%–10%，占27%。

能做到利润率超20%的企业，仅占19%；还有12%的卖家利润率不足5%，甚至有3%的商家直接处于亏损状态。

整体来看，当下跨境行业里，薄利已是常态，能拿到高利润的只是少数人。

行业盈利颓势仍在持续蔓延。以3月份为例，不少卖家反映利润同比缩水超一半，叠加广告等运营成本大幅攀升，双重挤压之下，大家普遍呼唤旺季赶快来临。

“真正赚大钱的永远是平台，我们卖家说到底都是在给平台打工。各项平台费用占了成本大头，政策频繁变动、收费持续上涨，经营压力越来越大。”小唐感慨道。

在小唐看来，平台规则与政策变动，是压缩产品利润的核心因素。他打了个通俗的比方：亚马逊如同美团，卖家是入驻商家，货代就好比外卖骑手；自古挖矿的难赚钱，真正稳赚不赔的，永远是卖锄头的人。

王先生认为，影响卖家利润的核心，主要集中在两点：一是流量成本。精细化卖家更侧重布局免费自然流量，大幅降低广告投放开支，成本结构更健康；二是供应链与库存风险，因此他们长期采用低库存运营策略，从而有效缓解备货压力与资金占用。

“行业内有一个普遍且真实的规律：店铺规模越大，整体利润率反而越低。尤其铺货模式、走低价路线的卖家，净利润大多压缩至10%以下。”王先生告诉小编，这些卖家长期负重运营，资金与经营压力持续走高。

反观深耕精品、打造品牌，或是聚焦垂直细分赛道的卖家，盈利优势十分明显，利润率普遍维持在10%以上，不少能稳定突破20%。这也是行业常态：越是精细化模式，品类布局越集中，利润空间反而更可观。

“当下卖家扎堆入局跨境，市场竞争日趋白热化，同质化产品泛滥，价格内卷已成必然趋势。在这样的大环境下，转型求变成为刚需。”据了解，王先生2023年入行跨境时，同样以追逐流量、提升转化为核心目标。

但遭受市场毒打后，不再盲目追求流量规模，转而深耕产品与品牌价值，利润率持续走高。

王先生认为，深耕产品、沉淀品牌，正是跨境电商未来的一个发展趋势。