2025年亚马逊卖家注册量降至十年低点。

详细来看，2025年，亚马逊平台新增卖家注册量仅为16.5万个，这是自2015年启动数据统计以来的年度最低值，较2024年同比下降44%。这一下滑趋势标志着，亚马逊的平台属性已从创业者试水的低门槛入口，转变为资本雄厚、运营成熟的商家专属基建阵地。

亚马逊变迁史：卖家注册量暴跌

市场调研机构Marketplace Pulse数据显示，这一注册量下滑的态势，已经蔓延至亚马逊全球所有站点。

卖家注册量暴跌之时，新增卖家的构成同样出现了显著变化。中国卖家在新增注册卖家中的占比从2024年的62.3%降至59.9%，这2.4个百分点的降幅，是四年来的首次下滑，推测与税务监管政策的调整存在关联。不过，这一波动仅为短期微调，中国卖家在新增注册群体中的核心主导地位并未松动，依托供应链整合、精细化运营等形成的结构性优势，仍具备不可替代性。

反观美国本土卖家，新增注册占比从2024年26.8%的历史低点进一步下滑至16.3%，延续了自2016年70.8%的高点以来的长期下降趋势。

一个不可否认的事实是，2025年注册的这16.5万个新卖家，所面对的平台环境，与十年前、五年前乃至三年前的卖家相比，已然天差地别。在如今的平台上，想要实现中等规模的盈利运营，难度正大幅提升。越来越少的卖家选择入局，正是因为在亚马逊平台实现盈利运营的硬性要求，已经成为了无法回避的现实门槛。

多重压力的叠加，正从各个维度压缩卖家的利润空间。关税政策让卖家们的成本承压，还有大量竞争者在监管漏洞中抢占先机。此外，人工智能技术拉高了行业竞争的基准线，且这种技术红利对大卖家尤其是头部卖家的加持呈现非对称优势。而且，广告投放的必要性日益凸显，已从“可选项”演变为“生存刚需”；随着亚马逊的业务结构转变为60%服务营收、40% 零售营收，平台各项费用的收取也在最大化攫取价值。

流量向老卖家集中，年销破亿美元卖家从50家涨到235家

研究数据同时显示，亚马逊活跃卖家规模不断下滑，已经从2021年的240万缩减至2025年底的165万，但是，单个卖家可挖掘的市场机会不降反增。

2025年，亚马逊第三方卖家在美交易总额（GMV）预计达到3050亿美元，全球交易总额更是高达5750亿美元，实现了卖家数量收缩背景下的逆势增长。

2025年的亚马逊卖家圈，还有这些亮眼成绩值得一提，比如自2021年以来，单个活跃卖家所能获取的流量提升了31%；年销售额突破百万美元的卖家数量从2021年的约6万增长至超10万；年销售额破亿美元的卖家更是从50家激增至235家。

亚马逊市场格局深度契合二八定律，盈利卖家群体中老卖家占绝对主导，牢牢把控着核心流量资源。据了解，在平台排名前10000的卖家中，超60%的卖家于2019年前完成注册，这一数据足以证明，长期深耕的运营资历，仍是预判卖家能否成功的核心指标。

总结来看，卖家注册等多项数据，为亚马逊完成生态转型提供了迄今为止最明确的前瞻性佐证。当一个平台在迎来十年来最低新增卖家注册量的同时，还能实现交易总额的创纪录增长，并且培育出史上数量最多的百万美元级卖家，其传递的信号已然十分明确：亚马逊已从一个人人都能试水副业的创业平台，彻底转变为一个从入局之初就要求卖家具备成熟运营能力，才有可能实现营收可持续增长的专业电商阵地。

对于能够达标突围的卖家而言，其面临的同业数量竞争正处于历史低位，平台也随之给予了远超行业平均水平的丰厚回报。而所谓的“达标突围”，核心门槛十分明确：需是资金储备充足，能够从容消化平台费用上调、关税政策波动及利润空间压缩等多重压力的成熟企业卖家。

更值得关注的是，这种市场整合趋势已渗透至整个生态系统：各类电商软件与服务商正自发向头部企业卖家倾斜。毕竟，和头部的合作订单金额，才够得上支撑他们复杂的服务成本。

一批亚马逊卖家策划离开

亚马逊的运营门槛越来越高，平台对卖家的能力要求也随之水涨船高，市场红利正加速向能吃透平台规则、扛住竞争压力的幸存者倾斜。

说白了，亚马逊卖家的“强者愈强、弱者愈弱”，已是必然的结局。因此，在一批卖家变强的时候，另一批卖家在策划退出。

一位卖家因居高不下的退货成本彻底萌生退意。据其自述，当前每笔订单的利润仅在0.5—1 美元之间；若定价稍有上调，试图将单均利润提升至1美元以上，就会被亚马逊算法判定为 “超额收费”。“平台收取的运费和各项服务费，甚至比我赚到的利润还要高。” 该卖家计划转战其他电商平台，并直言，“感觉亚马逊的算法完全不具备基本的商业逻辑与成本核算能力。”

一位卖家直言已被亚马逊的资金预留政策伤透了心。按照他的计划，等到DD+7 资金预留政策于 3 月正式生效时，他便会彻底关停自己的亚马逊卖家账户。尽管他此前尚能容忍退货欺诈等一系列运营乱象，但过长的资金账期实在超出了承受底线。如今，他一心只想找到最便捷、最省心的方式，尽快退出亚马逊平台。

还有一位卖家因赚不到钱要离开。其在车库里手工打造实木制品，每一件都称得上是精工细作。可现实是，若按保本价定价，忙活一场不过收支相抵；若想预留合理利润空间，产品就只能积压在仓库里，日复一日地产生仓储费。

上个月只卖出了15件商品，账户余额最终显示为负数。他认为与其继续耗费心力，不如干脆抽身离场，至少这样还能保住本就不多的积蓄。