前有影石创新老板抛出“现金雨”，现有追觅科技发黄金，大卖各出奇招撕开跨境电商人才争夺战的真相：年终奖励或许不是成本，而是投资回报率最高的人才保留工具。  

37斤黄金、南极游，追觅亮出豪横激励

近日，一则“豪横福利”彻底引爆跨境圈：扫地机器人巨头追觅科技创始人兼CEO俞浩在内部讲话中宣布，今年春节将为每位员工额外发放1克黄金。

按公司某全员群18539名员工计算，此次发放的黄金重量超37斤，以当前金饰克价1400元估算，总价值约2600万元。另奖励十名追觅科技员工南极游。

消息一出，不仅在追觅科技内部引发欢呼，更在全网掀起热议“别人家的公司”、“这才是真正的年终福利”等评价刷屏社交平台。

对于身处激烈竞争中的跨境电商行业而言，这波“黄金激励”绝非简单的年终回馈，更像是行业人才竞争升级的信号弹，折射出跨境电商企业在高速发展背后的管理焦虑与激励变革探索。

追觅科技的“豪横”并非无的放矢，而是建立在强劲的业绩增长基础之上。

作为国内扫地机器人“四小龙”之一，追觅科技已实现连续六年年复合增长率超过100%，2025年上半年营收更是直接超越2024年全年总额。

在跨境业务领域，其表现同样亮眼。相关数据显示，2025年前三季度，追觅科技扫地机器人全球市场份额达到12.4%，位列全球第三。强劲的业绩支撑了福利升级，而此次黄金发放，更被解读为其布局资本市场、稳定核心团队的关键动作。

此前市场曾多次传出追觅科技筹备IPO的消息，虽未直接落地，但俞浩已通过旗下持股平台斥资22.82亿元拿下嘉美包装控制权，提前手握成熟A股资本平台，更计划2026年底起推动旗下多个业务板块密集启动IPO。

在资本市场冲刺的关键节点，用黄金这种兼具价值与仪式感的福利绑定员工，既能彰显企业实力，也能进一步提升团队凝聚力，为后续发展筑牢人才根基。

人才绑定，安克等大卖们的激励模式

追觅的黄金激励之所以引发全行业共鸣，核心在于戳中了跨境电商行业的人才痛点。

近年来，我国跨境电商行业保持高速增长态势，2024年全年交易额达2.71万亿元，同比增长14%，2025年上半年进出口额1.22万亿元，同比增长10.5%。

行业狂飙，但“高薪难留才、绩效难匹配”成为普遍焦虑。尤其是深圳、杭州等跨境电商集聚地，“月薪3万招不到优质运营”、“核心员工跳槽带走爆款资源”等现象屡见不鲜。

传统的底薪+销售额提成激励模式陷入困境：部分运营为冲提成不计成本投放广告，导致企业销售额增长但净利润下滑；固定提成比例存在“天花板”，难以激发优秀员工的持续动力……

而追觅用黄金激励则跳出了传统提成模式的框架，以全员普惠＋价值象征的形式，既保证了基层员工的获得感，也向核心骨干传递了企业发展与员工共享的信号，为跨境电商企业的激励变革提供新范本。

追觅之外，跨境电商行业的创新激励模式各具特色，尤其是头部大卖凭借稳健盈利能力推出超大规模现金分红＋股权激励＋多重福利组合券，激励并留住人才的同时，企业利润也因此创下新高。

大卖安克可以称之为大卖撒钱的天花板。2022年-2025年期间，安克连续推出多轮计划，形成稳定的长期激励机制，其中不乏现金激励、股权激励、职业发展体系、物质＋精神双重关怀以及新业务孵化与项目跟投等。

现金激励中，除基础薪酬与常规奖金外，还设立了经营分享奖金、专项奖金。以经营分享奖为例，2022年为2.5亿元，2023年为4.7亿元，2024年高达8亿元，其中，近500名员工年薪超百万，这其中超7成是一线员工。预计今年金额将超10亿元。

其股权激励今年也由去年的305名激励对象，增长到608名，预计将授予524.62万股限制性股票，约占总股本的0.99%。不过，要求需达成年度营收/利润目标（如2025年计划营收增长≥20%）以及个人绩效评价B级以上。

开创电气2024年则拿出半年净利润激励31名核心骨干，奖金规模达到3611.96万元，人均超116万元。吉宏股份实行股权激励的模式，授予908万股限制性股票于292名核心员工，而这与GMV、利润率双挂钩。

可参考的大卖激励体系

综合大卖们的激励体系来看，可以发现成功不在于多花钱，而在于分对钱、分对方式，例如短期现金满足即时需求，中长期股权绑定未来价值……小编整理了几种激励模式可供卖家参考。

利润共享型激励，核心就是让员工从打工者变为合伙人。广州一主营家居品类的跨境电商公司在2025年春节后取消了传统的提成制度，推行月度利润动态池模式。

将每月部分净利润纳入分配池，员工薪酬由“阶梯底薪+利润分红”构成，而分红多少则通过贡献值积分制量化核算，以运营岗为例，以利润贡献、销售额增长率等为核心指标，所有指标数据实时可视化，员工可随时查看自己的预估分红。此种将员工收入与企业利润直接挂钩的激励模式，使得利润下滑时，团队主动梳理问题并解决，进而带动公司后续年销售额再上新高。

稀缺体验型激励，通过独特的福利提升核心员工的归属感。与追觅的黄金激励类似，这类福利突破了现金奖励的单一形式，更注重精神层面的认可与激励。

除了追觅为10名优秀员工提供的南极游奖励，不少跨境电商企业还推出了定制化福利，诸如为年度TOP3运营提供“海外市场考察+行业峰会参访”套餐，让员工深入了解海外消费者需求；为核心团队成员提供股权激励，绑定长期发展利益。

成长赋能型激励，聚焦员工长期发展需求。跨境电商行业知识更新速度快，平台规则、海外市场趋势每月都可能发生变化，因此员工培训需求旺盛。

摒弃“一刀切”的传统培训模式，通过EHR系统构建个性化成长路径：新员工可获得“基础运营+供应链知识”的系统化培训，资深员工则能参与“海外市场拓展+AI工具应用”等进阶课程等等，这种将培训与激励结合的模式，既解决了行业人才成长的痛点，也为企业储备了更多复合型人才。

很显然，随着跨境电商行业进入精细化运营阶段，市场竞争从增量争夺转向存量博弈，净利润率逐渐收窄，企业传统激励模式弊端逐渐凸显，而以追觅黄金激励、利润动态池、股权激励为代表的创新模式应运而生。

并非单一福利堆砌，而是“物质激励+精神认可+成长赋能”的有机结合，让员工在获得物质回报的同时，感受到精神层面的认可与归属感，形成“物质激励+文化凝聚”的双重绑定。

未来，随着行业竞争的进一步加剧，人才将成为企业核心竞争力的关键。谁能搭建起更科学、更具吸引力的激励体系，谁能实现企业发展与员工价值的共赢，谁就能在跨境电商的下半场竞争中占据优势地位。